每个人都对陌生的环境有种天然的恐惧，但今天这件事却正好让我爱上这种陌生，并且有成长，有突破，小回忆一段，说给你听。
对于在培训行业摸爬滚打10年的我来说，地推发单页是件再平常不过的事了。每次和自己的团队出去地推，总是无厘头的担心去了之后没有足够的时间去和校门口的家长沟通，所以尽量不卡点，提前一点过去已经成为一种习惯。今天和师训的老师们一起在海盐一所小学地推也一样，我走在队伍的最前面，步伐越走越快，一路打问一所叫“天宁”的小学如何走，快到的时候已经有家长陆续接孩子回家，担心去了就会误事一样加快了步伐，感觉走了好远一段路终于找到了。
学校门口稀稀拉拉有一些家长在等着接孩子，有的骑着电动车，有的是懒洋洋地坐在小三轮上，有的倚靠着路边树干在看手机，还有的是三五成群围城一圈的大妈。随口问了一对迎面走来的母女得知孩子只有一年级，担心少了很多，估计三年级或以上的孩子还没放学（禾心作文只针对三至六年级学员开设）。又走过去问了一下门卫大叔得知，三年级四点下学，看看表还有十几分钟，于是确认现在校门口等接孩子的应该都是目标客户了。
对于有着十年经验的我来说，迅速锁定客户对我来说是潜意识驱使。先是问了一下离我不远的一位阿姨，“大姐，九块九学三次作文课请问您是否有兴趣了解一下？”，意外的是阿姨没开口说呢，旁边蹲着的一位大爷却很嫌弃地回话说“不需要，不用”，转头一看，满脸像烧伤了一样的他蹲在旁边，有点吓人，不仅让我心里五味杂陈，让准备和我对话的阿姨也不知所措。我迅速走开来到学校对面马路找到一位年轻妈妈，刚说完九块九学作文时他并没有拒绝和反感，于是我就开始和她对话孩子的年级，本次活动的价值和课程安排，从我们沟通中可以了解到她是是有意愿给孩子报名的，我迅速打开手机二维码付款页面，她迟疑了一下，回复我说需要晚上和孩子爸爸商量，我知道，纠缠下去可以签单，但时间需要浪费很多，于是迅速提醒他留给我联系方式随后沟通。
成功总在不经意间发生，又转了一圈看见两位妈妈在聊天，介绍之后一位妈妈说时间安排有冲突，另一位妈妈说孩子马上出来问下孩子，还没等我转身，孩子就冲妈妈这个方向走了过来，看到妈妈，孩子的脸上总是露出幸福的笑脸，很可爱的一个小男孩，圆脸，短头发，有点黝黑的皮肤显得特别健康。我弯下身体问“宝贝，妈妈想让你参加一个作文课，三次课就能让你学会写作文，你喜欢吗？”孩子的世界少了很多防备，多的是好奇，不假思索地满口答应。妈妈拿出手机扫码付款，并报名。
短短不到半个小时的时间，成功签单三位学员家长。期间有拒绝，有不屑，有沟通，也有成交。对我个人而言，多的是一份从容和经验，还有对课程的自信和业务的娴熟。成功之前首先需要有成功者的心态，还要有业务员的实践体验，最重要是长时间积累对客户的敏锐度和沟通的能力。结果的成败就显得自然而水到渠成。期待下一次的超越，再次遇见更好的自己。
网友评论