竞品分析 | 为悦己而“容”

作者: 僞青年 | 来源:发表于2018-04-16 23:11 被阅读32次

    朋友年前与先生终于修成正果了,领结婚证之前听“前辈”们说现场照相又丑又粗糙,再加上身份证上照片的心理阴影,所以,俩人特地跑到证件照工作室花了299照了一张红底合影,P一P,修一修,自己看着顺眼贵点就贵点吧,毕竟这张脸是要留在红本本里一辈子的!
    目前,只需在大众点评(坐标,北京)搜索“证件照”,下面立即会罗列出N多证件照工作室,规模大小不一,用户数量更是是参差不齐,笔者从众多竞品中找出了一个最有力的的竞争者进行7大维度的分析。

    竞争者名称

    微笑时刻证件照工作室

    竞争者类别

    直接竞争对手

    增长情况

    竞争者在全国共设立了7家门店,平均每天客流量600+。

    企业规模

    竞争者成立于2015年6月,目前,全国共设立了7家门店,分布于北京、天津和成都,根据招聘网站信息显示,员工为100-499人,具体信息不详。

    融资情况

    无融资

    烧钱率

    根据招聘网站信息显示,竞争者员工平均薪资8500元,员工100-499人,烧钱率介于85万-420万之间。

    用户评级

    差评率4.48%

    • 化妆技术差
    • 无法按照预约时间拍摄浪费顾客时间

    好评率92.05%

    • 服务态度好
    • 摄影及后期修图技术一流

    营销策略

    竞争者借助微博和微信公众号两个平台进行内容营销:

    • “微笑时刻”官方微博主要以转发顾客微博客片和好评为主,客片的好坏给予目标用户最清晰的认知,好评抓住“共识性”这一原则引发目标用户共鸣;
    • “微笑时刻影像”微信公众号推送包括软文、干货和福利活动,每篇推文一定涵盖有照片信息和服务项目,解决用户痛点的方式很明确。

    企业愿景

    在保证品质的前提下,一步步走到中国的每一座城市,希望把微笑的生活态度传递给每一位年轻人。

    结语

    证件照工作室的出现归根结底是由于现代人的审美要求的提高,尤其伴随着层出不穷的手机修图APP的崛起使得年轻人不再拘泥于自己的“本真脸”。

    证件照摄影工作室的目标用户集中于一、二线城市的25-35岁注重形象的年轻群体。这一部分群体生活快节奏,所以,使得顾客“到店即拍”是一个非常重要的环节;这一部分群体也是社交网络的主导,所以,利用内容营销的方式增强用户粘性,也更容易做到病毒式营销;另外,需要员工具备足够的业务素质,让服务项目更加到位,从而给予用户更好的体验度。

    本文系半撇私塾课程里程碑项目

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