在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。
——《先发影响力》主旨
001互惠
给予对方有意义、出乎意料、量身定制的好意，可获得喜人的影响力。在学校有时会碰到做任务的同学让扫码，一天有个同学在表明目的之前先递给我根棒棒糖，礼物虽小，却也让我惊喜，于是便愉快地帮助了她。
002社会认同
打开淘宝，选择同一类产品时，我会优先关注销量好、好评率高的商家；走进书店，总会去看看“年度最受欢迎好书”专区；餐厅买饭，我会注意观察人多的窗口，下回再来一定尝尝。
003承诺和一致
对要做的事情提前做出承诺有利于获得较好的结果，通过前面《掌控习惯》学习，我得知这也是培养习惯的好方法。为了让自己每天运动，一年半前我写下《俯卧撑宣言》，还真别说，挺有效果，我现在每天都要做至少二十个。
004稀缺
越是很少能拥有的东西，我们越想要更多，收藏界可谓是这一原则黄金注脚。黄花梨家具的收藏者为何趋之若鹜？它太少了。
005归属感
人们对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感，这是人类的共性。为什么我的眼睛常含泪水？因为我对这土地爱的深沉。
宿墨试验
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