长文案公式:4P——picture描绘,promise承诺,prove证明,push敦促
2种开头方法
1. 痛苦场景+排除相应选项+呈现理想场景,比如,戴森吸尘器的文案。
2. 痛苦场景/理想场景+解释原因+给出承诺。用于比较同类产品没有独特优势时,用该种方法体现专业度。
如何证明?2种内容方法
1. 理性:权威,如钻石鉴定证书;数据:香飘飘奶茶的广告;示范效果,如为了证明防水,直接扔水里;细节,如厄尔瓜多玫瑰精油。
2. 感性:讲故事,麦肯锡的努力人故事;客户案例,如保姆厨师都成了英文培训师;客户口碑。
3个心理学效应
损失厌恶;从众心理,热销爆款;引导动作:点击购买。
其它细节
找商品的切入点,变劣势为优势;找目标人群,精准投放;在哪里说,决定具体说什么。
多看文案多分析案例,也是快速进步的一种方法。
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