是谁，在不知不觉间，决定了你的选择？

今天在上班路上听了晓书童频道里的《怪诞行为学》这本书的一节，这是一本关于行为经济学的书，把心理学和经济学巧妙地结合在一起，列举了很多利用人性的弱点和心理学原理实现经济学目的的例子，方法运用之巧妙，而且让人毫无察觉甘愿入坑，着实令人大跌眼镜。

是谁，在不知不觉间，决定了你的选择？

每听一段，都会让我不禁震惊：我就是这样做的呀，之前怎么没发现有什么玄机？说的太有道理了，生活中到处都是这种现象啊！所以，我想把这部分内容以文字形式分享出来，看看到底是谁，在无形中左右着我们的选择。

是谁，在不知不觉间，决定了你的选择？

1.相对论 

这里所说的相对论和爱因斯坦所说的没有一点关系。这里指的是，人们都愿意在有比较的情况下做选择。

说到这，作者举了《经济学人》杂志定价的例子。价格是这样定的：电子版59元，纸质版125元，电子版+纸质版125块钱。拿给100名麻省理工的学生去选择，结果16人选电子版，84人选电子版+纸质版，没有人订纸质版。纸质版+电子版和纸质版价格一样，相当于电子版白送，当然没人单独买纸质版。这种结果应该在情理之中对吧？

可是，商家为什么会把原本知道就没人选的选项放进去呢？

那么，来看一下第二个例子：同样是《经济学人》杂志定价，价格是这样定的：电子版59元，电子版+纸质版125块钱。拿给另外100名学生去选择，结果选电子版的人从16人增加到了68个人，选电子版+纸质版的从84人减少到了32人。

这个例子说明了什么？纸质版这个没有人选的选项，就是商家设置的诱饵，使更多的人选择了更贵的商品，商家获得了更大的利润。

你是不是也和我一样，对《经济学人》定价的团队佩服得五体投地？

是谁，在不知不觉间，决定了你的选择？

2.免费

作者认为，对于“免费”这种营销模式，任何人都没有免疫力。

举个例子，当你路过某珠宝店时，门口的广播正以非常大的音量宣传着促销活动：某款玉坠原价2000元，现免费赠送，只要出200元的加工费，把玉石镶嵌在链子上。第二种，原价2000元的玉坠，现1折促销。你会选择哪一种呢？实际是第一种销量远大于第二种模式。

再举个例子，亚马逊商城运费8美元，满30美元包邮。假如你买了16美元的商品，往往会再凑14美元免运费。结果亚马逊当年的销量剧增，唯独法国没什么变化，原来法国的做法是：满足30美元的商品出1美元的运费，1美元的运费已经很便宜了，可是，这一举动却并没有对销量有多大影响。你看，就这一个小小的差别，就决定了人们选择的倾向性。

有时候，我们真正选择的，并不一定是我们真正需要的，而是商家利用心理学和经济学来左右着我们的选择。也许你不相信，可是这就是事实。

所以，在我们购物时， 多思考几秒钟，想一下哪些是商家为了引导我们的选择，故意设下的诱饵。避开这些诱饵，做出理智的选择。

注：图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

我是一个想要走出循规蹈矩生活的人，正在努力探索人生中更多的可能性。欢迎交流！