两位母亲在桌前剁着辣椒，要腌制柚子皮辣椒酱，我走上前去，坐在旁边看着。对母亲说，看看100元1瓶有没有人买？母亲看着我，很不信的说：神经病，100元1瓶，别人钱多啊。我对母亲说，我做个实验给你看，发了个朋友圈，一个小时不到，有两位朋友买了三瓶，然后赶紧把朋友圈删除了，因为不够卖的，我们自己还要吃呢。
母亲很开心，哈哈的笑着，原来真的有人买。对母亲说：不可以自我设限，要相信品牌的力量，你就是品牌。也不要用自己的口袋去衡量别人的口袋，有很多东西不是完全用价格可以衡量的。
母亲拿手的就是做美食，给我们这些孩子吃，她做的用各种皮（柚子皮、西瓜皮、萝卜丝，豆角等）腌制的辣椒酱、以及霉豆腐，在我们家族圈里是出了名的。一辈子只为了给5个儿女最好的食物，以这种心态锻炼了一辈子，加之本身的灵巧与慧心，做出来的东西是很正点的，这样的匠人手工艺品，一瓶100块岂能称之为贵。
我对她们举了另一个例子，新同事进来了，我们有一个商品，她们觉得太贵不好卖，我理解她们的想法，故没有去教育她们。对她们说我在别的商家那采购一个产品来，放在我们店里来卖，我们卖的价格，比那个店贵一些，看看是否有人会来买。她们更加不相信了。而后，大概过了一个月左右，每个月都能卖出一些，当客人付款以后，她们终于相信了，不理解客人为什么会买？适时告诉她们：第一，不要用自己的口袋去衡量别人的口袋，不要以自己的境界和生活体验去判断别人的境界和生活体验。第二要相信自己专业的力量，因为你专业，因此你就能够从中分析出适合的切入点（帮助客人优化决策效率和决策成本，所以虽然比别人贵一些，客人还是愿意合作的，创造价值是关键）。然后跟她们分析了我的决策过程是怎样的，为什么我完全相信有人会买，这个逻辑关系是怎样的。
同时也让她们明白这个“”相信“”，不是我们口头上说的一种相信，而是要成为一种净信，只有净信才会产生力量，才不会因结果的不好而动摇否定沮丧，也不会因结果的好而感觉兴奋，一切都是很平常的，很平常的。大多数人，总是要别人做到了才会相信，用语言来告诉他们是很苍白的。这也正是为什么他们会被别人所领导，而不能独自前行的原因之一。
下午两位母亲把辣椒酱装瓶，父亲在旁边坐着，一个劲的对她们说，别人100块一瓶买的，按的紧一点，按的紧一点，生怕亏待了别人。晚上吃饭的时候，妈妈跟我说了父亲说的话。给父亲点赞，对他们说：微信的广告词是再小的个体也是一个品牌，你就是品牌，而品牌的力量，来自于创造者自我的高度自觉，不管客人有没有看到，一定是以最虔诚的心态来做好自己的事情。
大姐听到了这件事，她也说卖得这么贵，在老家也有人手工做，只卖50元。其实定价也是一种策略，价格某种时候也筛选了我们所面对的群体，让我们只与某一部分人产生链接。我们每一个个体，力量都是有限的，我们所能影响的人也是有限的，我们在这有限的影响力里面，把自己所要做的事情做得最好。如果是卖技术类的产品，我们的价值在于提供给客人最合适的解决方案和优化客人的决策效率与决策成本。如果是卖食品，我们提供给客人自己最擅长的口味（并非是迎合客人的口味，而是做自己最擅长的口味，服务于喜欢这种口味的人）、和干净卫生安全的食品，满足客人味蕾的享受和对食品安全的诉求，以及手工所带来的独特体验。而为了满足这种品质，只允许“”适度“”的增长是必要的，而不能一味的求体量，而偏离了品牌本身的内涵：创造者的高度自我自觉。
重要的一点：不要企图和所有人做生意，更不要企图能影响所有人，我们只能以有限的影响力服务于有限的群体。这样至少能成就一个小而美的品牌。而这一点用之于生活，也是一样的有价值：不要试图改变每一个人，也不要期待能影响每一个人。明白了这一点，生活就可以坦然很多，可以轻装前行。
把300元给到母亲，我看到了母亲脸上满足的笑容，我今天的目的达到了，博得了母亲一乐，对母亲说：七十几岁了还能创造价值，还能挣到钱，老妈很优秀。母亲哈哈大笑着。
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