尽管常说“船到桥头自然直”，但并非所有事都能自然达成，无论付出多大努力。
努力是需要技巧的，技巧不止是指努力本身，更是指努力的方向。只有方向正确努力才能达成想要的结果。
看得出老周对他的矿泉水厂是很用心的。这不是他熟悉的领域。虽然工艺和技术上与制药厂有些相似的地方，但整体经营却相去甚远，无论是思路还是渠道，或是对象都完全不同。
特别是他这个直饮水项目，看起来似乎是直接针对消费者的，其实基本上与消费者见不上面。大都要通过中间环节来实施。这样的状况就要求他们既要做好中间商的工作，释放多一些利益。又要让消费者了解项目的好处，知道他们品牌，以及相较于其他同类企业的优势。
当然，最大的技巧是做好中间商的工作，并通过中间商帮忙进行品牌和项目推广。
这个项目最大的中间商无疑就是房开公司。
首先要与房开公司达成协议，将直饮水管道铺设到在建楼盘的前面，然后商议铺设小区内管网，把矿泉水引入住户家中。
排开厂里的矿泉水生产以及与市政沟通铺设管网这两件并不轻松的事不说，光是说服房开公司铺设小区管网并在售楼时候说服住户开户就是一件十分困难的事情。虽然房开公司在销售楼盘时候有直饮矿泉水入户这个噱头后会对其楼盘销售是有利。但毕竟要大动干戈在小区铺设管网，显然是添了麻烦，特别是在已经差不多建好的小区。
除了施工的麻烦，推销也是一个问题。尽管施工费用由老周他们承担，房开公司不仅有了增加房屋价值的噱头，还可以从中抽头。可毕竟是要住户缴一笔不少开户费的。房开公司要在售楼过程中说服客户交钱开户并不是一件容易的事，毕竟老周他们没什么知名度，要取得别人信任并花钱是很难的。
还有一个难点，那就是开户的价格。价格定高了就无疑会将本来就需要花精力说服的客户拒之门外。定低了成本摊不下，自己透支太多，资金压力会很大。房开公司抽头的比例不小，销售员也要提成，小区内外管道铺设，这些开支都需要尽可能由开户费承担，定价就是一件十分技巧的事了。
除此之外，还有一个更加困难，事关重要的问题困扰着他们……
早安，元旦。
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