最近，一个朋友的姐姐加入了保险行业，入职平安保险。他的姐姐初中没读完就毕业了，今年大概36岁。之前她是在龙岗一家工厂里打工。几个月前，不知道是被身边做保险朋友劝说，还是自己头脑发热，加入了保险行业。从她加入的那天开始，她原来沉寂的朋友圈瞬间如火山爆发一样活跃起来，每天都是各种励志鸡汤文，或者是为大家的生命财产安全操碎了心，让大家赶紧买保险，以防将来出事时孤立无援。
前阵子，她找到我，问我有没有买够保险，如果没有的话可以找她买。我套用一个朋友曾经说过的话，对她说："我找你买保险很简单，但是我想先问一下：保险合同里的所有条款你都清楚吗？是不是我随便问一个条款，你都能解释清楚给我听？”她愣了半天，回复我：“基本没问题呀！” 我说：“好，那你告诉我，什么是现金价值？这个现价值是怎么算出来的？你的理财险的内含报酬率是多少？是怎么算出来的？”她听了一脸蒙逼，灰溜溜地跑了。
其实，虽然生活中很多人可能看不起保险行业，觉得什么人都可以做保险，而且保险人员像推销员，让人很烦。但是，说句客观的话：真正的保险行业，其实是一个高端的行业。为何说它是一个高端的行业？因为如果真的要把保险知识学好，把保险合同的所有条款都理解得清清楚楚，包括把每一个专业术语，每一种收益和利率的算法掌握，没有扎实的经济学知识和三五年的苦功，根本不可能达到。比如说，经常有各种保险人员给我推荐理财险，说一年交多少万，交五年或者十年，然后每年返多少，等等。我就对他说：“我不听这些数字。你就直接告诉我，你这款理财险最低年化收益率是多少？和银行定期存款比有多少优势？你是怎么算出来的？”对方一听，基本就慌了，说自己没算过，要回去研究一下。从此也就不回头了。任何不谈年化收益率的演示，我觉得都没有意义，因为同样一笔钱，如果买了保险和放在银行理财是差不多的，我为何要放在保险里被锁定？只有比同期定期存款利率高，别人才会有欲望买。
而我刚刚问的这些问题，其实都是很基本的问题。如果你是上过正规大学经济类专业的人，你肯定学过公司理财这门课，然后你就知道怎么算。即使你现在忘了怎么算，你回去查一下资料研究一下，也能算出来。而如果你没有接受过正规的教育，甚至连数学中的四则运算也成问题的话，你对我的问题只会是一脸蒙逼和惊恐。你连我的问题的意思也可能搞不懂，更别说后面去查阅和计算了。这样的水平，你敢和我说，你是专业的保险经纪人？你这不是开国际玩笑吗？
所以，其实，要做一名合格甚至优秀的保险经纪人，并不简单！即使你是本科经济专业毕业的，入行以后你都要学习许多东西才能进一步完善你的知识体系和能力，都要吃不少苦头。读过本科的人尚且如此，那么那些没读过本科甚至高中都没读的人，你让他来学保险，他能学得来吗？不否认有一些虽然学历不高，但是非常勤奋的经纪人能通过艰苦的努力学到合格的水准，但是大部分的人，我敢说，都是半桶水，甚至半桶水都没有，就顾着推销和签单。你以为一个专业的保险人员真的靠上一下课被洗一下脑，然后和大伙合拍一张 “yeah" 的照片就能练成了？你自己都没有完全搞懂的东西，你也敢向亲戚朋友推荐和签单，你除了赚钱的欲望大以外，胆子更大！
再者，我觉得一个专业的保险人员，首先要具备的条件，绝对不是你的专业能力，而是心中要有大爱。你是送保障给别人，如果你心中没有大爱，不是以关心他人为基础，只想着签单赚钱，那么我敢说，你的事业走不长远。这就是为什么很多人加入保险行业干个一年半载，把身边的亲人朋友都推销完了，他的职业生涯也结束了，要转行了。经常有保险人员问我：“你天天在帮别人筹款，这是不对的。这些人啊，都是当初没有买保险，现在有病才没钱治。要是当时舍得花小钱买保险，现在何至于此？你这样帮下去没有尽头 ，不如多劝别人买保险更好。”更有甚者，直接在朋友圈里“宣誓”：“我XXX人，从今天开始，绝对不在轻松筹或者别的互助链接中为别人捐款，希望所有的人都能买够保险！” 听了这些话，我基本都不回复，因为夏虫不可语冰，思想层次不同，没法交流。但是我会想，如果你是一个真正心中有爱的人，你会随喜赞叹我的行为，不会说出这样的话。你会一边助人，一边立志要做好自己的工作，将来给更多的人送去保障。说这些话的人，在我看来，有点像事不关己高高挂起。反正悲剧没有发生在我身上，我说啥都可以。等到哪一天，当悲剧真的轮到你时，希望你真的能拒绝外界的一切援助。永远不要说一些过头的话，否则命运难测。
我一直认为，一个人不管从事什么行业，多少要有一点情怀，才能走得长远。什么叫情怀？就是赚钱谋生之余，内心要有一种为社会奉献的精神。你是一名老师，你就要认真教好学生，为学生的前途着想，对认真好学的学生，哪怕别人真的没钱交不起学费，你也不会放弃他；你是一名医生，你就认真为病人治病，让别人早日脱离痛苦，哪怕病人真的没钱治疗，你也会想方设法帮助他；而如果你是一名保险人员，你就要想着如何结合客户的经济状况给他们推荐合适的保险，给他们送去保障，内心是真心希望他人能获得现世安稳，能够家庭幸福。哪怕你的朋友当中有人真的因为贫困买不起保险，你也能自己在能力范围内掏几百块钱给别人买个住院险，而不是只会一昧强调保险的重要性而不顾别人的实际情况。当你签成一单时，你高兴的来源不仅仅是收入增加了，而是别人有了保障，将来减少命运的威胁。
总之，我觉得，做任何事业，只要你有一定的情怀，你都差不到哪去。但是一旦没有了情怀，没有一丝奉献精神，眼里心里脑里全是一个“钱”字，你的事业就算不毁灭，也绝对不会有太大的起色。
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