商家：“用户不喜欢便宜，只是喜欢占便宜的感觉。”

“买这个好像也没什么用，可是我总忍不住下单”这是我之前常有的感觉。直到我明白了商界的套路。

常见套路一：划线价

这大概是厂家最常用的策略，① 原价199元，现价99元，让用户有占100元便宜的感觉，而用户通常对100元优惠没什么抵抗力。此时大脑也在犹豫要不要占这个便宜（一般占便宜的决策占60%）；

② 限时折扣：这个就厉害了，告诉你这个优惠还有1分16秒，而且秒数在快速的减少，从而让你快速做出下单的决策。

定价套路一

内心OS：要不要占这个便宜呢？诶呀，还有不到一分钟了，买吧，买到就是赚到呀！就这样钱乖乖的进入了商家的口袋。

常见套路二：价格对比

对比价的厉害之处是，给你一个更优惠的SKU。如果只给一个SKU99元（我要不占这个便宜呢），用户通常会想“看产品还可以，我要不要下单呢？”

如果多一个优惠SKU，对于认可商品，但是有些犹豫的用户，几乎没办法抵挡，并且可以改变她的决策从“我要不要下单”变为“我是卖一瓶呢，还是买两瓶呢？”

定价套路二

看吧，多个优惠的SKU，下单是一定的了，你要买1瓶还是2瓶呢？不论怎样，商家都开心地笑啦！

常见套路三：价格锚定

我先说一下，用户通常的思维：“首先，这本数电子版999元，还没有实物，有点贵哦。”

“纸质版+线下训练营1499元，有实物还有培训课程，虽然贵一点，不过觉得这个可比电子版好太多了，能看见东西心里踏实很多。”

“纸质版+线下培训+电子版还是1499元，天哪！相当于赠送了999元呀，这才是真正的加量不加价啊！碎片化时间可以看电子班学习，在家可以看纸质版更有感觉，而且还有线下课程，就决定是你了！下单！”

这个套路中，第一个电子版999元起到的价格锚定的作用，通过锚定价对比让你觉得B套餐更优惠，而C套餐更超值（最有占便宜的感觉）。

定价套路三

在无数次的测试中都表明C套餐的的销量一直保持首位！这也是商家最想出售的套餐哦！其他两个就是给你占便宜感觉设置的~

常见套路四：阶梯定价

熟悉互联网的朋友，对这个一定不陌生。一般产品宣传页面，会有这样的定价，让你直观的看到（买的越早，越能占到便宜）。

而海报上面的价格，通常会设置为第二阶梯，也就是49.9元，让你感到“已经卖出2000份了，现在购买也能占到便宜，否则越来越贵，我还是赶快下单吧。”

常见套路四

而你可能不知道的是，就软产品卖了很多，定价一般都在49.9这个阶梯不会变，不然后面的人会觉得我没占到便宜，那么多人都比我买的便宜，这样会大大降低用户的购买欲望。

为什么老冲动消费？我觉得真不怪你~

套路千万条，理智第一条！购物不规范，剁手泪两行~