如何将你的产品打造成超级爆品，让客户“一见误终身

你问一个生意人，现在的产品好卖吗？大部分会回答不好卖，为什么?产品质量不好吗？项目本身不行吗？团队业务能力差吗？缺客户缺关注度吗？一系列问题，好像都是导致产品不好卖的原因，一直想方设法解决这些问题，但是问题永远无法解决，为什么会这样?因为这些都不是核心。

到底如何让产品好卖，甚至成为超级爆品呢?简单来说就是给客户感觉超值，不买将遗憾终生。首先要清楚一个概念，客户买的所有产品都是买的我感觉。我感觉是开头一系列问题的核心，产品不好卖，不是因为产品真的不好，也不是因为价格不好，而是因为我感觉不好，仅此而已。

如何将你的产品打造成超级爆品，让客户“一见误终身

所有营销销售，品牌运营，背后只有一个动机，就是让目标客户感觉这个东西怎样，举例，当初苹果手机占领市场，那么多人疯狂排队抢购，当时我一个朋友月工资2500左右，愿意花5，6K买一个与消费能力完全不搭的产品，就是买的“我感觉”。所有消费者掏钱的那一刹那，是那一刻他对产品的感觉才是他付费的对象，而不是产品本身，因为任何商品无法当下验证它的功能和价值，只能体验与感受。

所有大师设计产品，设计营销流程，永远在客户的脑子里设计，从潜意识去催眠与共鸣，而一般人设计产品不是在工厂里，就是在原材料上，或者功能上面。为什么有人卖货专门找有影响力的自媒体卖，因为他们卖得好，他们已经提前给客户铺垫感觉，推啥卖啥，卖啥都火。为什么很多直销和微商团队做现场成交的招商，因为现场气氛一来，感觉就上来了，买卖就是一刹那的感觉。

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所以要想产品好卖，必须会驾驭人的感觉，感觉怎么形成的?感觉是通过所见所听所触所闻所尝，然后传播到大脑里形成的一种反应。

如何从客户感觉角度设计产品呢？第一，必须虚实结合，让产品产生高价值。实的部分是产品，虚的部分是感觉和内容，是高价值的核心，例如品牌塑造，价值观塑造，设计logo，有广告语，总之不断从价值观上设计与叠加。

产品是实是一，产品赋予的内容是虚是零，一的后面可以加无数的零，就能不断放大产品价值，可以是一段话，可以是一副图，或者一个故事。

具体如何使用，第一，科普知识，知识最直接，直接改变人的思维，进而改变人的感觉，任何产品都能加上知识。

举例，你是做母婴的，产品本身成本几十，如何卖到几百？把功能性的产品加上知识就行了，知识无价，告诉他如何育儿，如何教育小孩，如何锻炼孩子脑部发育，如何预防疾病等等。并且知识不是你所认为的知识，而是客户脑子里面想要的知识。

第二，圈子连接，还是以母婴产品举例，你买我的产品，我把你拉进我的育儿群，都是附近小区的人，里面的人可以直接交流。社群就是圈子，承载人的全部需求，当别人觉得在这里有收获时，很开心时，自然也愿意介绍朋友，这样形成被动引流，哪里会愁客户。

如果直接推产品，做会员，加入团队，这样是很不容易的，因为人的抗拒是本能的，换个角度，社群是一个第三方形态，没有任何攻击性，先进社群，才有机会输出知识。

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第三，身份感，举例，大家经常到酒店消费，很多酒店按照不同消费额度和充值额度设置普通会员，银卡会员，金卡会员，钻卡会员，至尊卡会员等等，这就是一种身份感的设计方式。

如何从客户感觉角度设计产品第二点，低门槛，高价值衬托下，是低价格，价格低于价值至少100倍，如果通过价值设计得到的价值价格是10000元，最多只能收99.9，为什么？你不见很多商场价格都是99元，199元，499元，你就懂了，这是人的心理作用，499元不到500嘛。

如何从客户感觉角度设计产品第三点，内容设计，关键点有三

第一，标题必须一秒抓住眼球！一句话概括，标题不够吸睛，后面连展示的机会也没有。

第二，痛点突出，一句话概括，人想要什么也许动力不足，但恐惧什么急于想摆脱什么一定动力十足，痛点就是付款的内在深层动力。举例，你觉得你现在的生活已经很好了，一个月能赚10万，那我现在告诉你，今天所学运用起来，能让你业绩立刻放大十倍，当你想赚这个100万，立刻种下心病，立刻就有要而不得的痛苦。

第三，设置未来的好处，好处不在当下，而在未来，一句话概括，未来场景塑造越形象，越具体越高大上，卖的越好；未来场景塑造越短越小，卖的越不好。所有商业投资行为，都是未来估值如何，现在就算用钱烧，也毫不心疼，为啥？因为知道未来会有十倍百倍回报！卖产品也是一样，现在立刻下单，使用一个月会怎么样?几个月会怎么样？全部是未来。

如何将你的产品打造成超级爆品，让客户“一见误终身

所有产品卖不出去，都是在讲当下怎样，哪里产的，什么工厂做的?我是怎么设计的?我用了多少个日夜，全是错误的方向，你怎么样，哪里产的，什么原料，跟客户没有半毛钱关系，客户要的是他用了这个东西以后，能产生什么结果，至于你为此付出多少，不是客户关系的重点。所有讲当下的话，再对都是屁话，只有讲未来，才是正道，客户才能接受。

第四，成交指令明确，核心在于气场，一句话概括，成交指令出来，立刻进入被动成交状态，简单干脆，没有讨价还价。

最后，战略碾压，颠覆同行，真正的成交无需成交，真正的管理无需管理，真正的竞争无需竞争。为啥，因为不在一个层面，所有同行都在忙着搞竞争，你直接提高一个层次，不在他的世界里面。

金庸小说里面有一句话，形容美女见到了杨过，“风陵渡口初相遇，一见杨过误终身！”希望你的产品通过设计能够成为爆破，达到让客户“一见误终身”，不买不行的效果！

如何将你的产品打造成超级爆品，让客户“一见误终身

我是阿里妈妈郭静，双学位宝妈居家带娃聊社群，有疑问或者想了解更多关于社群细节，可以给我留言，欢迎持续关注我的文章！