其 实 任 何 一 个 成 功 案 例 、 一 个 在 旁 人 看 来 是 靠 耍 嘴 皮 子 就 赚 大 钱 的 成 功 案 例 ， 总 会 被 黑 。
暂 且 不 说 被 黑 这 件 事 儿 ， 咱 们 先 来 聊 聊 写 黑 稿 的 人 和 媒 体 对 这 事 儿 的 为 什 么 这 么 心 急 先 一 个 定 论 的 说 法： ” 罗 辑 思 维 的 地 下 江 湖 ， 与 知 识 无 关 ” 等 等 。 然 后 往 里 面 填 内 容 。 尽 管 语 气 看 似 客 观 中 立 ， 但 的 确 黑 稿 无 疑 。
里 面 说 到 死 忠 粉 对 罗 辑 思 维 失 望 ， 因 为 没 有 带 领 他 们 ” 爱 智 求 真 ” ， 但 这 些 ” 失 望 者 ” 为 什 么 不 去 学 习 他 的 文 案 和 策 划 ? 里 面 有 很 多 人 是 自 己 做 生 意 ， 希 望 在 罗 辑 思 维 找 到 转 型 大 法 ， 却 不 愿 学 习 这 个 案 例 背 后 的 深 层 次 罗 辑， 哪 怕 去 分 析 他 讲 课 内 容 的 节 奏 也 会 很 有 收 获 啊 。 不 是 人 家 不 带 你 飞 ，是 你 自 己 懒 ， 不 学 ， 不 思 考 ， 等 着 别 人 给 你 灌 药 。
前 一 段 时 间 断 断 续 续 看 到 一 些 关 于 这 个 话 题 的 零 星 文 字 ， 都 在 朋 友 圈 或 是 微 博 上 随 意 发 了 ， 感 觉 都 是 一 些 非 常 浅 显 的 道 理 。 今 天 就 把 看 到 的 那 些 观 点 以 及 自 己 的 一 些 看 法 整 理 整 理 。 但 说 整 理 ，还 是 害 怕 被 人 笑 话 ， 因 为 这 些 道 理 真 是 早 已 被 谈 论 多 次 。
罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 策 略
我 认 为 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 和 互 联 网 思 维 没 有 多 大 关 系 ， 对 未 来 的 预 测 也 只 是 自 己 一 时 兴 起 ， 随 口 说 。 而 随 口 说 的 内 容 恰 好 赶 上 这 个 时 代 的 迷 茫 ， 恰 好 可 以 用 来 作 为 话 题 营 销 的 点 。 那 就 用 啊 ，就 算 没 有 这 个 提 法 ， 一 个 传 播 专 家 找 话 题 点 还 不 容 易 ?
“ 随 意 插 拔 自 由 行 走 ” 的 互 联 网 生 活 的 确 诱 人 ， 让 人 产 生 一 种 可 以 实 现 不 用 打 卡 上 班 的 美 好 生 活 的 幻 觉 ， 睡 懒 觉 也 赚 钱 的 时 代 来 了 !
当 初 鼓 吹 得 那 么 厉 害 的 互 联 网 思 维 煽 动 和 恐 吓 了 许 多 人 ， 抱 歉 ， 人 家 又 拿 老 干 妈 的 例 子 反 问 你 ： ” 老 干 妈 盈 利 非 常 好 ， 可 是 人 家 互 联 网 思 维 了 吗 ? ”
又 说 ： ” 以 后 书 都 没 用 了 ， 我 也 开 始 把 自 己 的 书 扔 了 ， 二 十 四 史 不 要 了 扔 了 ， 资 治 通 鉴 不 要 了 扔 了 ， 以 后 人 类 社 会 还 需 要 书 吗 ? ” 结 果 他 不 断 地 卖 各 种 书 给 你 ， 告 诉 你 这 些 书 读 了 有 大 用 ， 能 赚 大 钱 。 他 不 用 读 ， 因 为 人 家 大 学 就 读 过 了 ， 二 十 四 史 读 了 又 扔 了 。 这 正 好 可 以 塑 造 一 种 看 清 一 切 局 势 的 宗 师 形 象 。
推 出 了 那 么 多 的 转 型 课 之 后 ， 还 是 八 个 字 给 你 ： “ 何 须 转 型 ， 只 求 生 长 ” 。 呵 呵 。
如 果 你 懵 了 ， 会 有 两 种 结 果 ：
1 . 反 思 以 前 的 所 有 观 点 ， 并 仔 细 研 究 努 力 学 习 ， 在 实 践 中 验 证 ， 慢 慢 形 成 自 己 的 判 断 ， 顺 而 把 罗 辑 思 维 当 一 个 现 象 级 的 案 例 进 行 研 究 ;
2 . 更 加 摸 不 清 这 个 时 代 ， 继 续 跟 着 老 法 师 走 ， 供 养 他 ， 支 持 他 ， 等 他 给 你 标 准 答 案 。
说 回 来 ， 我 一 直 认 为 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 参 考 了 传 销 。现 象 就 是 理 由 ， 如 下 ：
1 . 魅 力 强 大 的 领 导 人 ;
2 . 邀 请 制 ;
3 . 价 值 观 还 没 成 型 或 正 在 大 幅 改 变 的 目 标 受 众 ;
4 . 标 准 答 案 一 般 的 结 论
5 . 温 情 漫 溢 的 线 下 活 动 ， 不 停 传 递 一 个 信 息 ： ” 相 信 我 们 的 领 导 人 ， 我 们 有 答 案 ， 我 们 有 办 法 ” ;
6 . 告 诉 所 有 成 员 ： 有 人 在 打 击 我 们 ， 有 人 诬 陷 我 们 ， 有 人 写 我 们 的 黑 公 关 稿......
以 上 六 条 据 说 都 是 从 一 本 教 材 上 抄 的 ， 基 本 是 原 话 。 意 外 吗 ? 这 种 书 罗 辑 思 维 是 不 会 拿 来 卖 的 。 不 是 因 为 不 够 ” 酷 ” ， 也 不 是 因 为 不 是 ” 绝 版 ” 。
是 因 为 商 业 ， 有 些 事 做 了 你 永 远 不 愿 说 ， 有 些 话 你 说 了 绝 不 会 照 着 做 。 卖 知 识 就 跟 卖 衣 服 一 样 ， 买 了 衣 服 不 一 定 穿 ， 但 就 是 得 意 和 满 足 。 这 个 罗 辑值 得 好 好 思 考 ， 服 气 ， 很 实 在 的 坦 白 。
首 先 ， 要 从 单 价 上 去 分 析 。 他 们 的 产 品 定 价 结 构 跟 衣 服 单 价 很 相 似 ， 气 氛 营 造 和 刺 激 冲 动 购 买 都 可 行 。
但 人 家 做 的 好 不 在 于 这 点 ， 在 于 明 知 道 很 多 人 买 了 衣 服 不 会 穿 也 要 把 衣 服 质 量 做 好 ， 把 款 式 工 艺 做 好 ; 明 知 道 很 多 人 买 了 书 不 看 ， 还 是 把 书 做 的 那 么 好 ， 内 容 排 版 、 封 面 设 计 、 装 帧 工 艺 ; 明 知 道 很 多 人 关 注 他 就 是 为 了 听 半 句 就 赶 紧 炫 耀 知 识 ， 还 是 每 天 6 0 秒 精 研 完 整 有 理 有 据 ， 还 是 请 最 专 业 的 人 来 浓 缩 解 读 。
所 以 能 看 出 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 策 略 就 是 典 型 的 传 销 运 营 策 略 ， 并 且 复 制 起 来 容 易 ， 但 难 在 你 学 不 会 ， 没 能 量 、 没 积 累 、 没 那 么 好 的 团 队 。 他 这 样 做 会 是 一 门 好 生 意 ， 你 没 这 本 事 却 也 这 样 做 就 是 纯 传 销 。
论 卖 书 与 买 书 的 情 怀
关 于 卖 书 ， 首 先 不 要 有 自 恋 情 结 ， 读 书 和 卖 书 是 两 回 事 ， 知 识 摆 上 货 架 就 是 商 品 ， 要 从 单 价 上 考 虑 产 品 结 构 。
之 前 读 客 图 书 说 “ 要 像 卖 牙 膏 一 样 卖 书 ” ， 如 果 你 是 一 个 自 恋 的 文 化 人 就 会 排 斥 和 鄙 视 这 样 的 观 点 ， 因 为 读 书 多 么 高 贵 啊 ， 怎 么 可 以 说 得 这 么 俗 气 呢 ? 但 对 于 出 版 市 场 这 就 是 正 路 ， 因 为 定 价 。
书 和 牙 膏 单 价 一 样 ， 都 是 靠 广 告 、 包 装 、 现 场 促 销 来 完 成 销 售 ， 消 费 者 很 多 购 买 行 为 背 后 没 有 太 多 理 性 考 虑 ， 因 为 花 十 几 块 二 十 几 块 买 一 样 东 西 ， 可 以 说 是 没 有 成 本 的 尝 试 。
那 么 命 名 、 包 装 醒 目 程 度 、 承 诺 阅 读 后 的 巨 大 收 获 、 剧 透 内 容 精 彩 程 度 、 腰 封 文 案 封 底 文 案 等 等 是 重 点 。 这 几 个 方 面 做 得 足 够 ， 让 你 买 下 一 本 书 也 是 很 容 易 的 。
再 次 就 是 图 书 打 包 ， 一 本 小 说 尽 量 写 长 ， 藏 地 密 码 十 部 ， 那 就 是 单 价 乘 以 十 ， 抬 高 了 销 量 天 花 板 。 再 将 它 们 并 入 十 大 经 典 故 事 系 列 里 ， 盗 墓 笔 记 、 山 海 经 密 码 、 鬼 谷 子 故 事 等 等 ， 就 是 乘 以1 0 0 了 ( 姑 且 这 样 理 解 ) 。
另 外 商 业 思 想 文 库 、 历 史 智 慧 文 库 、 国 学 经 典 、 世 界 级 畅 销 经 典 文 库 、 典 藏 版 … 这 些 罗 辑， 和 罗 辑 思 维 打 包 “ 书 箱 ” 的 手 法 一 样 。
说 这 些 其 实 是 觉 得 罗 辑 思 维 这 个 案 例 真 的 值 得 研 究 ， 这 背 后 的 罗 辑早 已 不 是 那 些 靠 喝 酒 维 护 渠 道 的 生 意 人 可 以 轻 易 明 白 的 ， 而 是 要 真 正 从 文 化 知 识 层 面 去 理 解 ， 之 前 提 到 很 多 次 麦 克 卢 汉 的 《 理 解 媒 介 ： 论 人 的 延 伸 》 ， 估 计 那 些 失 望 的 铁 粉 很 少 有 人 找 来 读 ， 更 别 说 其 它 硬 书 。
关 于 产 品 的 营 销 的 逻 辑
产 品 营 销 ， 可 能 是 这 样 的 逻 辑： 有 形 的 产 品 ( 咖 啡 ) ， 要 从 无 形 的 方 向 想 营 销 ( 体 验 、 故 事 、 文 人 沙 龙 ) ， 苹 果 的 产 品 卖 的 是 体 验 ; 无 形 的 产 品 ( 白 雪 公 主 故 事 ) ， 要 从 有 形 的 方 向 想 变 现 ( 迪 士 尼 ) ， 罗 辑 思 维 一 定 要 卖 货 。
一 个 人 的 知 识 阅 历 见 解 品 味 如 果 得 到 广 泛 认 同 ， 那 就 可 以 将 这 些 知 识 阅 历 见 解 品 位 等 等 无 形 的 东 西 拿 来 出 售 ， 可 是 这 些 无 形 的 东 西 怎 么 卖 ? 课 程 是 一 种 ， 但 只 卖 课 程 就 像 以 前 懂 故 事 却 只 靠 说 书 挣 钱 一 样 狭 窄 。
既 然 是 走 传 销 的 路 线 ， 那 么 参 考 宗 教 ， 基 督 教 记 住 了 耶 稣 的 故 事 ， 一 捧 水 都 是 圣 水 ， 一 本 书 就 是 《 圣 经 》 ， 一 顿 饭 是 圣 餐 … … 卖 什 么 不 行 ? 旅 游 、 酒 店 、 月 饼 、 大 米 … … 这 些 都 是 容 易 的 事 情 。
而 且 人 家 也 都 敢 全 部 告 诉 你 ， 但 是 你 能 完 全 照 着 学 吗 ? 最 重 要 的 是 你 的 能 量 足 以 支 撑 自 己 持 续 输 出 ， 让 大 家 持 续 关 注 吗 。
话 说 有 个 信 徒 去 做 礼 拜 ， 但 他 从 未 想 过 宗 教 传 播 的 模 式 和 方 法 ， 因 为 法 师 在 上 ， 一 切 请 法 师 明 示 。 当 你 发 现 法 师 其 实 更 关 心 香 客 流 量 、 庙 宇 修 缮 、 僧 侣 食 宿 、 佛 像 金 身 ， 却 心 生 嫉 恨 。 但 那 才 是 法 师 的 本 职 所 在 啊 !
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