作为推销员，你想要搞定你的客户，如果你连他需求的东西都不知道，你成功的概率就大大减小，所谓知此知彼方可胜券在握，其实人的需求的本质归根起来都离不开，八大原动力和九种次要需求。下面就这两个方面进行详细的阐述。

01.人的八大原动力

人生来就有8种欲望，
1.生存、享受生活、延长寿命
2.食物
3.舒适的生活环境
4.安全感
5.寻求性伴侣
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人 
8.获得社会认同

我们人是摆脱不了上面列出来的这八个方面的，这个你必须得承认，人之所以为人，就是因为我们有这些欲望，这也是人最基本的生理程序，也附着着强大的动力，如果广告人能够在你的广告内容里满足这些欲望，你就赢成功了一大半了。

02.九大次要需求

除了上面的人的8大原动力，还延伸出来了一些次要的需要，主要是9个方面。
1.获得信息的需求
2.满足好奇心
3.保持身体和周围环境干净整洁的需求
4.追求效率的追求
5.对便捷的需求
6.对可靠性质量的需求
7.表达美与风格的需求
8.利润的需求
9.对物美价廉的需求

我们说九大原动力是人的生理需求，那么九大次要需求就是人后天学习所得的，虽然次要需要没有原动力的威力那么大，但是如果加以利用也同样可以收到奇效。我们需要建立在这些需求的基础上写出具体形象的广告文案，让它可以在客户的大脑中演示出具体的画面形象，足以震撼到顾客，那么你接下要做的事就是在此基础上进一步建立信任感，让客户买单。