人类误判心理学

接着上周《穷查理宝典》的阅读，本周对其中的一篇演讲稿做了深入阅读，即《人类误判心理学》。

这篇演讲稿是查理·芒格再2005年时，将1992年2月2日加州理工学院教职员俱乐部布雷讲座、1994年10月6日哈佛大学教职员俱乐部、1995年4月24日波士顿港酒店的演讲内容合并，并作了大刀阔斧的修改。这篇演讲稿简单来说就是对会导致错误判断的25种人类心理倾向的一个汇总，同时也是查理·芒格思维升级和迭代的总结。

当我开始当律师的时候，我很相信基因进化论，也知道人类与认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处......我明白人是“社会动物”，他会观察周围人们的各种行为，并自动地收到他们的影响......这种以进化论为基础的理论结构太过粗糙，不足以让我正确地应付我在现实生活中预到的问题。

查理·芒格认为，若要顺利解决生活中遇到的各种问题，必须拥有更好的理论结构，它不仅能帮助人们得到他们想要的东西，如果能掌握它，就能更快地获得财富和独立，能更好地帮助自己所热爱的一切。

在查理·芒格追求知识的过程中，有两种思维习惯起了很大的作用。第一，逆向思维来思考问题。得到正确判断的办法，通常是先收集各种错误判断的例子，然后仔细考虑怎样避免得到这些下场。第二，非常热衷于收集错误判断的例子，并且完全无视不同行业、不同学科之间的界限。小时候做作业的时候，老师会要求把错误的题目写进”错题本“，考试前去重点去复习。其实，逆向思考和收集的种子一直存在，却没有好好的让其养成长期习惯。

言归正传，正式因为人类的——经常出错但总体上很有用——心理倾向相当多，而且相当不同。大量的心里倾向的自然结果就是社会心理学的重要原理：认识往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人再思考同一个问题的时候也是如此。所以查理对这些倾向做了总结，同时描述了该如何防范：

一、奖励和惩罚超级反应倾向

制定正确的激励机制。用”祖母的规矩“来管理自己的日常行为。具体来说，祖母的规矩就是要求孩子再吃甜点之前先把按他们的胡萝卜吃掉。应用到生活中，就是要求每天强迫自己先完成不喜欢然而必要的任务，再奖励自己去处理那些喜欢的任务。

二、喜欢/热爱倾向

人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。喜欢/热爱倾向造成一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行为；（3）为了爱而扭曲其他事实。

三、讨厌/憎恨倾向

与”喜欢/热爱倾向“相反，讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。

四、避免怀疑倾向

人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。引起避免怀疑倾向的因素通常有：(1)困惑；（2）压力。因为，大多数人的自然状态就是需要某种宗教信仰。

五、避免不一致性倾向

为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。由于避免不一致性倾向存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多，所以在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，才是明智的。正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因就拒绝改变倾向而被保留的错误想法。

同时，避免不一致性倾向给社会带来的影响好坏不一：

大多数人在生活中表现出与公共责任相一致的行动，会忠于职守。

人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲会提高他们对新身份的忠诚度。所以现代文明发明了许多庄严肃穆的入会仪式。

一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。

六、好奇心倾向

好奇心能使人们在正式教育结束后很久依然拥有许多乐趣和智慧。

七、康德式公平倾向

康德以其”绝对命令“而闻名。所谓绝对命令是某种”黄金法则“，它要求人们遵守某些行为方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。在现代社会，每个有文化的人都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。例如文明排队，“先来后到”的规矩得到服务，或者说自愿平分收益或者意外损失。当人们没有得到公平分配时，往往会表现出不满。

八、艳羡/妒忌倾向

巴菲特认为：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”

碍于时间关系，剩余的十七条心理倾向下周继续......