业绩管理，是管理学中非常重要的内容，包括业绩目标设定，业绩考核与管理，以及业绩评价等等，是承上启下的一讲内容。业绩这个模块，对于组织的管理特别重要，因为它向上通着战略。战略、计划，最后都要通过业绩计划和业绩控制，来得到实现。向下，业绩管理又涉及到团队管理、组织运作和考核评价。
1-企业的根本目标
企业的根本目标是要给股东赚钱。企业追求的核心目标，就是要追求企业价值的最大化，要给股东赚更多的钱。
看一个企业是不是给股东赚了钱，有一个很重要的标准，就是看你的投资回报率够不够高。
投资回报率的计算公式很简单，就是用投资收益（也就是利润）除以所投入的资本。
我总结一下，衡量一个企业的经营业绩，一种是从绝对的数字上看，还有一种方式是从相对的数字上看。与绝对数字相比，聪明的股东更看重的，是相对数字所体现的回报水平。
举例来说，从基本面上来分析，股票有一个指标特别重要，叫EPS，每股收益。通过这个指标，你可以判断投资该股票，一股一年能够赚回来多少钱。
2-杜邦方程式
由于投资回报率特别重要，我们就有必要对这个指标进行深入的拆解。我们用企业的账面资产数额来代表投资总额，这时，投资回报率和资产回报率就成了一回事。下面有一个公式，这里面有一个简单的推导，就是在分子和分母同时乘上一个销售收入，这样，投资回报率（或者说“资产回报率”）就变成了“投资回报除以销售收入”，然后再乘上“销售收入除以资产总额”。
“投资回报除以销售收入”，就是每销售一块钱的东西，你挣到了多少钱，我们将之称为“销售利润率”。而销售收入除以资产总额，就是你投入的资产，创造了多少销售收入，后者也叫“资产周转率”。这个分解式，是由20世纪20年代的杜邦公司最先使用的，所以，也叫“杜邦方程式”。
投资回报率（资产回报率）
=（利润/销售收入）*（销售收入/总资产）
=销售利润率*资产周转率
借助于这个分解，我们可以看到投资回报率的高或低，到底是因为企业卖的东西行不行，还是卖货的能力好不好。
3-资产与负债
企业里面最重要的一张报表，叫“资产负债表”，资产负债表的左边，列的全是企业的资产，从上边的现金，一直到下边的固定资产，最后一行就是所有资产的总额。这些资产，只有两个来路，要么是自己的，要么是借来的。借来的，叫负债；自己的，叫做股东权益。这个资产负债表的右边，记录的就是你借了多少，自己出了多少。毫无疑问，资产负债表的左边和右边，应该是相等的。我再说一遍：相等就意味着，你的资产，不是自己的，就是借来的。用专业术语来说，就是“资产等于负债加上股东权益”。
资产负债表范例
前面我们假设你所有的资产都是自己投资形成的。但如果不是自己投资形成的，还有相当一部分资产来自于负债，自己的本钱不多，这个时候算投资回报率，公式就要略作变化。
投资回报率，就是利润除以股东权益，也就是除以从你腰包里面掏出去的、自己的钱，所得到的回报率。这时，杜邦方程式与先前不同，在变换的时候，在分子和分母可以同时乘上两个东西，除了前面说过的销售收入，再乘上一个总资产，这样，股权的投资回报率（也可以简称“股权回报率”），就变成了“净利润除以销售收入”，然后乘上“销售收入除以总资产”，再乘以“总资产除以股东权益”，从两项变成了三项。
股权回报率
=（利润/销售收入）*（销售收入/总资产）*（总资产/股权）
=销售利润率*资产周转率 *杠杆
第一项，还是销售利润率，或者简称“利润率”；
第二项，就是“资产周转率”；
第三项，总资产除以股东权益，也叫财务杠杆比率。第三项最有意思，就是用了多少自己的钱，撬动了多少别人的钱，形成了这样一个总资产。
网友评论