前言
商业模式是一个大家都有所耳闻，但也总无法说清的一个话题。
实际来说，商业模式是一个企业一款产品的立身之本，它是产品的本质和核心。 产品是围绕着其设定的商业模式一步步打造的，商业模式承载着集体产品人的智慧，是产品生命得以延续的基石。在其背后有着太多的成功与失败，欢笑与泪水。
区别于传统意义上的商业模式，在互联网行业数字经济领域，互联网商业模式自有其自身的特点和不同的商业意义。
本文即将从三个方面阐述互联网行业的商业模式：
1.商业模式的概念。
2.商业模式的分类。
3.商业模式的分析工具。
商业模式
什么是商业模式
商业模式的定义五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。
我们不妨看看百度百科中商业模式的定义：
企业与企业之间、企业的部门之间，乃至与顾客之间、与渠道之间都存在着各种各样的交易关系和连结方式，我们称之为商业模式。
我们再看看维基百科中商业模式的定义：
商业模式是工商业创造收入和利润的计划。这是公司的顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。
但是我个人更倾向于另一种定义：
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系。
这是一种高度抽象和精炼的定义，它更加契合互联网行业的特点。互联网本身就是一个信息流转的系统化工程，这种数字化的流转方式打破了时间空间的限制。商业模式就是互联网产品价值信息流转的说明书、指明灯，也是产品如何创造价值、传递价值和获取价值的过程。
当然商业模式也会根据以下因素做出相应的调整：
技术的创新；
用户需求的变化，例如颠覆性产品的出现打破现有产品格局。
外部竞争，例如政策，行业趋势，国内外经济走向。
内部因素，例如资源、财力、人力发生变化。
互联网商业模式的分类
（1）推广
简单意义上来讲就是广告带来的收入来源。
广告内容的形式一般可以归为：文字、图片、视频、多媒体等等。
现在比较流行的几个收费方式：
CPC：每次点击成本，按点击量收费。
CPM：每千人展示成本，按浏览量收费
CPA： 实现转化成本，按转化量收费，比如APP装机量收费
CPT：时间展示成本，按时间收费
CPS：销售展示成本，按时间收费，比如完成订单获取佣金
（2）电商
很好理解，既然拥有那么大的流量，为何不自己卖东西自己赚钱。
比较典型的就是抖音，上线自己的电商系统。
（3）增值服务
游戏：道具、虚拟钱币、时间的收费
工具类产品：高级功能 需要付费
内容产品：去限制、vip资源的收费
（4）数据、信息营销服务
B2M产品，提供专业营销服务
数据分析类产品，提供专业的数据分析
（5）开放平台
开放API按调用量收费
SDK会员制
（6）基础云服务
PaaS，LaaS
（7）一站式服务
Saas
一键建站
互联网商业模式的分析
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
精益画布:是一种分析企业价值的工具是，是呈现在一张纸上的可视化简明商业企划书，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。 它包括9个方格：客户细分、问题、独特的价值主张、解决方案、渠道、收入模式、成本分析、关键指标、门槛优势。 也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成
精益画布
1.客户细分
用户画像
以用户为中心
为谁创造价值
把握核心用户
2.问题
把握真伪需求，解决的是痛点、痒点、难点。
问题具有普遍性，打造产品通用性。
3.独特的价值主张
优势何在？技术、体验、流程、功能性、社区、文化
4.解决方案
核心功能
5.渠道
营销体系
公共关系
背景
6.收入模式
自身盈利模式
巨大前景获得融资
7.成本分析
成本结构：哪些方面纳入成本范畴
费用
比如：固定成本，核心资源 、关键业务的花费成本
8.关键指标
产品的衡量标准
通过指标反馈出问题
9.门槛优势
产品壁垒：技术 资本 用户 生态
国外网站和工具
商业模式画布工具：Create a new Business Model Canvas
未完待续
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