12月5日，在微博举办的V影响力大会上，「贝壳视频」获得了最具影响力机构的奖项，另外，在刚刚过去的10月份、11月份，贝壳视频连续位列秒拍MCN机构排行的第一名，再加上各种媒体类奖项，比如创业邦2017年度创新成长企业100强等等，可以说虽然当下短视频行业MCN丛生，但是贝壳视频无疑是成长最迅速、最强劲，最引人注目的那一个。
文 ▏刘飞来源▏微梦研究院
贝壳视频为泛娱乐PGC头部内容公司「何仙姑夫」推出的MCN服务品牌，从2011年的UGC到2013年专业的PGC机构再到2016年启动MCN战略，贝壳视频不断在短视频深耕。目前公司已形成了何仙姑夫内容与MCN的两大品牌矩阵。
ps：MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
今年9月21日，何仙姑夫获得深创投和百度视频的数千万A+轮投资，随后宣布成立MCN服务品牌「贝壳视频」，专注于短视频垂直内容的孵化与升级。
2015年，短视频风口刚起之时，起家于山东济南的“何仙姑夫”开始频繁来北京参加活动，2016年，发展壮大的何仙姑夫在北京、杭州两地成立了分公司，到了今年，贝壳视频更是将触角伸到了上海，至此，贝壳视频完成了全国布局。
贝壳视频的创始人兼CEO刘飞是内容创作人出身，当年也是自己找素材、剪视频，如果说那时候他被拖进短视频这个“漩涡”之中还是个意外，那么到了后来刘飞就是主动出击，看准时机、顺势而为。
去年下半年，有媒体说短视频风口不再，那时候投资机构不再看好单个的PGC机构，把注意力转向了更有规模的MCN机构。
一时间潮水退去，有的内容创业团队死在沙滩上，有的选择转身离场，而何仙姑夫选择逆流而上。
刘飞说总部不设在北京其实是件好事，因为如果一直待在北京太容易被各种“风口”带跑，穿梭在山东、北京两地，他倒是能时常提醒自己更好地保持初心。
当初，给自己起“何仙姑夫”这个名字是刘飞凭借网感抖了个小机灵，到后来，刘飞倒是从这句话中衍生出了一句新的slogan，叫做：不“姑夫”这个时代。
▲贝壳视频的创始人兼CEO刘飞
一、短视频IP人格化
今年二月份，新年伊始，冷清了好一阵的短视频行业突然传来第一个融资消息，何仙姑夫投资了一家旅行冒险类短视频自媒体「冒险雷探长」，融资金额数百万。
这次融资，其实是刘飞上赶着找的“雷探长”。
刘飞“看中”雷探长的时候，《冒险雷探长》这个节目已经做了三年，有了百万粉丝，但是雷探长本人专注于内容，很少“与外界接触”，之前几家投资机构找过他，但是都没打动他，直到刘飞出现。
刘飞看中的是“雷探长”身上对于内容的执着，以及《冒险雷探长》这档节目在市场上的稀缺程度，最终内容人出身的惺惺相惜让他们“走到了一起”。
没有人在做着和雷探长相似的事情，虽然这个市场上并不缺少旅游类节目，但如雷探长本人所说，他做的并不是观光类节目，除了展示当地的风土人情，他还热爱探寻当地的“秘密”，热衷于和每个地方的“底层群众”打交道，虽然在优酷上，他的节目被归类在旅游栏目，不过他觉得自己的在做的其实是纪录片，未来是可以拿来作为历史资料的。而他也一直是严肃认真地在做这件事，“我就是一个记者，就像很多战地记者，而我是一个冒险记者”。
雷探长是一个有着鲜明形象的红人IP，在第三季度的金秒奖上，冒险雷探长还拿下了最佳男主角奖。
投资雷探长之前，「说方言的王子涛」是何仙姑夫2016年启动MCN发展思路后签约的第一个短视频创作者。
签约前，王子涛在快手的播放量有百万，经过何仙姑夫团队三个月的运营之后，王子涛在秒拍、美拍等平台发布的视频，一周的总播放量达到了两千万。
“王子涛一开始只是用语音和文字的形式做视频，没有真人形象露出。今年，我们建议他扮演一个方言老师，做一些更人格化的内容。他是一个很腼腆的男孩，我们就不停地鼓励他尝试，鼓励他多跟大家互动”，刘飞在接受界面采访时说。
这一步走出去后，王子涛的粉丝增长和商业价值都有了很大提升，“他去年接的广告可能是2000块钱，现在一个广告价位能到10到15万”。
只做内容或者发行是远远不够的，要注重品牌，给红人进行清晰的定位才行。刘飞认为内容+品牌是最重要的两块，这两部分做好了才能实现下一步的商业化。
“人格化”成了贝壳视频短视频IP 孵化的关键词。
当时，雷探长接受投资，有一个前提就是，对于《冒险雷探长》的内容不受其他干涉，这也成为后来贝壳视频签约孵化红人的一个重要原则，内容上红人们保持独立，贝壳视频提供内容管理、 品牌包装、商业变现、运营保障四大服务 。
如果说人格化是短视频创作者脱颖而出的关键，那么贝壳视频已经掌握了与众多个性化短视频红人合作的钥匙。
当然，现在贝壳视频还在不断从各平台的短视频排行榜中寻找并挖掘“细分领域具有人格化特点”的创作者。
二、做垂直细分领域第一名
除了短视频人格化，贝壳视频还看中在细分领域的布局。
目前，贝壳视频旗下，除了冒险雷探长、圈教主、大连老湿王博文和自家何仙姑夫，还有大蝈小酱、美食家大雄、方言王子涛、瑜伽小队长、懂爱的川哥、小俞Yoyo、芒果台女汉子等30多个垂直类短视频IP，涵盖了搞笑、二次元、美食、旅行、情感、时尚、运动多个领域。
这些红人在微博V影响力峰会、今日头条金秒奖等各种奖项上也是收获颇丰，圈教主获得十大影响力综艺大V、美食家大雄获2017微博影响力直播红人奖和十大影响力美食大V，瑜伽小队长获十大影响力健身博主，大连老湿王博文和冒险雷探长分获十大影响力幽默博主和十大影响力旅游视频栏目，大连老湿王博文还获得2017金秒奖最佳脱口秀短视频，冒险雷探长获得2017金秒奖最佳男主角。
2017年是短视频行业竞争颇为激烈的一年，以秒拍数据为例，2016年秒拍日均上传视频量为150万，日均播放量超过20亿次，全网日均覆盖用户数超过7000万。
在移动化的社交环境中，无疑短视频在越来越成为最主流的内容形态，与此同时体量也迎来大爆炸，竞争加剧，如何才能在这样的环境中脱颖而出？
据公开数据统计目前各个垂直类内容的流量占总流量比累计已经超过60%。资本方面的信息也显示，专注于垂直内容的MCN机构更易获得青睐。
所以答案就是垂直化。
更加垂直细分的内容意味着更高的辨识度、更强的专业度、更加具有黏性的用户粉丝以及更加顺畅的商业化开发。
在美国，现在更受投资人青睐的往往也是一些更垂直的MCN，比如美食旅游相关的Tastemade、儿童相关的AwesomenessTV、游戏玩家集中的Machinima等。和泛娱乐类内容相比，垂直类MCN积累用户难，但用户画像清晰，更容易变现，这是行业内的普遍看法。
一位文娱投资人表示，现在市场上母婴、美妆类MCN的估值会比娱乐搞笑类的高出三四倍。
而垂直领域存在着许多亟待开发的蓝海。
对于已经抓住几个垂直领域头部内容的贝壳视频来说，他们已经拿到了下一场短视频战役的入场券。
刘飞说，贝壳视频将始终致力于发掘、培育具备多种垂直类优质原创内容生产力的自媒体，运用全网发行及内容整合的强大优势，系统地对签约短视频IP进行孵化、培养、包装和商业化变现，提供专业的一站式服务。
三、贝壳视频占据短视频新风口
MCN（Multi-Channel Network）的概念始于YouTube。一个MCN公司就好比一个网红经纪公司，签约专业的内容生产者，在资本和资源的支持下，为其提供营销推广、流量内容分发、招商引资等服务，从中收取费用或广告分成。
来到中国，短视频创业者试图给予MCN本土化的尝试与定义。
国内的MCN机构大多数是从内容创作团队来的，他们身上有更深厚的内容基因，从一开始就介入旗下品牌的内容生产，这是国内这一波MCN和国外MCN在模式上的差异。
这也恰恰是他们的优势所在，“做内容出身是我们很大的优势，因为你身居一线了解这个行业正在发生的事情，对怎么操作选题、怎么确保视频最大曝光等等都更有感觉”，刘飞说。
MCN能够更好地帮助PUGC进行内容管理。
同时，MCN也为单个PUGC的商业化带来了便捷，papi酱之后，资本热潮过去，单兵作战的PUGC已经很难突围。
另外，随着短视频数量的增长，平台压力巨大，需要一些标准化的服务，这时候MCN的作用也显得越来越重要，除了能提供充分的优质资源，它还通过对于闲置流量、资源、粉丝的整合为平台提供更多的价值和便利。
微博是最早介入MCN的，2016年6月，微博组织了一批内容机构参加了美国网红节，对国外的MCN模式进行了考察；
今年3月，阿里巴巴在宣布土豆全面转型为短视频平台的同时也推出了“大鱼合伙人”计划，针对MCN机构推出对赌激励模式，年播放量达到约定数值即可获得100万元奖励；
11月，腾讯企鹅号宣布了MCN计划。
MCN是短视频行业的新风口。
MCN的作用相当于充当了PUGC与平台之间的桥梁，对于内容机构来说，如果说单一PUGC商业价值的天花板太过于明显，那么MCN通过对于资源的整合大大提高了资源利用效率，同时也拥有更大的商业空间。
目前贝壳视频旗下30+垂直类短视频IP，视频产量超 6000 个，覆盖粉丝数超 8000 万+，总播放量150亿+，而这也许还远未达到MCN商业想象空间的尽头。
有人说MCN行业还处于初步发展阶段，但是作为最早一批UGC起家的内容机构，何仙姑夫一直奋力于行业第一线，凭借对于行业风向有着敏锐的感知，以及对于垂直内容领域运营和开拓能力的积累，有理由相信贝壳视频的战斗也才刚刚开始，好戏还在后头。
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