如何快速提升外卖店的生意？

如何快速提升外卖店的生意？

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1.产品品类的决策重要性有高有低，营销侧重点不同，买房子与点外卖决策机制的不同，决定了营销方式的不同。

决策重要性高的产品营销重点在于影响顾客的购买动机，重要性低的则侧重于加速顾客的购买行为。

2.点外卖吃鸡还是吃鸭、奶茶喝水果味还是草莓味这种重要性低、轻决策的购买行为，无关消费者的动机，从行为上来说，是一个很小的行为改变，从动机上来说，几乎是没有动机的，即使选错了也不会有太大的损失。

所以这类产品会受到直接营销力量的影响，直接促其行为改变，直接打折让更多的人知道就好，比如某奶茶品牌每周四买一赠一活动，提高单位时间的营销销量，就能快速提升销量。

3.买房置业、孩子教育属于重大行为模式，这类产品的购买决策需要巨大的购买动机驱动，在营销上直接促销式是很难奏效的。

这类产品不应该指望几场活动、发一些传单、做几次广告就能带来销量，而是要直接与间接方式并用的方式（侧重于间接），比如在内容平台的产品软文、大众点评内容铺排、第三方产品评价等方式，不断对顾客反馈的数据进行分析等到时机成熟，采用直接的促销方式进行转化。

例如，一个年度的教育产品，在家长不了解的情况下，贸然进行促销，很难让家长快速下决心。孩子的教育对家长来说是一个非常重要的决策，他一定会咨询同学父母、或是自己找到专家证言、客户评价更多第三方证据后，才对促销层次的营销信息感兴趣。

4.做营销前，应该先对行业进行识别，是高参与度还是低参与度，是影响动机还是改变行动，是有限改进型产品还是无限改进型产品，正确界定后营销效率事半功倍。

以下几个购买行为，决策重要性如何排列？哪个动机大？哪个最容易通过最小改变行为影响顾客？

1.吃烧烤

2.买手机

3.买一本书

4.选学校

5.投胎去哪

文/品牌大侠