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人的八大原动力,九大次要需求

人的八大原动力,九大次要需求

作者: 下一个路口重逢 | 来源:发表于2019-01-31 18:20 被阅读0次

作为推销员,你想要搞定你的客户,如果你连他需求的东西都不知道,你成功的概率就大大减小,所谓知此知彼方可胜券在握,其实人的需求的本质归根起来都离不开,八大原动力和九种次要需求。下面就这两个方面进行详细的阐述。

01.人的八大原动力

人生来就有8种欲望,
1.生存、享受生活、延长寿命
2.食物
3.舒适的生活环境
4.安全感
5.寻求性伴侣
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人 
8.获得社会认同

我们人是摆脱不了上面列出来的这八个方面的,这个你必须得承认,人之所以为人,就是因为我们有这些欲望,这也是人最基本的生理程序,也附着着强大的动力,如果广告人能够在你的广告内容里满足这些欲望,你就赢成功了一大半了。

02.九大次要需求

除了上面的人的8大原动力,还延伸出来了一些次要的需要,主要是9个方面。
1.获得信息的需求
2.满足好奇心
3.保持身体和周围环境干净整洁的需求
4.追求效率的追求
5.对便捷的需求
6.对可靠性质量的需求
7.表达美与风格的需求
8.利润的需求
9.对物美价廉的需求

我们说九大原动力是人的生理需求,那么九大次要需求就是人后天学习所得的,虽然次要需要没有原动力的威力那么大,但是如果加以利用也同样可以收到奇效。我们需要建立在这些需求的基础上写出具体形象的广告文案,让它可以在客户的大脑中演示出具体的画面形象,足以震撼到顾客,那么你接下要做的事就是在此基础上进一步建立信任感,让客户买单。

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