销售的底层逻辑

不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。

发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。同样100万的销售额都来自老客户，比都来自新客户的成本要低很多，利润要高很多，业绩会稳定的多。

拜访量永远是销售的基本功。要想能够快速的签单成交，就一定要看勤奋和概率。勤奋就是要大量的去拜访客户，这个是基础。当有了量的积累，才会换来相对高的签单概率。有可能前面九单都失败了，到了第十单就成功了。

优秀的销售员通常每个月都会用5到6种不同的方式去创造销售的机会，会制定好计划，按照计划去开发客户，接着开发更多的客户。

反观有志于提高销售能力的自己，是否有在做一些提升绩效与销售结果的事呢？

1.月均读两本关于商业或销售方面的书，还是一放松下来就刷抖音。

2.每周有没有抽出两小时用于训销售与增强影响力的训练？

3.是否每天每周每月与每年都写下具体行动计划和截止日期呢？

4.是否每天至少参加两个教育性的培训班，提高个人修养与专业技能？

5.是否有增加销售活动？

如果坚持完成以上，日积月累，不断坚持，终究会在销售的道路上越走越顺。