做生意首先要让人了解自己

“需要注意的是，这些内容（公司介绍）会让对方对公司产生兴趣，因此，要提前准备好相关内容，在突然被问到时你就能从容应对。”
——松浦弥太郎《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》

人家对你推销的产品不感兴趣，也许问题不在产品上。你有没有碰到过，人家冷不丁问一句“你们公司做什么的？”平日训练有素的你却忽然答不上来。又或者人家问“你是什么人？”，而你一时词穷杵在那儿。

说说公司历史、理念文化、经营范围，或者老板的传说、办公环境等等。也说说自己积累的经验、为什么会站在这儿，或者对未来的希望，甚至那些生命中的至暗时刻。这些都比单刀直入地介绍产品，更能让人们接受并产生兴趣。

松浦弥太郎在《超越期待》中说起自己的这番经历，认为提前准备好介绍公司、介绍自己的内容，虽然不一定要主动提起，但在被猛然问到的时候，给对方比较满意的答复，那么不仅可以培养自己善于做介绍的强项，也能增加自己的信心。