低价比价砍价是多数商家都很头痛的问题,服务的客户越多,越发现这个现象的普遍。
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基本上服务过的客户,都会问这个问题怎么解决,帮客户解决的多了以后,总结下来,发现有两个简单的方法能快速让人相信认可你的价格。人们总是在对比中,做出价格决策和选择,而想要改变提高你的价格,最有效的办法是重新界定归类你产品的根品类,然后再给产品改一个新名字。第二个办法更简单,首先设定一个目标价格,然后再出两个套餐价格,通过这两个套餐的锚定效应来对比体现目标的价值,让目标价格显的更具优势。最近的一个餐饮客户,就通过顺应人们喜欢便宜的心理,重新界定根品类后,客单价提高一倍,营业额提升四五倍。
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