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陈亮:为什么你的产品那么好,却没人买单?

陈亮:为什么你的产品那么好,却没人买单?

作者: 行走的陈亮 | 来源:发表于2017-08-16 00:35 被阅读0次

用户思维做市场,降低风险

产品思维是去研究产品,把产品做到极致!用户思维是站在人的角度去思考,研究人需要什么!

用户思维可能刚开始都没有产品,但经过研究,发掘客户的需求,从而研发出产品!

比如很多跳舞的小孩,头发要梳理的很整齐,要求没有碎发!市场还没有专门针对的产品!舞蹈老师就反馈给商家,很快就有碎发膏产品出来!

用户思维去做市场,风险降低了很多!

有一做服装布料的朋友,她自己会设计花色,以往的方式都是先设计,然后生产料子!这样导致会有部分仓库积压!

换个方式,先设计花色,然后在微信朋友圈发布,根据客户反馈,自己客户的需求!再去生产,而且是接单生产!仓库的布料少了很多!

用户思维追求用户最大化

用户思维和产品思维最大区别:

产品思维反映是货性,每天都是在和货打交通,做什么都是围绕货;

而用户思维反映的是人性,是从用户角度考虑,现说明如下:

一、产品思维追求收入最大化

产品思维是想要赚钱,想的是要有产品,有了产品往下做什么,是卖,能把产品卖掉,就会有收入,我们称之为营销,追求的是收入最大化;

第二个就是管理,是如何把成本降到最低化。

全世界管理最好的公司是富士康,如果让公司成本上涨到10%,这个公司马上就会倒闭,这个公司管理好到什么程度,会让员工连续跳楼。为什么会这样?

一大批意气风发学生从学校读书出来,想到全球最大世界工厂本想一展拳脚,实现自己的抱负。

不想一进去每天重复一个动作拧锣丝呀拧锣丝,早上起来这样,晚上睡觉做梦都是这个。所以很多年轻人受不了,觉得自己不象人更象台机器。

事实也是如此,富士康就是这样看的和这样管理的。

管理的定义就是把成本降到最低,在成本最低情况下把事做到最好,多快还要好省。

产品思维讲的就是货性,整天围绕就是收入最大化成本最低化。

二、产品思维追求用户最大化

用户思维是站在用户角度考虑问题,他们认为产品是多余的,渠道也是多余的,用户才是他们的中心,他们的逻辑是我有用户我就能够挣钱。他们会经常给用户发补贴发福利用来笼络用户。

像最早做滴滴打车时,司机会说:今天坐车免费,你惊讶问怎么回事,他会说“滴滴请全国老百姓免费坐车”你会发出这样一种感慨:互联网让共产主义提前实现。

他们的逻辑是我今天补贴你10元坐我的车,就是我的用户,只要你天天坐我的车,我们就有办法收你的钱。

他们钱从那里来的呢?他们钱也从别人那里融资而来,他们经营理念和产品思维截然不同,不是利润最大化,而是怎样使用户最大化。

三、产品思维着眼于现在,用户思维着眼于未来

所以产品思维只是挣眼前和一次性的钱,他们追求收入最大化、成本最低化,进而利润最大化,他们可能是赚钱公司但不值钱,他们只是现在赚钱;

而用户思维是值钱却不赚钱,他们现在不赚钱,未来却很赚钱。一种买的是现在,一种买的是未来。

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