一.底层逻辑：绝对成交的营销心法
弄清楚底层逻辑，卖什么产品都是一样的，一通百通。
1、销售过程中销的是什么？
自我营销
你拥有的产品别人也会拥有，选择你来购买，是因为你给了她好的感受。产品和顾客之间的桥梁是你，对你有好感才会给你介绍产品的机会，把自己推出去，让用户认可你。
2、买卖过程中买的是什么？
感觉
买不买一件东西，是凭感觉，它是无形的，影响人们行为的关键因素。
3、买卖过程中卖的是什么？
好处
时刻现在用户的立场，看看用户能获得什么利益和价值
4、在推产品之前，先把这6大问解决
1）对用户来说，你是谁？
让对方明白为什么要把这么好的产品给她，会给他带来什么好处。给用户一个合理的解释
2）你说事情对我有什么好处？（价值驱动）
告诉客户，为什么对他来说这个是有价值的，只有真的触动她，找到她的需求和痛点。
3）如何证明你讲的是事实？（品牌权威）
产品要有品牌背书，是一个好的支撑。
4）为什么我要跟你买？（用户需求）
充分挖掘用户的真实需求，她要确实需要你的产品，否则就是无用功。定位要准确。
5）为什么我要现在跟你买？（促成交）
给她恐慌感，紧迫感，给她尽快下单的理由，更多的福利，更多的附加价值，追单的过程。
6）产品交付（一诺千金）
承诺用户要交付的价值，一定要超出预期。
让客户购买后，持续有惊喜，觉得自己物有所值。
当你要给用户推一个产品的时候，一定要清楚这几个问题，按照这个思路一步一步引导用户，而不是用户没完没了的问你，聊不到点子上。彼此浪费时间，无效努力。
二.实操落地：挖掘产品的卖点&编辑文案
第一：找到产品的卖点
搜集多种资料，详细了解产品的各种资源
第二：把能够吸引用户购买点罗列出来
分析出产品的最优卖点，每一个都分别分析出，适合不同的人群，哪个卖点更吸引他。
第三：把需要朋友圈展示的点写成文案
文案=走心+精简
把优势写成剧本的方式，让用户愿意看
第四：训练文案的方法，写出吸金文案
文案没有速成的，需要不断的积累，刻意练习。
1）提出一个用户的痛点
不要太贪心，一个痛点直击要害。不要杂，单点击破。
2）给出这个痛点可以解决的相关问题只需要把一个痛点搞定，就够了，给她一个解决方案。变成剧本，说服她。
3）对标课程介绍，你罗列出来的课程卖点
第五：如何让用户长期为你带来收益
1）产品优质（转介绍）
这是再次创造收益的途径，让客户不断为你介绍新的客户来。复购率低的产品，更需要客户的转介绍。前提是，产品足够好。
2）持续性
产品有持续性，满足客户不同时期的需求。增加复购率。一个用户就可以多次开发。
3）人脉维护技巧
建立信任就是人脉维护技巧的过程。
在刷朋友圈的时候，看到一些有用的资料，可以转给你的客户，针对性的提供一些有用的价值。
你记住了她的需求，她感受到你的关心，她会愿意回馈你。
4）给对方附加价值
购买的产品之外，给客户更多的价值。
一个客户源源不断的持续复购，比十个新客户创造的价值更高。要用心维护好每一个客户。
一句话：让她觉得钱花的超值。
这节课作业：
1.说说你对销售的理解！
2.提升用户购买力的方法！
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