竞选销售总监失败，老赵却乐乐呵呵的。我调侃他：“当总监每年至少多挣80000块，你把机会拱手让给一个女人，是不是对人家有意思？”老赵故作正经：“你懂啥？这叫一箭三雕，你就等着羡慕我吧。”

由于人事调动，公司销售部现在是群龙无首，需要从部门员工中选一个销售总监出来。

其中比较有竞争力的人有两个，分别是老赵和一个叫敏姐的女人。销售经验上老赵更丰富一些，但总体考评排名表现上，敏姐略胜一筹。

要知道，销售部门的总监只有一个，不仅工资要高一大截，而且掌控着很多公司具有独占性的资源，谁要慢一步，那就步步都慢了，抢不到的话恐怕很难再有机会。

如果我是老赵的话，肯定全力以赴去争取。但是这家伙在竞选时一点都不积极，甚至还给竞争对手敏姐说好话。

结果不出意料，总监的位置被敏姐抢走了。我很奇怪，老赵竞选失败，居然依旧每天乐乐呵呵的。所以我调侃他，把机会拱手让给一个女人，是不是对人家有意思。毕竟老赵三十岁了，连个女朋友都没有。

只是，敏姐是结了婚的人，老赵知道我是在调侃他。听到我的话也毫不在意，反而故作正经地说：“你懂啥？这叫一箭三雕，你就等着羡慕我吧。”

“啥？一箭三雕？比不过人家一个女的就算了，别给自己脸上贴金了。”我使出激将法。

老赵：“你别不信，我早就想好了，让她当总监我有三大好处！”

我：“哦，说来听听。”

老赵：“首先我的目标不是在这里，父母老了，我想有时间多回去陪他们，所以一直想找份离老家近一点的工作。我这次帮她上位，也许将来她能帮我申请调离到老家那边的分公司去。”

我点点头，原来老赵还是个孝子，看来在他眼中，陪伴父母比赚更多钱重要得多。

“其次，敏姐的能力的确不错，这次竞选，我没使诈，而是帮她上位，全公司的人都看到了我的品行，你说这些同事以后愿不愿意和我打交道，愿不愿意和我合作？”

我：“嗯，这个勉强算一条。”

接着，老赵往我身边凑了凑：“还有一条，敏姐答应给我介绍女孩子……”

“去你的，我就知道你就这点出息！”我佯装生气道。

闹完后，老赵才告诉我，原来他事前就想清楚了，自己的目标不是在当总监，完全可以达成一个双赢的结果。

所以他主动与敏姐沟通，表明自己不与她竞争，只希望以后有机会将他调离去老家那边工作。结果是在自己的预料之中，而且敏姐还主动承诺，会给他介绍女孩子，当然也就没什么好沮丧的了。

聊到这里才知道，这是老赵主动沟通后的一个双赢结果。双赢是我们都愿意看到的境况。在竞争中，大多数人都倾向于从别人那里夺取利益，而很少去构想双赢的方案。

那么遇到一些有分歧有冲突的问题时，如何才能实现双赢呢？

想要获得双赢的结果，关键是能否提出既可以解决双方冲突，又能满足双方需求的方案。这里分四种情况分别进行说明：

1、因为资源有限，分配太少产生的冲突；

这种情况很常见，解决方案就是通过合作，把馅饼做得足够大，再去进行分配，使各自需求都等到满足。

比如几个社团争夺实践活动经费，学校能给到的总经费已经确定，平均分的话都不够用，怎么办？

这时可以采取的方案是，几个社团一起联系校外的相关机构，争取引入更多额外的资金支持。通过扩大可分配的总额，同时满足各方的需求。

2、双方的不同需求之间存在优先顺序；

比如两个人都需要柚子，但是一个想要柚子的果肉，一个更想要果皮。这种情况，我们就可以利用各自需求的差异，用对自己不重要，对他人很重要的需求进行交易。把柚子分为果肉和果皮进行分配，这样通过舍弃一些次要的需求，来满足双方的重要需求。

3、双方的需求一样，但是立场不一样；

这种情况可以通过合作，找到能够实现共同需求的方案来得到各自所需。比如两个人都想要一颗柚子，面对一棵有两个柚子的树，就可以通过一人爬树摘，一人树下接的合作方式，来得到各自想要的结果。

4、由于实力不对等，有一方不得不做出让步；

比如你的工作表现很好，但是由于预算或政策问题，老板不能给你加薪。这时该怎么办？这时可以争取让公司给出一些补偿，比如带薪休假，减少工作量，或者给到更多福利等其他一些额外的有价值东西。

总之，我们遇到的很多事都可以做到双赢的，不要让它变得两败俱伤。遇到问题一定要谋定而后动，观察对方的真实需求，看看是否能通过以上四种情况的分析，找到双赢的途径。

各位朋友，你在竞争中，遇到更多的是双赢还是双输？以上四种冲突你有没有遇到过？留言说说你的感受吧。