在人的性格中，有些东西是摄影师无法捕捉、画家无法描绘、雕刻家无法塑造的。“个性”是一种难以名状的多品质，人人都能亲身感受他，但是却没有人能够描绘它，没有作家可以用文字来记录它。尽管如此，它却和人生的成功紧紧相连，起着极大的作用。
个性是一种微妙的东西，有些人拥有极其非凡的个性。如果我们拥有足够强的洞察力和足够我们就能确定一个人的性格，而且还能对他所交往的同学和朋友做出精确的判断。事实上，因为我们经常根据一个人的能力而不是个人魅力，来推测他们将来可能从事的职业，所以我们常常会被误导。然而，在人生的前进大路上，人的个性是和智力与教育同等重要的。实际上我们经常看到一些能力非能力平平，但性格很好、举止得当、富有魅力的人，做起事来远远超过那些智商很高的天才。
我们总会有意无意的被拥有这种魅力的人所影响。当我们碰见他们时，我们有一种升华的感觉，他们能释放出一种无与伦比的潜力。我们扩大了视野，感到一种新的力量激荡全身，仿佛长久以来一直压迫我们的巨石被移开了。
与具有这样个性的人交往，哪怕只是一分钟，我们也能感到体力与智力的增长，如同两台大型发电机加倍增强了通过的电流一样，我们再也不愿意离开他们，唯恐新获得的力量再将消失。
学会与人愉快相处的艺术，这将比任何东西更能帮助你表达自己。它将唤醒你成功的潜能，是你赢得更多人的信赖和支持。总得来说，这种才能应该算是一种令人羡慕的天赋，但是由于它具有某些后天培养的特质，所以通过培养和训练也能做到。
取悦于人的秘密是取悦自己，丰富自己，如果你能变得令人愉快，你就必须做到慷慨大方。自私自利、狭隘的性格是不可爱的，人们都反感并厌恶之中个性的人，因此你必须不容置疑的在表情、微笑、握手和言行中让人感到真诚，就像眼睛抗拒不了灿烂的太阳一样，最强硬的人也会被这样的性格所软化。如果你可以散发出甜美和光芒，人们将乐于接近你，因为我们都在追寻阳光，而尽力躲避阴影。
我所有引人注目的个性的共同点就存在这个准则中:优雅的第一讨厌喜欢、总是不遗余力地帮助人同情人、总是竭尽全力的为他人提供便利。
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