2018-11-23

大家早上好，本周末最后一个工作日由我给大家做分享

感谢我们老大鹅总给我这个机会，书专那天通知我时，说像我学习，我受宠若惊，何德何能。每天跟大家学习的地方太多，细数加入易灸灸三个月了，无论是从销售还是管理方面，每天都是收获满满

今天唯有从自己的经历，我自己的故事，故事还有点长来分享易灸灸带给我的安全感，今日早会主题：易灸灸，一个让你平衡家庭事业的地方。

我的理念是生活不将就，遇事果断作抉择，该奋斗的年龄千万不要选择安逸。

良好的沟通，来自不断的自我介绍

我是兰云，32，坐标泰州，来自超级燕团队，现易灸灸官方合伙人，超级燕，大家口中的夏医生，我的领路人

既然说生活不将就，平衡家庭事业，我就从我的工作经历开始说起

2007-2009，从实习到毕业后的第一份工作，南京IT行业一家软件公司，公司主要做大数据分析，数据分析软件。

两年时间，我从开始做网络宣传，后来接触SEO，也就是搜索引擎优化，然后从事CRM,客户关系管理，最后做的销售，技术支持。

所有工作中，我最喜欢的还是销售，每天接触不同的人，从售前，售中到售后

是的，学习到很多，每一份成交也是对自己的肯定

这家公司是至今让我受益匪浅的一家公司，公司最初坐落于南京大学对面的君临国际，所谓近水楼台先得月

公司除了我之外，里面其他每一位实习还是正式员工，大多数来自南京大学这样的高等学府，还有东南，南师这样的985高校，我的学校很普通，但是我知道，这样的我更该学习。

我的学校很普通，但是最初我是面的网络宣传，包括seo,也许对学校没有太高要求

但是进入这样一个高频公司，更不该给自己设限

设限你就真的会out

所以才有了我后来的销售工作，因为我们是二次开发软件，软件销售面对的是工程师，作为物流专业的我，必要要去学习，我学习简单的编程，我学习使用报表，用后台程序写文档，我必须要跟这样一个软件公司融合

所有的学习都是为了练就更好的销售

我们易灸灸一样

专业技能是必备

如大家说的，学历代表过去，学习力伴随一生，很庆幸，在这家公司我做的每一份工作完成的都很好。

后来我结婚了，我跟我老公是一个地方的，如果不是创业，也许我在这家公司做的更久

2009-2014，结婚后，他开始创业，也离开了南京，我们地点选在大连，因为有亲戚可以领路

我们做五金批发，我和老公一人一家店面，后来从我怀孕后，并为一家。创业的日子是艰苦的，也是收获满满的，我们在大连定居了，有了房有了车有了小朋友。

创业的男人只有事业，创业的女人还要兼顾家庭，因为婆婆她们在南方有自己的事业，我妈妈在南方也有孙子要带，所以孩子入托之前的那段日子，也是自己最辛苦的日子。

孩子小，花在他身上的时间难免多，店里兼顾得少，那时候不管是别人还是我老公也会觉得我就是带孩子的，有一段失落的日子，家庭主妇的价值真的没有办法去衡量，而且我还不完全是家庭主妇。

那会儿找不到一个平衡家庭事业的地方

所以孩子入托后，我完全可以继续从事五金批发，自由自在，收入也还不错，但我开始了不将就的生活

选择了接着工作，原因有一，夫妻店矛盾也多，距离产生美，二，我想实现自己的价值

觉得之前的工作模式不和谐，那就跳出来，不要将就，日子长着呢，但是跳出来也需要勇气，毕竟五金批发我接触了5年

但是我是属于那种遇到事情很果断的，如果犹犹豫豫，我就还在做五金批发了，继续一段不和谐的夫妻店相处模式

2004-2018，欧莱雅集团高档化妆品部洁面仪品牌。从开始带一家店到带整个北方区域

欧莱雅集团，全球最大的化妆品公司，也就是大家眼中的500强外企

大家熟悉的赫莲娜，兰蔻，阿玛尼，YSL,科颜氏都来自我们高档化妆品部门

大家从我的经历可以看到，在此之前，我在IT行业，传统五金行业，现在跨度到化妆品行业，在别人眼里，行业跨度很大，但我知道销售行业都是相通的，这是我的底气。

所以现在有人说我做养生行业，一知半解

我会怼回去

我之前都不在一个行业，做的都还好

因为销售是相通的

所以我当初在面试这样一个陌生行业时，直接面试店长（店长空缺），一个店面管理者，当时的区域主管肯定是迟疑的，我说位置你可以给我留着，看我工作表现。半个月的时间她正式给了我这个位置。

在新的行业我更拼，因为你知道别人给你机会，你更该自己好好把握

机会是给有准备的人，争取来的还要努力保持，就如我早会开始时说的，该奋斗的年纪不要选择安逸，好好奋斗，好好学习

你还要用自己的努力去回应质疑，用结果说话

我店里的美容顾问都是有好几年大牌化妆品经验的，你怎么带大家，怎么提升业绩，作为店面管理，你又如果去更好的跟公司交接，跟商场交接

这个过程我一直都在学习，我不仅仅接触我自己的品牌，我接触了解集团姐妹品牌，我接触其他竞品，其他集团品牌

只有自己掌握更好，学习更多，你才有带团队输出更多，最终带来销售业绩的提升

从一个店的管理到北方区域主管，我用了一年半的时间，也有我之前老板的举荐，她在她离开之前，举荐了我，我很意外，因为我们行业的属性，管理者一般在省会或者北京上海，而我在大连

她从众多的店长中举荐了我，她说喜欢我身上的那股冲劲，我把一个公司划分为二类的店铺带到一类店铺，所以这里我想说的是，无论你在哪个行业，你的努力是对自己的负责，也会有人看得见

左一位于北京中环世贸中心的分公司

右一位于上海南京西路的总部办公大楼

带区域后，我base到了北京

在北京的日子，除了每周一进办公室开会之外，其余时间除了一周8天公休，几乎都在出差

而我老公和孩子都在大连，那个时候我们也在规划

一天一城真的是常态，朋友说我成空中飞人了，倒也贴切，赶机，赶机一直在路上。回大连反而成了出差，每个月我会把公休调到跟大连巡店一起，但那样也不会超过10天

翻开到两年前的朋友圈，是这样的，一天一城，后来发的少了

我那会儿的航线图，不包括坐高铁

是的，16年，跟我嫂子北京偶遇，我哥哥北大博士毕业典礼那次

那段时间事业在上升期，家庭却不尽人意。最初打算带孩子一起去北京上学，那会儿计划把大连的房子，老家的房子卖掉，在北京买一套，可是我忽略了一个外地人在北京买房的难度，连续5年社保不间断才有购房资格，这是硬性。即便买了房，孩子教育依旧是问题。

那会儿我家大哥哥已经学前班了，还有不到一年升小学，容我考虑的时间不多，于是每次回大连，因为孩子的教育问题也是闹的不可开交。

这样的日子持续了很久，后来品牌策略调整，也陆续转线上，我的老板问我要不要转岗到其他品牌或者其他渠道，还在北京。都知道在北京我们这样的行业上升的机会要多很多，甚至期间约了其他渠道的经理面谈，但是因为管辖区域没有大连，我放弃了。事业很重要，但如果孩子不能一点兼顾，我还是选择再看机会。

感谢大家聆听，这也是我之后为什么坚定选易灸灸

在大连，自家房子所在的学区内，虽不是名校，但是区域内也是很好的小学，上学一点儿问题没有，那我的工作呢？回到大连，北京的这一切又得放弃，在大连做销售管理的机会相对极少，而且我老公的五金店生意也在转线上

货源都在江浙，回来优势也大，到高考结束，那一届江苏高考状元出在了老家所在的高中，而且是连续三年都出在同一所重点高中。都说江苏是教育大省，家里人朋友也说为什么不把孩子调回江苏来上学，那一刻有种醍醐灌顶的感觉。所以我回来了

也才有机会接触到易灸灸

我是那个不将就的人

所有人觉得你在大连也能凑活过，孩子教育可以，老公五金批发接着做，再不济换份工作

别折腾，但是我们一家就是权衡了利弊后，一起折腾了

折腾需要勇气，生活不将就

回来对老公事业更好，，对孩子教育好，对我工作好，只是没想到，让我遇到易灸灸，我放弃了自己的工作

因为太惊喜了，她满足了我对家庭事业所有的想象

回来后，我开始给我妈妈买易灸灸使用的

妈妈眼中的腰椎盘突出，而在之前我都不知道，平时只有过年回家，妈妈也不会跟我说她的疼痛

是的，回来后妈妈有次疼的不能下床，每天去医院做针灸，牵引

那会儿我有想哭的冲动，真的，自己一直在打拼，不在家人身边的日子，忽略了他们的健康

然后3月份我跟我嫂子买了当时的一个疗程，好像17盒那个

其实那会儿对易灸灸了解不多，因为我还给我妈妈买了其他的各种膏药

日本的，泰国的，各种

是的，我妈妈贴了很有效果，但是那会儿我不知道是不是易灸灸带来的，期间用了很多其他的，直到今年暑假，我妈妈腰扭了

泰国的虎牌，还有日本的膏药贴，还有一些止疼的，我姐也买了其他的灸贴

最后我妈说易灸灸最好

方便有效果

然后当时我就跟我嫂子提了下，我说我后面可能代理

她是佛性销售

是的，针灸，牵引也麻烦

不如易灸灸方便

然后我嫂子在8月升门槛时，跟我说可以考虑，那会儿我刚压了一批化妆品，孩子这边又刚买了学区，也没想着这么快代理，她问我一级，还是总代，那样的情况下我选了总代

因为我觉得总代对于新人来说性价比最高

结果不到3天，我的闺蜜来了

总代起步，我成了升门槛后的第一个官方

我的总代之路持续了3天

因为妈妈的这份自用收益，我知道产品将会让更多人受益，我果断升官方

那会儿我是没有多少现金的，刚全款买第二套房，但是官方我果断的刷的信用卡，我知道这将会是我的一个新的事业

有了自用的底气，选择更果断进入易灸灸，给我的惊喜更多，特别是我们这个学习型团队，大家彼此分享，每天都收获满满

我第一个月赚了15000左右，然后把其他的资金开始回笼，投入易灸灸

我突然发现，不仅家人自己健康受益，还可以当做一份事业我之前的工作因为经常出差不能兼顾家庭，我发现到了易灸灸都得到了满足

易灸灸，一个让你平衡家庭事业的地方

还给所有人带去了健康

一个福报的事业

所以我提离职很果断

加入易灸灸也很果断

人生没有那么多纠结，遇到自己想要的，就果断作决定

易灸灸满足了我所有的期望，所以我要全力深耕

也希望我的分享能带给其他意向伙伴们一点感触，易灸灸真的值得我们去付出，而且会有收获

无论是主业还是副业，她都能很好的平衡事业和家庭

我后面准备去撩我的同行

我是从实体过来的，无论是五金行业还是化妆品，同样的投入在易灸灸的回报会是最大的，无论是健康还是金钱还是能力提升。

谢谢大家，愿意听我这么长的故事，感恩遇见你们每一位，是你们让我更坚定