长沙网络营销讲师屈鲸老师今天分享一张营销导图，所有的营销和商业模式都是以这张导图来作为行动指导。现在先来上一张图片，然后针对图片做进一步的解读。
营销导图
从这个导图可以看出，横轴和纵轴的区别，横轴主要体现在营销步骤和流程上，纵轴主要体现在商业模式步骤和流程上。
先来讲讲横轴各个关键词的含义。
1、别人的鱼塘：当我们做营销没有潜在客户的时候，要学会借力，借助别人的力量为自己所用。比如通过别人的客户，产生效益，前提是不能与合作方产生利益之争。我们可以让合作方的客户价值放大，达到双赢的目的。也不能选择同类的竞品，来抢合作方的客户，而是选择合作方所没有的资源，从而形成互补。达成交易。这是最理想的状态。
注意点：想要合作方信赖你，你得让合作方对你放心，所以开诚布公的谈，真的非常重要。要让合作方看到他能从这处合作中，获得那些好处。并且对他现有的体系没有伤害。
2、抓潜：抓取潜在客户，通过别人的鱼塘进行潜在客户的获取，那些人是你的潜在客户，在这里可以通过一些测试就很容易见真相信。通常就是用一个低客单价的产品，促使潜在客户进行免费体验。
3、成交：当潜在客户通过免费体验，对你的产品有了一定的认知，就会对你和产品形成信任，这个时候推荐一个合适的产品，更容易形成成交。
4、追销：针对已成交的客户，因为非常高的满意度，这个时候，可以针对客户开发组合产品。比如买了一个产品A, 再开发一个A+B的产品组合。
5、自已的鱼塘：通过不断的提供高价值的产品，让客户对你非常满意，从而形成忠诚度，这个时候就有了一批忠实的粉丝，这个时候，我们就可以建立自己的鱼塘。这样，我们随时都可以针对粉丝进行营销，粉丝就是提款机一样，随时可以提款。
再来讲讲纵轴各个关键词的含义。
我们做营销活动，必须设计好一套商业模式，比如你是靠卖产品赚钱，还是靠卖资源赚钱，还是靠整合资源赚钱。必须得想好，并且做到每一步可执行可实施，而不是空想不落地的行为。
1、市场进入：在进行这个销售市场之前，我们需要做一些调研，而不是盲目的扩张，或者是主观的想当然。一切要用数据模型来说话。必须是严谨的。包括市场容量的调研，消费人群的调研等等。
2、商业模式：通过前期的调研，确定这个事情可以干的时候，我们就需要设计一套切实可行的商业模式，唯有系统化的营销流程，才是最可靠的。
3、成交：无论是横轴还是纵轴，都以成交为最终目的。无论什么样的营销活动，都是以成交数据为最终考核目标，销售不以成交为目的，就是耍流氓。
4、系统化：系统化的的定义，就是尽量把销售步骤、业绩考核、竞争机制做到系统化，自动化。尽量减少人员的能力不一，而影响营销活动的效果。
5、市场退出：当你把一切营销活动做到非常通畅之时，这个时候，你可以选择继续奋斗在营销一线，还是市场退出。市场退出的意思，你可以把公司股权转让，或者作为自然人股东，继续享受公司的分红。然后继续下一个项目的开发。
当你积累了足够多的项目时，想想每年从每一个项目中获得的分红，也是非常可观的，更重要的是，你的人生更自由，更潇洒，不会为钱而忙碌，这是做为网络营销人的最高境界。
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