【职场物语】学习销售技巧与话术，如何做总结、提炼与升华？

【职场物语】学习销售技巧与话术，如何做总结、提炼与升华？

第一、学习销售相关窍门，该如何做总结？

        天下武功，唯快不破。有心学习的从途听道说到参加公司内训、买书看碟听音频，还有长期网上搜索或请教的，渠道众多、五花八门。一年以后，就知道自己处于哪个位置、喜欢哪种场合的销售工作、擅长或者欠缺什么。回顾第一年学习后需要总结，总结什么？总结出标准。也就是说，要学什么不学什么，学到怎么样，建立自己的销售知识与技巧的学习标准。比如：

A.要接近自己工作中的应用；

B.要容易使用，配套的策略或工具有价值；

C.要有一定的效果，或者效果小但自己仍坚信熟练后很有效；

D.是前面ABC都通过后要有承接的内容，让ABC的作用放大，指导自己脱离销售小白。

第二、如何根据需要进行提炼？

        提炼就两个关键要点，能帮助自己成长。其一是自己屡试不爽的，一招出去成功率比同事强一点；其二是别人能顺利完成的环节，自己十次有八次总会掉链子。比如看见年轻漂亮的顾客就把话术给忘记了。

第三、如何学以致用？

        很多知识经验的传播都是别人家的成功药方，每个面对客户的岗位都有对应话术、微信沟通模板，或结识、破冰、信任、异议、逼单等各种技巧。比如你熟读了《如何做一桌地道的潮州菜》，然后没有自信。学习要弄明白别人经验的原理，然后材料或工具，再根据案例组织自己的销售相关条件，然后不断改进。比如说辉瑞公司本来想研发一种心脏药，后来却意外改变用途。假设你意外看了一篇《世界500强采购经理如何规避供应商的陷阱》，然后提炼出一招基于自己公司产品的“快速搞掂公司团购五步法。”

【职场物语】学习销售技巧与话术，如何做总结、提炼与升华？

第四、如何结合实践形成影响业绩的能力？

        这个是重中之重，它是检验前面半页纸的标准。但有一种情况例外，各种销售秘籍话术倒背如流，也在实战中修补，但对业绩的影响仍较小，不足以弥补学习投入的时间精力。这时候你会怀疑自己的能力不错了，是公司的产品不好，市场不好，公司在某方面有致命短板，不是你的销售技巧或话术能解决的。这里你要横向对比，比如说销售部里五个人，你业绩排第三，基本可以排除公司的问题，需要自己再努力。

第五、如何积累成自己的一套可以升级、传播的诀窍？

        遍身罗绮者，不是养蚕人。难道《养蚕秘诀》就在蚕农家里吗？可以是，也可以在农科所、丝绸研究所、或者书店，或者江湖大师嘴里。

        如果你要修炼成销售主管、经理、总监、老板，一定要多学、多试、多跑、多动笔、多和销售界作风正派的群友网友交流。开始在自己部门里分享，然后全公司、再到手机群、网上。

打住！第一到第五点并非各自独立的，有关联也有交叉，表面混乱略带吐槽味道。用心的销售人员会总结提炼出3点，营销精英得一点足矣。