讲几个关于腾挪的故事,有大有小。
扫码摸狗的体验。
一只警犬,既没在缉毒,也没在抓坏人,它正在忙着推广反诈APP呢。
这可真是“原来,还能这么干!
这几年,全国的民警都在忙着想各种办法让大家安装国家反诈中心APP。只要你扫码下载,就可以摸警犬,还能合影。警犬往街上一牵,警民关系和谐,推广任务完成。
一个小创意,背后是腾挪的大智慧。
谁说警犬的作用只有发现线索,抓捕歹徒?可爱难道不是它的资源吗?
这笔力量资源,换个视角,就变成了吸引力资源。所谓的创新,经常就是再造资源。
一个红绿灯怎么让人怦然心动?
远的不说,类似的场景,在我们公司门口也发生过。
我们公司就在北京朝阳区,门口有一条小街,有一天,我突然发现,红绿灯变样了。
我们公司的女同事说:“你才发现啊,我们都发了好几天朋友圈了!这个红绿灯,已经成了北京的打卡胜地了!”
就这么一个小变化,带来了什么?
当你等红灯的时候,你面对的,不再是一个停止的符号,而是一颗红彤彤的爱心。它让你沉思良久,或者浮想联翩,一定有某个神秘力量在给你发送爱的信号。爱心下面还有个词,“等待”。这是一个多浪漫的暗示——爱情来得很快,只是需要等待。
说到这,我们好像发现了一个一直被忽视的真相。过去,这个时代好像只会为规模、效率、力量欢呼。我们好像忽略了,在坚硬的现实之外,人心柔软之处,另有一片广袤的土地。
你看,这个世界的万事万物,其实都有两个面目。它可能是物质资源,也可能是情绪资源。我们的生命,是靠这两种资源才支撑得起来的。所谓腾挪,往往就发生在这两种资源的转换之中。
打客服电话的秘诀是什么?
今年,一个客服专家给我讲了一个行业秘密。当你不得不投诉的时候,怎么给客服打电话才能达到自己的目的?
教你一句话,就是对客服说:“我知道你特别不容易。我这个事,给你添麻烦了。”
当你说出这句“咒语”,对面焦头烂额的客服会立即“调转枪口”,转换立场,跟你站在一头,拿出公司授权他做主的客服政策,全心全意帮你解决问题。
原来,还能这么干!
老板们请注意了:不是你给客服人员发了工资,他就是你的人。事实上,谁给他提供情绪价值,他就是谁的人。
这个世界一直在犒赏那些,用情绪资源支撑他人的人。
开理发店为什么不能太年轻?
再说个我自己碰到的故事。
我这两年都是去我们公司附近的一家小理发店理发,理发师40多岁。
坐在理发椅上那么长时间,总会闲聊几句。有一次我问他,理发店经常倒闭,是因为特别难干吗?
我当然是以前吃过亏嘛,装潢特漂亮的大店,被忽悠着办了储值卡,下次再去,它悄悄倒闭了,都不带通知你一声的,你说气人不?
理发师的回答很意外。他说,就一个原因,开店的人太年轻了。
你看,一个年轻人开的理发店,想做大,靠什么?得有更好的位置,更好的装修,通过办卡锁住尽量多的客户。这么一来,投资就高了,风险也大了。
但是,年长的理发师,不需要这些。他拼的是熟客。他说,我这个岁数了,认识的人多,而且打交道的时间长,他们信得着我。我给他们理发的时候,和他们聊天,这本身也是服务啊。这是要靠时间积累的。有了这些,我就不用非得租最好的位置、做豪华的装修。那这个生意就挺稳当的。
仔细想想,你更愿意去谁那儿理发?是你熟悉的、信任的人那里,还是不熟悉、没话说,还动不动就让你办卡的人那里?
熟客的信任,也是宝贵的资源。
小五金店为什么生命力强?
还有什么能是资源?
我的同事,“得到头条”的徐玲老师今年给我讲过一个五金店的故事。就是那种开在街边,一开就是十好几年的小店。
徐玲考我一个问题,这种五金店看着每天冷冷清清,但为什么旁边别的店都换好几轮了,它却很少倒闭?
开始我想的是,五金店这个行业运营成本低,商品利润率高,不用豪华装修,不用宣传促销,货品几乎没有耗损,永远不会过期,而且去五金店没有闲逛的,成交率特别高,进店的就是买东西的。
但徐玲说,让一个小五金店基业长青的核心竞争力,是两口子和睦。
原来,除了卖东西,这种五金店,还有一块重要业务是提供上门服务,给周边居民修修水管、换个龙头,还有修锁配钥匙什么的。有的五金店主还维修、出租家装工具,这部分收入也不少。
常常是老婆在家接单,老公在外跑活儿。
老婆和气有人缘,老公干练有手艺,先得是一个好人家,才能细水长流。这家店的根,就扎在夫妻日常生活的底盘上。
过去我们一说开店,就是租金、人流、成本这些东西,但是回头一看,你会发现,和谐的家庭关系,也是经营的资源。
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