很多销售员在销售产品时总会遇上这样或那样的问题，有些是没办法抓住客户的注意力，总认为自己是在鸡同鸭讲，浪费时间不说，有些甚至还把客户给弄丢了，遇上这种情况应该怎么做才好呢？小编给大家带来一个万能公式，作为销售小白，学到就是赚到！
销售万能公式
暗示错误+停顿好奇+优势讲解+反问解答，具体是怎样的呢？举例“李女士，你的皮肤所存在的问题，想要解决其实并不是很难，只需要四个步骤就好了，但是我们大多数人，都不太清楚这几个步骤，还经常把这些步骤给弄反，并且颠倒顺序，导致钱花了脸上却并没有效果，甚至是越来越差。”
说完这些再停顿2-3秒钟，客户这个时间点可能就会好奇地问“是哪四个步骤呢”？这时就可以结合自己产品的卖点进行介绍，第一步是怎样的，第二步又是怎样的......说完这四个步骤之后，就可以直接问客户“我刚刚所讲的四个步骤，相对来说，您更关心哪个步骤呢？”
待客户回复之后，再根据客户的问题，追问客户关注这个问题的原因是出于什么原因？待客户回答时，用心倾听，之后再用心回答，注意在做这种沟通前，作为销售员而言，自己一定要有足够的专业度，至少在客户听起来，感觉您是专业的，如此这样，一次完美的产品介绍就可以收官了。
作为销售小白来说，在刚接触销售时，用好这个万能公式，销售业绩不会差，如果你是销售新手，赶紧get!
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