如果你一上来就叫卖你的产品如何如何好,顾客会觉得你是“王婆卖瓜”,就会对你所说的将信将疑。
你可以巧用竞品对比,先指出竞品的缺点,让痛点更痛,再指出自己产品的优点,顾客有了参照物对比,就会觉得你的产品更好。你再用无可辩驳的事实来证明你说的是真的,顾客就会更信赖!
但是要特别注意的是,在指出竞品缺点时,不能把竞品否的一无是处,一定要依据客观事实,这样才不会让顾客反感。
如果你一上来就叫卖你的产品如何如何好,顾客会觉得你是“王婆卖瓜”,就会对你所说的将信将疑。
你可以巧用竞品对比,先指出竞品的缺点,让痛点更痛,再指出自己产品的优点,顾客有了参照物对比,就会觉得你的产品更好。你再用无可辩驳的事实来证明你说的是真的,顾客就会更信赖!
但是要特别注意的是,在指出竞品缺点时,不能把竞品否的一无是处,一定要依据客观事实,这样才不会让顾客反感。
本文标题:如何让你的顾客对你所塑造的产品价值深信不疑?
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