客户数量是成功销售的基本保障，如何才能不断地、有效地找到潜在客户呢？
实景再现
“喂，葛太太，我是乔·吉拉德，这里是雪弗莱公司。
我只是想让您知道您订购的汽车已经准备好了，谢谢！”
这位葛太太觉得似乎有点不对劲儿，愣了一会儿才说：“先生，你可能打错了，我们没有订新车。”
吉拉德问道：“您肯定是这样吗？”“当然，这样的事情，我先生应该会告诉我。”
吉拉德又问道：“请您等一等，对了，您这里是葛克莱先生的家吗？”
“不对，我先生叫史蒂。”
其实，吉拉德早就知道她先生的名字，因为电话簿上写得清清楚楚。
“史蒂夫人，很抱歉，一大早就打扰您，我相信您一定很忙。”对方没有挂断电话，吉拉德就此跟她在电话中聊了起来。
“史蒂夫人，你们不会正好也准备买部新车吧？”
“还没有，不过你可以问问我先生。”
“您先生什么时候在家呢？”
“他通常晚上六点钟回家。”
“那好吧，史蒂夫人，我晚上再打来，该不会影响你们吃晚饭吧？”
当天晚上六点半，吉拉德再次拨通了电话，和史蒂先生通了话。在打电话时，吉拉德记下了对方的地址，还记下了从谈话中所得到的一切有用的资料，如对方在什么地方工作、有几个小孩儿、喜欢哪种型号的车，如此等等。
这就是电话拜访寻找客户法，乔·吉拉德将其用到了极致。
销售人员可以通过电话，方便、迅速地找到自己的客户。如果规定每天自己至少多打五个电话，那么一年下来就能增加1500个与准客户接触的机会，而每天多打五个电话应该不是什么难事。
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