无论是自己还是听别人说，就是兢兢业业在公司做了几年，好不容易升了职加了薪，结果招进一个新人，负责不一样的项目。总体来说能力和资历都比自己差一截。可是发工资的时候，收入却比自己要高。
这时，自己肯定心理不平衡，为什么呢你比自己低的人，收入却比自己高？
在这种情况下，我们需要了解两个事情，你的工资到底由什么决定，和收入公式是什么？
01 你的工资由什么决定？
看到这个问题，很多人第一反应就是，有了能力，可以创造更好的价值，当然收入就高了。
这个是我们常规的理解和看到的答案。往高了说，你的工资是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。
就拿房子来做比喻，同样两座房子，质量相同，一个在CBD的位置，一个在城中村的位置，他们的价值差的就不是几倍了，而是几十或以上了。这是因为CBD的房子参与了商圈的价值链条，有人住在这里，有人可以在这里赚取高薪收入，还有人利用不同消费人群的大客流量来做生意等等；而城中村的房子要不就是居住或者赚取居住在那里人的生活费用。
李嘉诚说：什么决定房价？地段！地段！地段！
因为房屋是使用品，所以它参与的价值链条共同决定了它的价格。所以同一个地段，质量越高的房子越贵。
职业也是一样的， 你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。
比如同样的经理的岗位，在办公室做行政服务的和在市场做销售的工资相差的也不少，因为市场人员做的是关乎公司的业绩的，这是核心部门。
同样的道理，同一个咨询师，给企业家做咨询和给普通员工做咨询，所需要的时间和技能都一样，但是因为帮企业家做个正确决定，可能影响千万的价值，而帮助员工做一个正确决策，也许只是影响他一个月的绩效。所以两者的咨询费也完全不同。
02 收入公式
高收入=高价值产出x不可替代性
当你看懂了这个公式，我教你一招更高明的技能—— 卡位 。
卡位这个词语来自于篮球比赛。篮球比赛中，防守方在篮下阻挡进攻方抢篮板时的动作双臂张开，腿半蹲，沉腰，全力将进攻方挡在自己背后。使进攻方在抢篮板时起跳困难，且容易造成进攻篮板犯规。。
公司和行业也有卡位现象。如一位老员工如果没有明显地失职，即便公司遇到了能力更优的后来者，鉴于其背后的磨合成本，公司一般也不会去更换员工。这时候，卡位的人就更安全。
当然，没卡上位也不代表没机会，因为在职业的赛场上，代表价值的“球”是随时移动的。如果你能够积极洞察组织的各种小趋势，灵活调整自己的站位，你就能借着势头占据有利位置。
这种情况下，先证明自己能力，然后上场找好位置，接着提升能力，再找新的卡位。
这个时代有很多“机会球”在空中飞，要积极卡位。这是眼光和能力的双重考验。
在职业选择上，瞄准一个你可以上场的高价值区域，尽早进入，你未必一定需要跳槽与转行，比如，你可以从公司边缘部分开始，慢慢挤到公司核心区域，也是一个很不错的选择。
了解了自己的身价决定因素和收入公式，当面临上述的问题时，如果公司有新机会，自己应该是最早发现的，如果缺乏卡位意识，被能力没有那么好的人卡了位。这只能证明自己眼里不如人，其实也挺公平的。
机会还是会有很多的，当你了解了职能的价值与价值链条上的供求关系后，再根据收入公式（高收入=高价值产出x不可替代性），你总会找好自己的卡位点。
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你知道你的卡位点在哪里吗？
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