影响力元素

【书名】《先发影响力》

【标题】影响力元素

【字数】

001 先发制人

最优秀的说服者之所以优秀，在与擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。

这让我想起我们这次训练营力读的十本书，因为之前就被告知这是樊登老师精心挑选的书，所以无论多难读，还是坚持读完了。

002 启动“开关”

我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。先发因素的强力效应，不局限在某种特定的体验，它可以是数字、音乐或者其他。这些被称之为“开关”。开关开启了整个过程，提供了起点，也消除了现有障碍，扫平了说服之路。

003 6种心理原则

归纳总结这些开关，作者提出了6种常用的心理原则。他们分别是互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺，它们代表了有关说服的心理共性。

004 关键在于时机

这些先发行为往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从，作者把这个概念叫做“特权瞬间”。“特权”指特别、崇高的地位；“瞬间”指有时间限制的区间，此处特指“开关”制造的机会窗口。时间和环境都恰到好处的那一刻，即 为“机会”。

005 道德限制

使用先发影响力方法的人，必须判断在传递信息的前一刻要呈现些什么，并做出决定，基于道德理由，是否采用这种方法。