前两天看到新闻说南油最老的人人乐关店了，南油应该是我来深圳时候住过的第一个地方。被线上电商挤压得不行了，但是反观沃尔玛，一直在迭代和更新，反而做得越来越好了，不管是企业还是个人，都需要不停的解放思想，事实就是。
周末和做了几十年实业的老姐聊天，发现她也在慢慢转做贸易，然后以前的一些做工厂的大佬们，一心想着扩大再生产的人，反而因为老思想，重仓重资产的实业而越发艰难。
这也让我意识到，赚钱这件事情真的是需要练习。如果你只通过一个渠道赚到过钱，那么你就只会重复之前的动作，打工和创业都是如此。
为什么我从去年开始布局自己的副业收入管道，到现在仍然没有斩获比较好的成绩，我觉得主要有以下几点：
1. 自己的专业没有模块化成为产品，给自己明码标价；
2.初步建立线上引流渠道，没有线下引流渠道，线上引流其实比线下更有难度；缺少流量和产品反馈，导致我自己的文案产品，迭代更新很慢；
3. 缺乏销售的技能，没有建立有效的转化路径，私域流量到底应该怎么操盘，需要变学边做。
（因为流量引进来之后，最终要做的是成交，但是我过往的职业经历中，成交的经验是我是买方，也就是被成交的那一方，与顶尖优秀的销售打交道，也是一种非常好的经验，但是成交这个事情，是一种必备技能，需要自己做并且反复的做。）
最近跟好几个创业的人聊天的时候，其实都有这种感觉，那就是传统的广告销售已经不再好做了，为什么？因为现在的营销方式已经完全变了，从最早的做媒体投放，到后来做活动裂变，再到现在做私域流量，所有的企业都期待用一种方式能够建立更为长久持续和稳固的客户关系，而不是一阵旋风式的投放之后，没有任何东西留下来。
这就是关于营销的变化，我想做企业，无非就是有产品了，把它卖出去，然后期待有回头客和远远不断的新客户，逻辑就是这么简单。而我不能用原有的投放的思维，来操盘新的项目，这显然是费时费力又没有作用的。
正如最近读到的那么书《有钱人和你想的不一样》，读的其实不仅仅是关于金钱的书，而是关于自我认知的书。
每个人都需要不停的去打破自己原有的思维和观念，积极拥抱这个急剧变化的时代。认知-表达-销售，确实是普通人突破的一个很好的路径。
对于没有资源和背景的人来说，提升认知是最有效的打破自己方式，通过暴力读书和学习去提升认知，在某个模块上面拥有信息差，然后通过表达，无论是写作还是演讲还是短视频直播，让别人看见你的价值；最后通过销售能力，让你创造的市场价值给你提供反馈。
无论是对于金钱的观念，还是对于其它的观念，想要改变，《有钱人和你想的不一样》书中给出了很好的建议：
关于认知的改变：
改变的第一要素就是观察。观察你自己，你的想法，你的恐惧，你的信念，你的习惯，你的行动，甚至你的不行动。
保持自觉，可以让我们活出今天的自己，而不是活在过去，可以让我们有效掌握情况，完全发挥我们的知识和天赋，而不是始终拙于应对。
责怪、合理化和抱怨，就像是药丸，顶多只能舒解一时的压力，减轻失败的焦虑。
想想看，如果一个人不是在某方面、某种形态上或者某种方式上很失败，它会需要怨天尤人、经常找理由证明自己是合理的，或者一天到晚抱怨吗？当然不用。
用思想改变指导行动改变：
你脑子里没有一个想法是不必付房租的，你要为你负面的想法付出金钱、精力、时间、健康和你所在层次的快乐程度。
把你的想法分成两种：一种是可以增强你的力量的，一种是会减弱你的力量的；观察你的想法，然后判断它对于你的快乐和成功有没有益处；然后只注意那些增强你的想法，不在执着于那些减弱你的力量。 当出现减弱的想法的时候，就说“取消他”，或者“谢谢你让我知道这件事情”，这个方法叫做“强力思考法”
运用强力思考法，挑战你脑子你的“我不行“”我不要“或者”我不喜欢“的声音，不要让这种源自恐惧、一心想要舒服的声音得胜。
与自己约定，不管何时，只要那个声音试图阻扰你去做某件可以帮助你成功的事情，你就偏要去做，要让你的心知道，主人是你，不是它，它跟手脚一样只是你身体的一部分。这样一来，你可以大幅增强自信，这个声音会变得越来越安静，最后，对你丝毫不起作用。
教育并启发他们活出更高的自我，他们那基于勇气、目标、欢乐，而非出自于恐惧、需求、义务的自我。
你只有一个方法能让自己获得想要的金钱，那就是你要从内心到外在都学习，如何玩金钱游戏。你必须学习各种增加收入、管理金钱和有效投资的技巧和策略。
什么叫做神经病呢？就是你不断做同一件事，却期待能有不同的结果。听好，如果你一直再做的事是有效的，那么你早就快乐又有钱了。你脑子里那些反应只不过是你的借口或者强词夺理的说法。
我很喜欢一句话：不管你到哪里，都带着你自己。
如果你让自己成长为一个成功的人，拥有强健的性格和心智，你自己就会再你所做的任何事上都得到成功。
你会有力量做出清楚的决定；你会有能能力选择你要的工作、事业和投资领域，而且知道自己一定会成功。当你位于第五级，你就会得到第五级的结果；但是等你成长到十级后，你就会得到十级的结果。
如果你发现生活反馈给你的东西不够好，要看看是不是自己太小了，所以让问题太大了，你要做的，就是不停的让自己变大，大过你碰到的问题。
我也坚信我自己是一个不惧怕改变的实操派，我会找到一条真正属于我自己的路。
最后一句话吧：想，都是问题；做，才是答案！
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