各位老铁们，大家晚上好，今天，我给大家分享的书籍是《疯传》，荣获美国市场营销协会最佳营销图书奖，旨在让我们的产品、思想、行为像病毒一样入侵。
接下来，我将从三个方面来分享，分别是：社交货币、内部因素以及外部因素。
首先，第一个方面：社交货币。
说到这个话题，我们首先要理解什么是社交货币？
要知道，在我们的日常生活，大家都十分醉心于分享自己的看法因为这样会让我们心情舒畅。
因此，要想传播自己的产品，就可以使用这种口口相传的力量，来传播自己，打造口碑。也就是，铸造新的社交货币。
那，怎么铸造新的社交货币呢？在这里我分享三个小技巧。
『1』运用游戏机制
运用游戏机制，将自己的产品设计得像游戏那样吸引人，让受众欲罢不能。
打个比方，我要做的是青少年演讲教练，那么我要设计的课程便是青少年演讲的系列课程。
为了吸引小孩子们的关注，我将课程设置成由简单到困难的阶梯式挑战，每完成一个关卡，学生便可以获得相应的积分和奖品。
将原本枯燥无味的课程演变成充满趣味挑战的比赛，让学生乐在其中。
『2』成为内部人士
我们都习惯成为“特殊”的那个，喜欢被重视、被肯定、被特殊待遇。
那么，在设计传播课程的时候，便可以利用人们的普遍心理，将它运用到销售当中去。
举个例子，在我销售课程的过程当中，我可以运用会员邀请制，每一位新加入的会员都必须要有老会员的邀请，由老会员填写推荐语。
这样一来，老会员们得到“特殊”对待，成为了我销售过程中的“自己人”，会帮助我口口相传去传播我自己的品牌。
『3』运用动机
动机，就是我们做一件事情的原始原因。
在传播自己的课程的时候，要善于运用动机，让老顾客来自己传播。
自发动机就像猫叔的课程一样，猫叔并没有额外给我任何好处，但是，只要身边的小伙伴咨询到，我一定会毫不犹豫地推荐。
这，就是自发的动机。
而这种自发动机会更加利于人们相信，产生信任感。
以上，就是在传播过程当中如何铸造社交货币。
你get到了吗？
接下来，分享第二个方面的内容，叫外部因素。
在传播品牌的过程当中，除了打造社交货币，让人们口口相传之外，还有外在的影响因素，接下来，我分享三种，分别是诱因、情绪和公开性。
首先，诱因就是在我们的购买过程中，除了产品本身，还有其他诱惑我们购买的因素，就叫诱因。
比如说“怕上火，喝王老吉”，那么，上火便是销售王老吉凉茶时的诱因了。
其次，情绪。虽然说我们要做情绪的主人，但是，在销售过程当中还是不免会受到情绪的影响。
在传播自己的过程当中，要注意挑起受众的积极情绪。
最后，公开性，就是把我们的产品公开出来。因为在公开的过程当中，会有一种模仿的功能。
比如说，我把自己的演讲课程公开出来，将演讲视频公开出来，那么，其他受众便有可能会去模仿，这样也会增加自己的传播性。
以上就是影响传播的外在因素。
接下来，介绍影响传播的内在因素，也是传播过程当中的重中之重，实用价值。
我经常说：万般套路皆下品，唯有真诚得人心。
而，对于产品来说，实用价值可以说是产品的生命线，是它能够源源不断生存下去的根本原因。
为什么猫叔的课程一直推出，一直都有人参加，那是因为老铁们从中有所收获，有所成长，自愿成为自来水来为猫叔代言。
那么，反观自身，作为一名立志成为青少年演讲教练的我来说，设计出优质的课程，让学生在课程当中有所收获，有所成长变是重中之重了。
这是本，其他为末，不应该本末倒置。
当然，传播的过程并不是一本书就能够解决的，在这过程当中还需要去不断学习，不断成长。
但，我觉得最重要的还是要打造自己，让自己成为一个靠谱的人。做到事事有交代，件件有回音。让自己越来越突出，越来越成为一个有影响力的人，那么，传播才会变得更加简单。
以上，就是今天分享的三方面的内容，分别是铸造社交货币、影响传播的内在因素和外在因素。
希望对你有所启发。
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