一年一度的天猫双11又要到了，虽然距离双11还有十多天的时间，但是各大厂商、各大店铺的活动已经全面开启。回顾双11，从2009年至今，天猫双11已经走过了十个年头，可能你已经对领红包、付定金等优惠形式感到麻木，也可能图文介绍、视频展示都已勾不起你的购物激情，但是另一种活动形式已经悄然间壮大，其新奇感和代入感更是让它成为了带货之王，它就是“电商直播”。
如果说2016年是直播元年，那么2019年就电商直播元年，即使不网购的人，在这一年也知道了“带货”、“短视频”、“OMG！买它！”这些网络热词。说道“OMG！买它！”，不得不提的就是“口红一哥”李佳琦，可能很多人都是通过短视频APP知道的他，更是被“买它！买它！”的口号所洗脑，开启了剁手模式。其实在2017年李佳琦就已经入驻淘宝直播，从网红变成了现象级IP，不光是运气，更多在于实力，每天直播6小时，试用近百只口红，努力付出必然有收获，2018年双十一当天，李佳琦在直播中卖掉32万件商品，成交额突破6700万，还在直播挑战中战胜了马云；2019年双十一10月21日开启，淘宝直播排位赛也同步举行，预售直播活动中李佳琦累积增粉超120万，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播，5分钟口红销量超万只。
随着时间的推移，淘宝直播捷报频发，汽车专场1秒钟卖掉55辆车、雅诗兰黛2小时直播成交过亿、Whoo后预售前6分钟破1亿……我们不免产生疑问，在直播间买东西是冲动消费吗？
首先我们不得不承认，以直播这种形式卖货，确实让一大部分消费者冲动消费，但这就是电商直播的魅力所在，主播穿上或者用上我们想买的产品，在我们面前进行展示，根据主播描述的亲身体会，会让顾客更真实的了解产品，同时让顾客更有代入感，体会到顾客就是上帝的感觉，本来犹犹豫豫想买的东西，现在也就下定决心拍下订单。人气游戏女主播女流曾在直播间说过，看李佳琦的视频，只要是他推荐的口红就想买，听见“买它！买它！买它”的口号，就买了下来，但是买回来也没用过，女人很容易冲动消费。
但是除了冲动消费，电商直播这种形式也让很多消费者完成了计划消费，就比如李先生自己，李先生现在家里的房子装修，像开关插座、灯饰、家具等必需品，李先生选好了几个品牌，但是难以抉择，商品的图片和视频都是仔仔细细美化过的，不知道实际摆放和使用到底是什么样子，所以李先生就趁双十一活动的契机，看品牌直播，通过直播互动了解产品的优点，以及实际使用效果，最后再选择性下单、凑单，这让选择困难症的李先生完美的完成了计划消费。
不管你喜欢不喜欢电商直播，随着5G的快速发展，李先生相信这种带货形式会持续性爆发，相关数据也可以佐证这一点，根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播同比增长180%，平台带货超千亿元，同比增长近400%，从今年双十一各大平台在直播带货方面的推广力度来看，李先生相信这些数据今年将有升无降。想要避免冲动消费，李先生自己有一个防剁手小妙招，那就是在直播中看到想买的产品，先别急着买，把产品的名字记下来，去搜一下买家评价中的差评，看一下自己能不能接受这些差评再做决定，这样就可以避免冲动消费。——李先生有梦想
本文由李先生有梦想原创，欢迎关注，带你一起长知识！
�����#��<`�,
网友评论