2018-11-22阳光森林
主讲：导师林海峰 阳光森林
一个人，要想获得一生的快乐和幸福，一定要彻底解决财富问题，确保一辈子，不需要为了钱，让自己做不开心的事，过不健康的生活。
学会规划一个有价值的人生。人生的好坏，依靠的是规划。在努力之前，要首先理清楚、努力的结果是否是自己想要的。
世界上所有的工作，分为两种，一种是眼前的收益，不一定可持续的。另一种可以积累价值、可持续增长。
比如很多的白领，每天上班、打卡，收入不错、但是，每一年增长的空间很有限，随着时间的推移，需要的东西越来越多，收入的增长却很有限，就意味着，刚开始的优势逐渐消失，日后的生活，渐渐压力越来越大。
比如很多的生意，都在做交易，今天得到收益，明天就没有了。无法积累客户，也无法积累市场。
一个生意的好坏，在于两个核心，第一，利润的持续性，第二，成本、风险的管理。
很多人做生意，看到有钱赚，就急着去投资。开个餐厅，开个美容院，开个服装店。或者做个微商，代理些网上的那些产品的分销。刚开始可能会有些钱可以赚，但是很少意识到我的客户是如何培养起来的。我的人才是如何积累起来的。我的生意在五年后十年后二十年后是一个可持续成长的上升曲线。还是仅仅是眼前有收入。明年后年，鬼才知道。明年后年有没有收入，你不知道。但是明年后年你年龄不断的增长，孩子会长大，母亲父亲会衰老，这是天下都知道的事情。那如果你的生意在三年，五年，十年当中，不是一个可持续增长的生意，那就意味着你的未来压力会越来越大。
另外许许多多的生意，刚开始好做。但是，慢慢的经营成本不断的提高，租金的成本提高，员工的工资提高，竞争对手成批的出现。原有的利润不断在压缩空间。当成本和风险增加，利润逐渐下降，你就不得不转行，每一次转行都有新的成本，新的风险。所以你要选择这样建立一个可持续发展的事业。那可持续发展的事业，有一个关键的核心就是市场会不断的增长，需求会不断的增加，你的专业能力，经营的能力，也会随着学习而提升。而你的成本不会提升，风险不会提升。
你注意听这个词语，如果一个生意市场注定不断的扩大，你的用户的需求不断的增长，而你一定能够学会，你会不断的增加经验和能力。然后成本和风险又不会增加。那你就可以想象，你的未来注定会很好。
这也是我将近二十年前选择我的未来的时候最最重要的考虑。在所有的行业当中，我做了一番对比，因为我做过很多个行业，自己做了照相器材，胶卷，这个相关设备的买卖，后来又做文具，后来又做电脑。总之做了不少的行业，这些行业都有一个共同的特点，就是风险不可控，成本不可控，以及竞争对手实在无法控制，多如牛毛。
甚至自己培养的员工，培养的手下都会成为将来的竞争对手。所以这些行业注定了未来好不到哪去，得削尖脑袋得跑赢所有的人，停不下来，不能休息。因为一休息，别人就跑得超过你，你的市场就会被别人拿走。所以，如果你不能找到一个不可替代的位置，注意这个词。不可替代的位置。
如果你不能找到不可替代的位置，那你迟早就要被替代。所以，一个好的生意，最最重要的几个元素:第一、生意有持续增长的空间；第二、你能学的会；第三、成本和风险不会不断的增加；第四、竞争对手无法拿走你的市场；第五、合法合理，公平公正，想做多大自己可以做决定，在未来有安全有保证。
请你把这段文字记下来，认真思考。在所有的行业当中，做一个对比。
进入这个群的每一个人，只要你愿意跟我一起学习，一起来做。今天我们大约有将近四百人。你们可以跟着我的步调。开始建立你们未来自己的课堂，我们边学边传播。边学，边创造影响力。运用移动互联网树立个人的品牌和影响力。运用今天平台化的商业模式，把成本和风险通过生意合伙的方式转移给那些诚信、可靠的平台，然后自己通过学习，不断的成长，去赢得市场，赢得客户的机会。
我再重复一遍这个概念。一个生意的关键在于客户可以不断的增长。因为需求在增长，第二、市场会不断的扩大。因为他是个趋势。第三、成本和风险不会增长。这就意味着只要我勤奋，我的未来一定会越来越好，因为收入会增加，成本不增加。经营的风险不增加，那注定收入会越来越高。最后一点、是一个公平公正，合法受保护的这商业模式，再来他是你可以学习可以掌握的生意，OK，有了这几条，只要你不是一个孬种，是个有志气，想为自己的人生创造辉煌的成就的人，你一定会很成功，非常成功，就像我二十年前为自己定下的目标，我知道我未来注定会非常成功。
我不是因为我很厉害，不是因为我很优秀，不是因为我了不起。那是因为只要我所做的事情是可以积累的。只要我的成本和风险不会再增长。而我的能力可以学习，可以提升我的知识，我的专业也可以，只要我努力就可以增长。我的市场，因为有需求。因为客户有需求，因为是趋势。所以注定会增长，所知道我五年后，十年后，一定会过上非常了不起的生活。
我今天就是想把这个生活分享给所有的人。我讲的就是安利事业，对，就是我所经营的安利事业。在很多人眼里。安利是一个产品，安利是一个买卖，安利是推荐人，安利是找亲戚朋友加入。这些呢，都是很低层次的做生意的看法。也许他们对待人生就是这么一个普通的看法，来跟一个这么庞大的国际性的公司。实力强大文、化底蕴深厚，如此诚信的公司合作的时候，脑袋里面还是想着低层次水平的东西。
而我一旦跟安利签下合作的协议，当我成为安利的营业代表的时候，我就深深地知道这是一件非常简单的事情。为什么呢？因为，成本是安利公司出的。费用是安利公司出的，风险是安利公司承担的。永远不会轮到我。所以，哇，其实我第一天知道这件事情，就知道这一辈子所有的成就归于我了，我想做多大由我决定，为什么？很简单，我可以努力，我可以成长，我的客户是可以积累的，我的市场是可以扩大的。我今天做不到，明天做，明天做不到。明年做。一年，两年，三年，四年。各位，你一定要记住，如果你过去的人生所做的事情都是可以积累的，你现在加起来的成就，绝对适合不小的。
你只是一个非常小的服装店铺，非常小的卖面条的店铺。非常小的帮别人化妆。这个职场上的人帮别人做美容的人。只要你的客户是可以积累，不会丢掉。一直增长，可持续增长。你的生意一定大的不得了，但是为什么客户会流失呢？
因为这个世界上得到客户，赚客户的钱一点都不难。难的是如何让客户留下来。如何让客户变成持续消费。如何让客户变成忠诚客户，如何让客户甚至成为我们的合伙人。这就是安利生意的本质。安利生意的本质就是帮助我们把我们的每一个客户变成我们的持久客户。变成我们的忠诚客户，变成我们生意的合伙人，使我们所经营的每一个客户都有机会长久的累积下来。
也许不是每一个人都可以累积下来。但是只要你经营的是用心的，诚恳的，专业的，基本上大部分是可以积累下来的。可能你刚开始不成熟的时候，有一点点小难度，但是慢慢、慢慢你能够把这个事情理的清楚，讲的清楚的时候。用户积累的数量就会越来越庞大。记住。
安利这个生意非常了不起，非常值得你去把握的根本原因，就在于这么几个核心的部分。第一、你赚的钱不用分给别人。不用分给房租，不用分给员工，不用分给上面的，下面的任何一个人，你赚的每一分钱，想做多大，全部是你的。不用分给别人。第二。你帮助的伙伴，推荐的伙伴，他们赚的收入不用分给你，也不用分给其他人。他想赚多大是他自己可以决定的。这是第一条非常重要的原则，这个就是安利真正的奖金制度。
没有人可以替代你的位置，你的客户就是你的客户。你没有其他的竞争对手，你唯一的竞争对手就是自己，就是比自己更好，你自己更漂亮，比自己更健康，比自己更有说服力，比自己更正直，比自己更有爱心，比自己更加能够影响他人，你只要能够每天成长进步一点点，把注意力放在自己的成长上面，你一定会发现。越来越多人喜欢你。认同你所讲的东西。你的客户自然而然会增加，但最重要是没有人可以取代你。也没有所谓的成本的增加，费用的增加。
和安利公司的合作就是这样的一个合作机制，费用成本归安利。不管你做一万的营业额，十万的营业额，一百万一千万一个亿的营业额，所有费用和成本都是安利公司的，你赚的就是你的，不用再分给别人，所以这是一个非常了不起的生意。
我建这个群的目的就是协助你们这一批新人。进入这个群的每一个都是我未来三年的规划，就是帮助你们成就了不起的事业，你们每一个人都有这个才华，因为很简单。你们本身就是消费者。消费者就有影响力，消费者的影响力，其实是世界上最值钱最庞大最强的影响力。今天整个社会都在往这个方向发展，往社区店发展，挖洞消费者，使消费者参与经营。在这样的一个趋势，唯一的问题是大部分的这些中国商人，不管是那些网络上的新兴的力量，还是其他的微商直销公司，他们欠缺的就是能够保障你的未来，他们欠缺的就是他们大部分都只能经营三年，五年，半年，然后就倒了。因为他们整个生意的基础结构以及他的诚信以及他服务这个社会的心，以及他学会去帮助他人的这个理念，都远远的不够。他们只是一个，刚刚新起的公司，拿你做操练。也许你可以赚到一点钱，但很难持续很难长久。赚眼前的钱，真的没有什么价值，坦白讲，这个社会机会很多，我们应该在机会当中选择一个有质量的机会，那就是让自己的未来得到保障，可持续地去积累我们所做的一切事情的价值。
今天首先跟大家谈到的就是安利这个事业的核心价值。这个世界的核心价值就是首先，每一个消费者把原有在商场商铺店铺，各种购物环境里面买货的习惯转为在自己的店铺买货。当你跟安利公司签约的时候，安利的店铺就是你自家的店铺。你购买的每一个产品都有你自己的收益。所以，如果你自己已经有店铺了，你干嘛要去买别人的品质更加没保障的东西呢？所以第一个部分就是当你成为安利的营业代表办了一张卡的时候，你每次买货都要意识到这是在你自己的店铺里购买。
OK，第二个部分，当你把原本的消费行为变成了一个经营的行为。你只需要把消费的经验。消费的知识变成你可以分享的话提题去影响他人，你就开始做了一个积累的生意。
积累的生意跟开店铺该工厂不一样，因为。积累的生意呢，不需要额外的投资不需要额外的资金。
我想开工厂可能看起来很大，店铺看起来很大，但实际上是一个很大的投资，很大的成本，很大的风险，来赚取一个不知道未来能赚多久的钱。一个消费者，把消费行为变成经营行为，没有增加任何的本钱，只不过转换了一个念头。
当你由消费者变成消费商，你的消费就变成是广告型消费。你的消费，以及所带来的感受，就变成是了营销的内容。你的店铺已经是现成的，安利公司帮你投资在全中国各地，而你的移动互联网app整个营销体系，安利公司全部为你出钱打造好。这个叫营运平台，营运后台。也就是说商业体系所需要的一切环节，包括结算、流通，物流，库存，包括所有的员工，所有的广告，全部安利出。安利公司出一个营运平台，这个平台交给你使用，这就是你跟安利的合伙。
当你一加入安利，其实就是个亿万富翁。因为你背后的资产就是亿万，等你拿去使用。所以，你只要热爱这份事业，然后，把你日常消费的产品转移成安利产品。并从中学习了解其中的特色。比如说跟着阳光森林林海峰学习营养早餐的价值，幸福餐的价值，一些基本的美容产品的应用，以及家具日用品的更换。就这么一些动作，可能刚开始有两个人跟你一起换，后来可能是四个八个，可能刚开始没有那么快，但可以积累。
不要看别的生意很快，别的生意都快是因为砸了很多钱，短期内块快。一个生意的快慢不重要，可持续增长，每年有一定比例的上升，可持续发展，这才是长久未来的保障，把你的时间和精力、才华放在一个可持续发展的地方，才是真正有前途的规划。
然后，有了这么一个基础的思想，你晓得了一个合作方式就是安利公司提供商业基础，我们负责分享我们对消费产品的体验感，价值分享，这就是基本的经营之道。OK，那我再重复一下这个生意。有客户需求，为什么？大家都需要健康，都需要年轻，都需要美丽。都需要增加收入，这是客户基础。第二有市场需求。为什么？因为整个社会在发展，大量的健康需求者涌现。涌现越来越多人重视环保，重视高品质的体验产品。所以，这个需求巨大无比，而且刚刚开发。第三个，这个生意，有人教有人带，甚至在微课堂的情况，有人在替你工作。你注定可以发展成一个庞大的商业体系，因为可以积累嘛！你只要记住，你今天做的事情可以积累吗？你可以不做还有吗？你现在所有动作停止一个月，停止两个月，停止三个月，你能够不做还有吗？林海峰停止了还很长时间，他的收入都一直不断的在增长，这个就叫不做还有，不得了的。我给各位看一个收入，你仔细看看。
我第一次拿我的收入做个宣传。因为这个收入很有意思，我自己看了都笑了。因为他代表我从2014年9月到现在，玩了这四年的时间，到处全世界各地去旅游，去度假。长达半个月，一个月集体的旅游和度假，然后这个生意带来的收入增长。
我早期做安利这个事业的时候，也觉得挺慢的，那个时候好像一会儿有客户，一会儿就客户要走了。我觉得这不重要，因为我很清楚客户的流失不是因为这个生意不好，是我对这个生意的认知和理解以及我自己的做事风格上面的一些缺口。所以我觉得只要完善自己。我一定可以让客户越来越喜欢我，我一定会让越来越多的人想跟随着我一起去成长。
所以当我去做了这个努力之后，积累了几年。从2005年，2006年开始。我就一直经常度假，经常休息很长时间，可是我的收入一直在成长到了2014年的9月，哇！我其实以为我那个手收入非常高了，现在看到安利公司发给我的这个过去的报表，我才知道，哎呀，那个时候我收入并不高啊，一个月九万多块钱。租了一个很大的别墅，然后雇了很多人，然后带着很多人一起看电影，一起吃饭，一起度假。我自己以为我那个时候非常非常高，其实也不高才九万多。一年70多万而已。可是，最重点的就是2015.2016.2017.2018。
这几年，我一直在享受生活一直在度假，可是我的收入不停的在长，暴涨，如果加上今年十二月份的收入的话，这一年的收入加起来，过去的一年差不多超过一千多万了。
我想这个社会上赚一个亿的人，赚两个亿的人，多的是，不过他们是欠债赚的。他们是负担了很多成本，很多风险赚的，他们是日日夜夜，提心吊胆，抱着很多的紧张和压力赚，和我不一样，质量差很远。
所以我想把这样的生意推荐给你，想帮助你去发展这样的事业。
你要明白，生意的成长性才是重要的。
成本和费用，不要没有尽头的增长，这才是重要的。压力和难度，不要无止境的增长，这才是重要的。一个生意注定可以掌握他的压力和难度。不会跳来跳去，波动不一，。不会有很多的政策上的问题啦，社会竞争上的问题，各种各样的问题，是在你自己可以把握的范围，这是多么美妙的事情？收入可以增长，东西我们可以学会分享，风险和费用不会增长。我们又可以助人助己，帮助到很多人的事业，是千载难逢。对我而言，我真的觉得我一辈子最做的最重要的决定就是抓住了一个可以持续增长的事业。
每个人都非常需要这样的一份事业，因为你知道，你这辈子照顾孩子，照顾父母，照顾过工作，照顾高很多很多的人，可是谁照顾你呢？谁来照顾你的未来？在想休息的时候，在你累的时候，不想工作的时候，在你病的时候。谁来照顾你呢？你必须有稳定可持续的事业，你必须要确定明确的可积累的价值，你的收入必须是可以积累增长。你才能看得见有保障的未来，而不是活在不安，紧张当中。
从第一节课开始，我鼓励你们开始建自己的课堂。我设法做一个方式，你们所有的课程，我们可以同步进行演讲。然后令你所有不同的群的客户都能同时收到声音。我每一个礼拜，每一个季度，每一个阶段，进行不同的类别的课程。营养的课程，抗衰老的课程，排毒的课程。以及各种有趣的，有意思的课程。好帮助到你们，你们也可以自己学习模仿，反正互联网真的是有无限的可能，安利最重要的价值就是替你承担成本和风险。
主要的为什么一定要做安利。为什么有那么多的直销，那么多的微商可以做，为什么要做安利。不是安利好，我不需要她有多好。好不好是我决定的，我来做这个生意，我来决定好不好。安利需要的是可靠，重点是可靠，20年+30年+50年，无论发生什么事，属于我的钱不会少，这是最重要的。那你说为什么证明安利可以做到？因为他已经六十年。他60年每年都做到在全世界80多个国家和地区+每一个国家每一年都做到，无论他自己生意好坏，是赚是亏，他对营销人员对于我们都百分百做到。
因为在这个生意里面，安利拥有工厂，安利拥有店铺，安利拥有他整个资产。而我们拥有市场，市场属于我们。你要问自己在你的生意里，市场是你的吗？说真的，真的拥有市场，才是拥有生意。
所以，合作的真实意图，就是安利的可靠。安利产品的可靠，安利对待中国政府，对待社会靠谱，安利的诚信。同时，安利替我们分担所有生意的成本、风险、管理难度，这些最复杂的事情全部托管给安利。所以这个生意，我们不是来做安利，而是雇用安利公司为我们工作。
雇用安利公司替我们工作，我们只需要把消费者提升成消费商，消费的营销经营思路。把整个社区整个社会所有的消费者变成我们的市场。就这么一个思路。通过移动互联网的分享，通过建立课堂，通过一个管道把所有的人变成你的资产，变成你可持续累积的资产，就意味着未来你将有盘大的用户，庞大的市场，你的收益将是一个可持续的，长久的。对你的人生也注定是一个真正的保障。
那么如何经营这个生意呢。目前为止，安利在中国很多的原有的经营方式，基本上都不太适应移动互联网的时代，很多的包括安利人他们也有一些迷茫。而阳光森林，在过去的十4年，属于飞速成长的四年。主要是借用了整个移动互联网的优势，放大器，把整个生意规模迅速的扩张。所以，今天讲这个课，就是很希望许多的新人能够用上阳光森林的强大的这种经验和知识。来帮助你们去积累更大的用户群。
那这一步一步如何达成？接下来，在下一个课堂，我们就会讲解迈开三月积累的第一步。
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