给广告套路唱唱反调

今天学到了好广告的“基本套路”：说出差异化，写出信任状，挖出功能勾引。江南春总结的广告以“销售力”结果为导向，取得卖货成功的打法很厉害。但学习没有点怀疑精神怎么行？于是我斗胆唱唱反调：

1.广告的三重境界

①广告就是广告，给顾客的感觉也是广告。简洁明了说清产品特性。

例如：“一成首付弹个车”，“去屑就用海飞丝”。

②让顾客看不像广告的软性广告。用产品的“附加价值”洞察顾客的心理需求，让顾客由被动接受变为主动了解产品。

例如：“不是所有牛奶都叫特仑苏”，“励志褚橙”。

③顾客知道是广告，还愿意看。这建立在顾客对品牌有好感，广告的作用超越了销售的目的，变为输出一种文化。

例如：NIKE，JUST DO IT！小米“永远相信美好的事情即将发生”。

2.成也套路，败也套路。

套路固然好用，但也有用尽的时候。

案例一：

林妙可的“人设套路”

奥运会开幕式，走红的林妙可一晃到了高考年纪，北影艺考她接受采访，仍然是小时候摇头晃脑一副“扮可爱套路”反而惹人反感。

案例二：

香港电影的“题材套路”

90年代香港电影，一度登峰造极。因为有林正英的僵尸系列，黄百鸣的开心鬼系列，周润发的赌神系列，周星驰的喜剧电影等，还有成龙的警匪片。当这一批电影人老去，香港电影开始走向没落，题材的套路是限制发展的原因之一。

3.有些套路你学不会

相比一眼看过去“暴力”的销售广告。我更乐意接受和学习这样的广告写法：

1.情怀类（图片见后）

踩惯了红地毯会梦见石板路。——万科兰乔圣菲

骨子里的中国情结——万科第五园

2.热血类（图片见后）

用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。

将所有一言难尽，一饮而尽。——红星二锅头

所以学过这一章我的反思是，学会用套路，还要再超越套路。正所谓写文不可以满是套路，做人不能太过油腻。不然没法让人眼前一亮！成为行家之前，我还要防止自己先成为职场老油条。

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