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无处不在的锚定效应

无处不在的锚定效应

作者: 向水学习 | 来源:发表于2018-01-21 13:26 被阅读0次
    无处不在的锚定效应

    锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。锚定效应在我们的工作、生活、投资中随处可见,它时刻在影响着我们对事物的认知,还被很多聪明或别有用心的人用来操纵别人。

    一、生活与工作中的锚定效应

    现实生活中,人们常说“人比人,气死人”,我们很多人都喜欢拿自己的收入、家庭等和身边的人比较,比赢了,就兴高采烈,比输了,就闷闷不乐甚至产生嫉妒心。这就是因为我们常常会把身边人的收入、家庭什么作为“锚”。

    很多公司为了避免这种锚定效应给工作带来不良影响,往往会要求员工对自己的工资绝对保密,不能泄露给别人。这样做的目的也是为了避免影响士气。

    很多年轻、漂亮、收入高的女孩的初恋是非常优秀的男孩,一旦她们和初恋分道扬镳后,常常会步入剩女行列。这也是锚定效应给她们带来的影响,初恋时非常优秀的男朋友会成为她们以后寻找对象时的锚,她们不想找一个比初恋差的伴侣。

    二、投资中的锚定效应

    锚定效应对一个城市或地区的房价也会带来相当大的影响,我们知道,如果一个城市的某个区域产生了地王,往往会带动周边地段的房价上涨,不管这些房子是新的还是旧的。地王的房价就是该区域房价之锚。

    对于投身股市的散户甚至机构来说,锚定效应带来的影响就更大了。

    比如说:大盘现在的指数是2500点,你没进入,一段时间后,大盘涨到了3000点,你觉得太贵了,还是没动,又过了一段时间,大盘涨到了3500点,你还是没动,后来,大盘跌到了3000点,你觉得机会来了,现在你终于大举买入。

    都是3000点,为什么你投资前后的想法相差如此悬殊呢?因为上涨的时候,你是以2500点为锚,跌到3000点的时候,你的锚是3500点。

    买入股票时,我们也会把买入价作为锚定点。涨了一点就想卖掉,美其名曰“落袋为安”,这样是拿不住优质公司的股票的;而跌了一些,就非常难受,等涨回成本价就解套卖掉。其实,该不该卖出是由市场行情和公司基本面决定的,而不是你买入的价格。专业的投资原则应该是:忘掉买点,以未来涨跌的可能性为依据。

    三、商业中的锚定效应

    我们去一些没有明码标价的市场买衣服时,商家为了应对杀价狠的买家(很多买家往往会杀掉一半),往往会将价格标得高出很多,这样,就可以保证自己即使在被狠杀一刀的情况下,仍然有足够的利润。

    比如说:一件进价200元的衣服,他会标价到600元,这样即使价格被砍掉一半,他仍然有较好的利润。而买家杀价的时候,也会无意中将600元作为锚定值。当然,现在很多人,特别是男性,为了不被锚定,只会选择去明码标价的商场买衣服。

    锚定效应在商家的促销中更是被运用的淋漓尽致。比如说:商家推出限价限时特惠活动时,往往会这样打CALL:“限时两日,该特价商品每人限购两件。”在这里,我们就会被两日和两件锚定,从而迫不及待的进行抢购。

    结语

    锚定效应会给我们的工作、生活、投资甚至感情带来很多不利影响,那我们如何来避免这种倾向呢?我们应该要试着尽量从锚定状态中挣脱出来。

    比如说:买东西时货比三家,得出一些新的锚价格。在情绪低落、谈判时,可以考虑其他的甚至相反的选择。

    另外,在制定决策时,试着多找出更多关于这些方面的信息,专家就不是那么容易受影响。

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