导语 :
前段时间网络流行语“抖音带我看世界”说出了小编的心声，自从迷上了抖音，小编就想去哈尔滨看冰雕、去西安喝摔碗酒、去郑州买答案茶、去重庆坐轻轨.....抖音一夜之间火遍大江南北，各大企业为争取流量红利也纷纷入驻抖音。而你所不知道的是，你点赞的各种萌宠、高颜值、逗趣的短视频背后却是满满的商业套路，抖音爸爸有办法让你心甘情愿的掏钱买买买！
那么作为当前最火的短视频APP，企业该如何利用抖音为自己带来更多的流量呢？小编从三个人气行业切入，为大家整理了6大抖音最火的营销案例，仅供大家学习和参考。
01 文化旅游类
案例一：10条抖音9条重庆，洪崖洞爆红背后：“无心插柳柳成荫”
◆ 推荐指数：★★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：2018.5月以来一直保持了一个较高的增幅，峰值时相比去年同期的增幅达到120%，热度仅次于故宫，居全国景区第二位。
◆ 走红原因：
1、吊脚楼特色建筑创意：璀璨的灯饰金碧辉煌、神秘的吊脚楼使人遐想联翩，气势磅礴的建筑物赋予洪崖洞独特的魅力，是网红打卡拍照、购物的绝佳胜地。
2、人气动漫的情感延伸：早在2014年有日本网友曾发帖称：重庆洪崖洞像极了日本热门动漫电影《千与千寻》中汤婆婆的“洗浴中心”。引起一波游客围观热潮。
3、文化旅游与商业联合：文化、山地民居建筑文化，划分入现代的商业范畴，是以文化旅游为主题，以餐饮娱乐、时尚购物为补充的商业联合体。
◆ 抖音图片展示：
◆ 营销秘籍：
其一，由于洪崖洞自身的地理优势和特色设计，重庆地形复杂属于大山大江立体交错的城市，地形高差极大，洪崖洞建筑向天空延伸，整体宏伟壮观，引人神往。在抖友的拍摄短视频时，不需要多少拍摄特效和技巧就能拍出十分酷炫宏伟的画面，视频一发出便在抖音上开启了病毒式的传播；其二，与日本热门动漫《千与千寻》部分场景类似，吸引动漫爱好者纷纷前往，并进行二次分享，为洪崖洞带来一波新的流量；在两轮热度扩散后，吸引一大波网民前往打卡，一时间，抖音上关于洪崖洞视频层出不穷，不少的网友还会主动的拍小视频在社交网站上进行多次传播，新的流量源源不断的涌入，使洪崖洞成为了2018年名副其实的网红圣地。
案例二：重拾中华国粹，最美汉服抖音秀
◆ 推荐指数：★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：话题曝光量40.1亿+，
◆ 走红原因：
1、汉服华美精致：充满复古的潮流气息，符合90、00后对服饰追求时尚性、新颖性、复古性、多样性的审美标准。
2、抓住时下年轻人的消费需求 : 汉服中蕴含了中华民族博大精深的文学气息，经过改良后汉服不仅增加了实用性，且颇有时尚感。大部分90/00后之所以热衷于汉服，不仅仅源于汉服的精致和大气，更是一种对汉文化的认同和传承。
3、内容营销强势引流：各类APP/短视频的日益壮大，一批流量网红顺势而生，高颜值/萌宠/逗趣/情感输入等内容营销方式也在不断的影响大众的消费理念，年轻人消费理念从优惠适用逐渐过渡到精神层面的满足。
◆ 抖音/图片视频展示：
◆ 抖音营销秘籍/技巧：
其一，文化服饰满足受众消费需求：汉服是时尚潮流的标签，改良后的汉服不仅做工精细，外形华美时尚、款式更是让人眼花缭乱，满足了年轻人追求潮流和时尚的消费需求。其二，符合抖音短视频火爆的因素：即颜值成为走红的必备因素。不少网红也凭借高颜值在抖音上迅速蹿红，出众的外貌，窈窕的身段、一袭精美的汉服长袍加身，再来一支婀娜多姿的古典舞，纷纷钟迷倒无数抖友。不少网友直接在评论里寻求购买链接。甚至一些网红爆款服饰在淘宝、天猫一度卖到断货。其三，把控用户心理特征：年轻人作为新一代消费市场的主力军，他们的好奇心更强，也敢于不断尝试新鲜的事物，“乐于分享、分期消费、提前享受、热衷模仿，”是大部分年轻人的消费习惯，随着众多抖音高颜值小哥哥小姐姐兴起了“汉服热”，汉服也变得越来越受欢迎了。
02 餐饮美食类
案例一：抖音曝光4亿+，“答案茶”背后的商业套路
◆ 推荐指数：★★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：抖音点击率4亿+，加盟店从0家猛增至249家，全球门店500+。
◆ 走红原因：
1、人群定位精准：80/90后，年轻女性消费者。
2、现实版的解忧杂货铺：“只要你敢问，占卜奶茶都会给你答案”，增强了品牌与消费者互动性，让喝茶有期待、有惊喜，迎合了年轻消费人群的心理特征。
3、精心占卜过程：答案生成器的人工智能+3D打印技术+大数据化。
4、品牌战略延伸：①推出3.0升级战略，新增抽奖茶、艳遇茶等新玩法。②二维码新花样：下单时写下心情，扫描奶盖二维码获得一首根据自己心情定制的歌曲。
◆ 抖音图片展示：
◆ 营销秘籍/技巧：
其一：创意内容互动营销：借“占卜”的传播属性进行内容运营，为用户提供了参与感。用户在购买时写下想问的问题，答案茶给予及时的回答，这样就产生了品牌与用户的互动。同时，答案茶抓住了现代年轻人的心理特征，当接到奶茶那一刻，用户会对掀开杯盖看到答案有很强烈的期待，这种期待和兴奋就产生了仪式感，答案茶把这种心理寄托、仪式感和文案糅合到了一起，给年轻人无处安放的心一个栖息之所。其二，抖音病毒式传播：答案茶的定位是80/90后，年轻女性消费者，这些消费者是抖音的主力军之一，不少抖友在消费答案茶时，会主动拍摄短视频进行分享，不少知名网红会专程到答案茶现场直播，如此往复便免费实现了流量资源互换，为答案茶带来更多的新用户。
案例二：东鹏特饮
◆ 推荐指数：★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：抖音账号运营半年，粉丝量60万+，点赞2000万+，抖音蓝V排行榜前十，抖音食品饮料蓝V排行榜第一。
◆ 内容创新：
打造“鹏哥”个人IP：为了运营官方企业号，东鹏特饮特地打造“鹏哥”个人IP，利用网红IP营销强势引流，用户通过认同IP来认同品牌。“鹏哥”作为狂热的球迷代表，以其风趣幽默的个性，阳光活力的性格实力圈粉，同时围绕鹏哥日常趣事，结合抖音当下热点，在视频中花式植入广告品牌记忆点，让“鹏哥”这一形象IP变得更加鲜活和接地气。
◆ 抖音图片展示：
◆ 营销秘籍/技巧：
1、IP内容铺垫：“鹏哥”人设相当的接地气，不仅外表呆萌，个性幽默逗趣，还是一位铁杆球迷，鲜明的人物形象的塑造，为后面的短视频拍摄做好了铺垫，2018世界杯期间，东鹏特饮作为葡萄牙国家队的赞助商，以铁杆球迷的“身份”，围绕世界杯拍摄各种竞猜段子、视频。剧情颠覆传统的套路，一系列巧妙的剧情反转，引发了网友热议，一条短视频点赞量高达200万，播放量大概在5000万+。
2、品牌软性植入：围绕“鹏哥”的日常趣事、婚姻中的夫妻关系、萌宠、职场趣闻、闺蜜友情等大众关注的焦点问题以短视频的方式展开叙述；同时结合时下热点事件进行产品无痕植入。不仅避免引起受众对广告强行植入的反感情绪，还潜移默化的将品牌的理念植入消费者的记忆之中。
03 教育培训类
案例一：卓艺唱歌培训
◆ 推荐指数：★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：获赞量148.7万+，粉丝100万+
◆ 内容创新：
1、定期更新零基础唱歌小技巧，让用户边观看边学习，提升用户的学习兴趣。
2、作品借势抖音热门歌曲，声乐老师权威背书、唱歌技巧简单实用，调动了用户的学习积极性，增加用户粘性！
3、高颜值老师短视频现场指导教学，加强互动体验。
◆ 抖音图片展示：
◆ 营销秘籍/技巧：
1、规律发布抖音短视频；以维护用户活跃度。
2、传授0基础唱歌技巧，不需要基础也能学会，扩展了用户人群范围，触达更多目标受众。
3、抖音热门歌曲唱歌技巧教学，借势热门歌曲实现快速引流。
4、老师短视频现场指导教学，学员边学习、边纠正。既突出老师专业技能扎实，又从侧面展示学员风采。
案例二：中公教育
◆ 推荐指数：★★★★
◆ 传播力度/吸粉量：获赞210万+，粉丝量41.3万+。
◆ 内容创新：
1、多元化运营思路：短视频内容多式多样、新颖、逗趣、有创意、
2、熟练运用抖音企业号提供的特权内容
3、在看脸的社会里颜值才是正义。高颜值老师们日常生活/才艺展示，为其赢得一大波粉丝。
◆ 抖音图片展示：
◆ 营销秘籍：
1、短视频内容多元化：
①借势抖音平台热点跟拍（才艺展示），加强与用户的情感互动。
②发布治愈系鸡汤美文，创意搞笑段子，分享师生日常趣事，幽默逗趣、反常识的短视频提高了用户的粘性和活跃度。
③传授考试学习专业技能，干货满满，实现目标群体精准引流。
2、抖音平台账号特权使用：
中公教育通过企业账号认证增加内容的曝光度，具备以下优势；
①营销内容不受内容维度的打压，增添蓝V标识，个性定制主页、数据分析、官网跳转、商品推广等功能。
②一分钟长视频，推广视频主页置顶。
③提供主页营销组件：官网链接、电话拨打。
提供店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能。
3、高颜值网红教师团队
中公教育利用企业高颜值/幽默的帅哥靓女打造企业的团队IP，从跳舞、唱歌、段子等方面入手实现内容引流。
THE END：
通过以上6大抖音案例，我们为大家总结了抖音企业运营4 个技巧，供大家参考！
1、抖音官方入驻：拥有更多企业专属特权的同时，带给用户更有归属、更为正统的认知，与微信、微博等平台相比，抖音可以给品牌带来更具视觉冲击力的内容输出。大大提升品牌曝光率。
2、小视频应结合自身品牌/产品特性，内容多元化：如幽默逗趣、高颜值网红带货、温馨情感小故事、知识技能分享、跨界合作、科技创新、萌宠日常、反常识、易模仿等方式。
3、背景音乐、华面质感相当重要：可借势热门音乐、也可进行原创，前提是内容要引起极度舒适。
4、团队协作：少投硬广，视频广告尽量多找KOL植入。避免引起用户反感。
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