据前瞻数据库数据显示,2016年中国医疗器械市场销售规模为3700亿,与2015年相比同比增长20.1%,其中医用器械市场约为2690亿,占比72.7%。如此巨大的市场规模吸引了大量玩家进军医疗行业。而今天我们要介绍的,就是其中的供应链金融玩法的代表——医链科技。
医链科技成立于2017年1月,是一家基于SaaS化供应链管理的大数据金融公司,专注于为垂直产业链的核心企业与链属企业提供供应链解决方案。而在众多行业中,医链科技首先选择了专业门槛较高的医疗行业。那么,这个行业主要存在着哪些痛点呢?
1)对于公立医院的上游供应商而言:医疗行业的平均应收账款的账期相对较长,资金回笼的速度较慢,再加上供应商在采购原料时难以赊销,这两点原因相加造成上游供应商普遍存在资金周转的困难。
2)对于医院而言:其痛点在于对院外供应商缺乏资质安全管理,同时对于采购过程的信息化协同程度低。同时,由于医疗行业的封闭性,各个公立医院之间的数据难以打通,因此在征信方面存在着数据来源不足等诸多问题。
基于以上痛点,平台推出了四大产品服务,包括供应+,征信+,贷款+以及医链云:
1)“供应+”:以互联网云平台的形式,动态获取垂直产业链核心企业与链属企业的闭环交易数据,平台将嵌入金融服务,完成资金链服务闭环。“供应+”分为医院端和企业端,医链科技通过BD公立医院,由医院组织供应商参加系统培训,批量上线公立医院的供应商网络。
(“供应+”医院端) (“供应+”供应商端)医链科技通过在交易场景中嵌入创新供应链金融服务,帮助公立医院稳定供应结构,优化供应链生态;同时帮助其上游供应商盘活流动资产,供货款提前变现。“供应+”为供应商提供基于动态订单数据和应收账款数据的两种贷款服务,按日计息且T+1放款,
2)“征信+”:基于医链云平台支撑的SaaS化供应链管理云服务“供应+”系统及大数据金融业务平台“贷款+”系统,在线动态获取贷款企业的广泛实时数据信息,包括企业供应链交易行为数据、企业税控数据在内的海量数据,以多维度、多角度的信用模型进行分析,输出信用报告、信用评分、信用评级等大数据金融征信服务,为医院和供应商提供征信和风控。资产端可以通过医链科技的“征信+”产品为企业征信,医链科技后续还可以做企业贷款的核心风控,对接更多资金资源。
3)“贷款+”:S2B(供应平台对企业)开放平台,基于SaaS化“供应+”在多行业的渗入,沉淀垂直化产业供应链开放平台,供应链大数据对小B在金融及营销领域赋能,提高产业生态供应效率。
(供应设备贷) (供应耗材贷)4)医链云:融合云计算、大数据、区块链、金融实时风控等创新技术,基于供应链金融业务特点定向研发的大数据金融云平台。作为SaaS层应用服务的底层共享平台,提供统一的基础架构、大数据存储与计算、集成开放及安全防护服务,并与垂直产业链的核心企业与链属企业共建区块链联盟,为联盟成员、贷款企业提供第三方可信资产及信用证明,为医链SaaS金服(或平台资金端)提供金融服务贷前、贷中业务审批、放款和贷后风控管理的技术保障。
(医链云)通过这个产品案例,我们可以发现,医疗体系受到政府的严格监管,形成半封闭市场。尽管医疗行业IT服务不具有显性的准入门槛,却因为半封闭的市场环境,形成较高的行业认知隐形门槛——即只有懂得医疗行业内的业务流程、各方需求与痛点的团队才能设计出符合市场需求的产品。这点也导致了医疗供应链信息化服务商少,产业信息化程度较低。因此医疗行业供应链市场竞争较小,算是一片比较新的蓝海。
而在资金端合作上,医链科技与商务部中国服务贸易协会商业保理专委会、多家股份制银行及征信评级等金融服务机构达成战略协同,为产业链用户提供大数据供应链金融服务。对资金端而言,医链科技的优势在于:
1)风险低:公立医院因为有财政拨款,是有国家信用背书的公益性机构,具有近乎100%的偿还能力。公立医院作为买方的应收账款债项评级高,为公立医院供应商提供应收账款保理服务的风险也很低。
2)可延伸性强:通过“征信+”的数据服务,医链科技可以将医院和供应商的征信数据收集起来并加以处理,从而在后期介入做企业贷款的核心风控。对于资金端而言,这样一来也有助其更好的把控服务质量。
最后,从医链科技出发,我们可以概括出做供应链金融,在选择垂直产业时需要着重考虑以下因素——账期够长、毛利率够高、链属企业生产链条中赊销难。这三点与《判定供应链金融优劣的五维模型》一文中提到的——大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化(商品) 相结合,从而可以帮助我们更全面地了解供应链金融行业的特点。
网友评论