任何生意离不开成交二字，某种程度上来说成交算是世界上最难的事了。
上期我们提到成交就是设计流程，成交就是被动成交，谁主动谁就被成交，那具体怎样设计成交流程，并运用到自己的生意里面呢？
我们倒着去推,首先问大家做生意的目的是为了什么?是为了成交，那成交的前提是什么,就是怎么样别人才能把钱交给你，记住，成交唯一的前提就是相信，我只要相信你，不管你卖什么东西,我就给你钱,只要我不相信，哪怕你东西再好，价格再便宜我也不会给你交钱，就这么简单！所以成交的核心是人与人之间的相信,而不是人对产品,对品牌的相信。
那相信是怎么来的,相信是通过我们持续的培育，我们交往多了,我知道你是啥人,你知道我是啥人,我们互相相信，那具体是怎么培育的?是通过你给了我多少好处,我给你多少好处,你做了几次靠谱的事,我做了几次靠谱的事而产生的。
那培育是怎么来的,培育的前提是什么?我们怎么才会有机会互相走动?一定是价值，我们有一个点互相吸引,或者叫一见钟情。所以培育的前提是爆点，就是我们有一个点去相遇,有个点去结合,才能有后面的故事去培育。
那爆点的前提是什么?是我们首先得有一个接触的机会。举个例子,我们之间要产生合作，那这个自媒体平台就是我们的接触点,在某一瞬间，你被我的文章吸引了，你觉得我的文章对你有价值，这叫爆点。接触点再往前是什么，就是流量池，就是我在自媒体写文章，它得是个有人，有流量的地方。
所以，成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是爆点,爆点的前提是接触点,接触点的前提是首先要在茫茫人海之中相遇,也就是流量池。
我们再正过来去归纳,被动成交的七个大招是什么?
第一招叫流量池的选择
第二招,接触点的设计
第三招,爆点的设计
第四招,培育价值的设计
第五招,相信系统的打造
第六招成点的设计
最后一招:裂变点的设计
这就是整个成交的全过程，所谓设计成交流程，就是设计这七个点,将这七个点横向排列,全部画上箭头,这就是一整个成交流程。前篇文章说过，成交不是一个点的问题，你解决话术的问题,解决不了搞流量的问题；解决搞流量的问题，解决不了你收钱的问题。很多人说，你直接教我怎么去搞流量就好了。我告诉你，就算流量给你了,你也成交不了,浪费流量了,为啥?因为你老是聚焦在你缺流量,其实你缺的不是流量,你缺的是整个成交流程。你所有的生意问题,成交问题,用这一套成交流程就可以解决！缺啥补啥！
接下来，我们具体一一拆解
第一招，流量池的选择，成交不是说这个产品好不好的问题，也不是话术牛逼不牛逼的问题,如果你成交有问题，收不着钱,从流量池选择就已经经开始了。关于流量池的选择,一句话诠释:找对人,才能搞对事，否则就是驴唇不对马嘴。
每个人都渴望成交，但是，成交的结果80%取决于流量式的选择和布局，也就是说精准的流量你选对了，不用太多套路,太多招数,不用你有能力，长得好看,你直接就能收钱。这也是社群空间站为什么把庞大的泛流量,费了这么大的力气,用了这么多的资源和人脉，把这些泛流量，不精准的流量,通过社群的形式分割成一个又一个的精准流量池的原因。
比如，你卖女性化妆品，那你就进女神俱乐部；你卖零食，就进吃货联盟，所以说成交从流量池的选择就开始了，你成交的结果好不好?从你在哪里加的好友,在哪里吸的粉,在哪里被别人加的那一刻就已经开始了，从他加你的那一刻就决定了你能不能成交他。
不是话术，技巧,姿态这些外围的东西，做生意，首先你必须找精准流量池,这也是我们去做社群空间站的意义所在。我们就是给商家,给B端,有项目的人,提供精准的流量池,我们只要把流量池切割好啦,你只要有好的产品到这就能卖,就这么简单。
第二招，接触点的设计，怎么去接触点设计，一句话诠释,接触点就是让人一看见就心动。举个例子,我们在茫茫人海中,在一个大的流量池里面,在一个群里面,我们相遇，我们都是一个群里面的好友,你发现群成员头像的时候，你一看就心动,一打开头像,一看介绍,一看名字,你就心动了，为什么要心动呢?
现在很多商家，想做线上销售，想搞社群。那我问你，当你加别人好友，别人为什么要通过你呢？难道给你推销广告的机会吗？所有的核心就在于你是谁?接触点的设计,就是你是谁的问题?也是我之前提到过的，人和人之间的真相,就只有一个，就是利用价值！就你对我有没有利用价值，别人只要一接触你，第一感觉就是判断你对他有没有利用价值。
如果这个问题不解决，如果你连接触点,也就是利用价值这个点都不能解决,人家都不会通过你。你说你是做产品的也好,搞项目的也好,卖手机的也好,卖面膜的也好,这些东西没有价值。
你干什么的你有什么跟别人没有关系，你卖手机你能送我一个吗?根本不可能，你加我好友，无非就是想卖我东西，那我还害怕你骗我钱,我干脆不加你更省事，所以接触点设计不好,连通过的机会都没有。
因此，你需要去设计你的接触点，设计你的被利用价值,并通过一个形式展现出来。
微信头像也好,背景图也好,签名也好,朋友圈也好,这些东西都是设计出来的，这就叫接触点的设计。
第三招，爆点的设计，什么叫爆点设计?一句话诠释，一了解就无法抗拒。不管你卖什么,不管你成本有多高,不管你单价有多贵,你都必须要设计一个爆点出来,让别人一了解就无法抗拒。怎么设计爆点？一句话解释，低价格，高价值。多高的价值？至少高于价格十倍以上的价值,你只要高于十倍以上，那这个产品就是一个爆品。
举个例子,我们社群大咖汇的链接就是一个爆点，398的价格,19800的价值,链接数千个高端人脉群,全年52节干货输出，这52节课的任何一招用到你自己的商业里面，都会产生几万的价值，你付出很少的价格，就能获得十倍，百倍的价值！所以，爆点设计，一定要高价值，低价格
再举一个甜品店，落地方案的例子，188的入会价格，怎么设计爆品，就要给客户至少1880的价值，首先把价值罗列出来，比如第1个，高端VIP专享；第2个，终身充值优惠； 第3个，10次烘焙教学指导；第4个，专题场景，私人定制；第5个，全年无休，包送上门；第6个新品研发，餐饮等等。
这些优惠加在一起所提供的价值远远超过188的入会价格，那是不是意味着你就吃亏了呢？显然不是，相反，你会赚得更多。爆点是为了什么？为了后面的培育，相信，引爆被动无痕成交。总之，爆点设计，就是要爆出高价值，低价格的产品，让别人一了解就无法抗拒！在你的产品体系里面设计一个这样的方案出来。
以上是无痕被动成交前三招的拆解，流量池的选择，接触点的设计，爆点的设计，下期我们继续拆解后面四招。我是阿里妈妈郭静，双学位宝妈居家带娃聊社群，如果你对社群运营，实操，落地感兴趣，或者想了解更多关于社群的细节，可以给我留言，欢迎持续关注我的文章！
网友评论