如何让顾客感觉超值？——章鱼小洋子

作者: 章鱼小洋子 | 来源:发表于2019-10-09 16:09 被阅读0次

有一个可能比较烂的例子，但我也还是要说给你听…

今天小洋子和你聊聊~如何让顾客感觉超值？

上面提到了一个例子，现在我来说说是什么~

1000块的锅，送50块的勺子，你觉得买1000块钱的东西才送50块钱，这有点坑…

但是如果，我告诉你，买了1000块的锅，可以＋1块换购50块的勺子，你却觉得超值…

为什么呢？

因为数字和数字之间的比例，会让我们感觉天差地别，而忽视了实际数值

1000块的锅，送50元的锅，比例是1000比50

而1元换购，比例是1比50

同样是50元的锅，比例不同，感觉差了十万八千里~

这就是我们对比例的偏见和感觉~

适当制造比例差，会让用户感觉超值~

比如说，我们买手机

同样一款手机，64G内存的手机要2998，而128G的手机要3198，我们会觉得内存多了一倍，价格才多了200，太超值了~

这种情况下，一般我们都会选择花3198买128G的手机~

适当运用一点技巧，顾客会感觉心里美上天，划算到不行~

不同的比例，造就我们的感觉~

今天说到这里，明天我们再见~你可以思考一下~你身边还有没有这样类似的事情？

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