2019-07-21
几天新手体验课，让我从一个文案写作的小白，学到了丰富的文案写作知识和技巧。
1
文案写作分为两大类，有销售文案和品牌文案。
销售文案的目的是为了让你买，最好你能够立刻就买。而品牌文案的目的是，我让你知道有这个品牌，而且我要让你爱上它。
撰写销售文案呢，必须要说出明确的商品卖点和让你立刻购买的理由，还要有一个购买引导，让消费者在看完以后，能产生购买的欲望，并及时下单。
品牌文案是把品牌形象及特点，还有品牌的精神展示出来，去带动品牌的传播，是让你在看到这个品牌文案的时候，就知道了这个品牌的存在。
我今天看到了一个文案:
“像妈妈无风的怀抱，不再被冷风吹醒”。
这是一个品牌文案，是一个电梯间的广告，它让你在看到它的一瞬间能够记住的是:美的又有了新的产品，而且这个产品是关乎到婴幼儿的健康，是让孩子在享受适宜温度的同时，不再受到冷风的侵袭，犹如躺在妈妈的怀抱里。
电梯间广告都是上下电梯进进出出的人群，只能是在停留的那一瞬间的关注，所以这个广告就起到了很好的宣传的作用。
2
找准定位写好自我介绍的目的，就是为了把自己销售出去。
必须找好定位，这是自己在介绍自己，它能决定未来你的朋友圈的内容和风格，所以必须找到独属于自己的亮点。
突出三点，自我介绍就能脱颖而出。
第一个，就是要有目的去写出明确变现的关键词，可以让别人认识你，记住你并喜欢你。
第二个是有记忆，而且有强烈的反差，甚至用一些权威的机构来彰显自己的能力。
第三个，就是要有行动，要有立刻行动的理由。
要知道不达目标的文案，那都是耍流氓，给自己的定位没有达到销售自己目的的文案，同样也是耍流氓。
我原来不愿意介绍自己，觉得别人都很优秀，相比之下，自己的成绩微不足道，学了老师这节课，我重新为自己定位
【姓名】萱宝
【坐标】天津
【职业】自由职业
【标签】财务咨询
【一句话介绍自己】爱学习爱看书爱讲故事
【目前做过最有成就的事】退休后成立财务公司，曾同时服务三百五十多家企业
【我能提供给大家的资源是】财务咨询
3
在朋友圈发文案是为了达到卖商品，卖技能，卖广告的目的，而以下三种方法可以帮助你。
首先在销售前，要有充分的准备，要确定使用哪种模板去写作，要对文案的写作有明确的思路。
在销售中，要照顾到对方的感受，在文案中，让对方切实感受到你商品的好，并且要有冲动下单的欲望。
在销售后要及时晒单，要用感谢的语气和方式去写，目的是为了吸引还没有下单的人。
互动提问式文案和体验准备式文案，还有就是推荐式的文案。这三种方法为我们写作文案的选择，奠定了一定的基础。
4
掌握营销心理，才能做一个精明的消费者。
通过登门槛，锚定，损失厌恶三种效应对消费者心里产生的影响，用以下方法来对应解决。
登门槛效应，首先在文字表达上要让消费者感觉价格门槛不高；其次，在活动的时候先设置一些像免费服务、免费尝试、给优惠券，或者，使用特价商品或特价的服务，让消费者先从第一步小台阶儿踏上来。
锚定效应，就是让顾客首先接触到最高的价格，在心理上的，对这个商品有一个价格的定位，然后再实施推荐商品和打折促销，让消费者感觉合适，增加消费者购买的意向。
损失厌恶，是根据客户相对于获得更害怕损失的心理，在文案上让信息看起来是获得，而不是损失。
甚至让对方感觉为了规避可能发生的损失而去购买这个商品。
甚至换个减少分量，减少包装，让包装升级，这种方法让消费者不容易感受到损失，还有一种感觉，我买了就是得到了。
5
我们学习文案写作，必须要掌握文案变现的秘密。
首先，我们在前期必须要多做事，要努力的学习，要提升自己的写作能力，到了自己专业能力能够接得住订单的时候，才能够接单。
要知道不是首先争取变现机会，而是先让身边的人，感受到你靠谱，并且做事也是认真的。
必须做到先学习后实践，要明确的清楚谁是文案的对象，你是对谁说，再决定要怎么去说，说什么。
当你的专业能力过关以后，一定要注意拓展自己的人脉圈子。
学习的完成只是一个开始，只有通过实践以后，知识才是属于自己的。
这些知识如同给我插上了翅膀，让我想去飞翔，我会从免费给大家帮忙写文案开始，增加自己实践的机会。
变现不是目的，当你的专业技术成熟以后，变现可能是必然的结果。
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