导语

一线城市做线下礼品书店咖啡厅一体的店面，线上进行推广宣传，经过分析考察，言几又阅读是市场最具竞争力的竞品，下面将从7个维度进行分析。

正文

竞争者名称：言几又书店

timg.jpg
竞争者类别：直接竞争者
增长情况：2014年6月开业，截止2018年4月，已在全国开店39家，拥有十几万会员，每年至少10家店开业。分布在一、二线城市。其中中关村店平均半年新增会员1858人，会员消费贡献率45.6%。
企业规模：公司注册，注册资本576.98万人民币，股东制，企业规模500—999人。
融资情况：A轮融资：星瀚资本、京东金融、英谊资本的2600万元；
B轮融资：飞马旅、盛世资本领投，建发集团1.3亿元。
烧钱率：主要在打造品牌和内部人员消耗上居多。
用户口碑：作为有态度的文艺创意品牌。目前线上主打是公众号和APP。微信微博公众平台粉丝数量13000人，数量还严重偏低。知乎上有人对于言几又的招聘提出质疑，反映出公司的公关能力还欠缺很多，粉丝活跃度不足，微博路人好感度偏多。用户对于线下活动和店内推出的蛋糕甜点比较感兴趣。
营销策略：品牌化、规模化、复合业态、资金助力。不定期举办线下活动，读书讲座，邀请作家演讲，咖啡交流等，不断创新与设计，呈现一个有思想的城市文化空间。
企业愿景：以书店为背景，咖啡为渗透，以主题活动为互动，以创新为根本，传达青年文化理念。旨在通过不断创新与设计，分享分化创意理念。

结语

言几又在开店上非常积极，但在会员获取上紧迫感不足。开店只是获取会员的最有效途径之一。开店价值重要，但在会员获取上有更多的事可以做。言几又的B轮融资也已完成，这本身就一个非常好的曝光机会，也是一个非常好的面向全国的吸收潜在上下游、加盟商的运营策略。作为线下一二线城市店面充足的情况下，线上宣传力度不够，文案不够文艺，创新度不够，需要吸纳这方面人才多做些线上的宣传营销。