再谈拜访客户

当前互联网再强大也无法取代寿险营销员对客户face to face的悉心拜访沟通。互联网的确改变了当今世界许多既往的规则，但寿险营销有其特殊性，不是生活必须品（但一定是必需品）对广大消费者来说，在网上做出长期复杂寿险产品的购买决定还是有其难度的。

1.寿险产品不是生活必须品，不买寿险产品客户日子不会立马难过，买了生活也不会立即变好多少

2.客户对寿险产品的需求虽然是客观存在的，但是是潜在的、隐性的。必须有营销员激发，挖掘。

3.与其说客户认同寿险产品，不如说客户更多认同我们的寿险营销员。因此，提高经营客户的水平是成为超级业务员的必修课。

4.互联网的出现为营销员经营客户，尤其是获得客户信息提供了大大的便利。营销员通过互联网诸如微信等社交软件的运用，成倍而简单地获得海量客户信息。

5.面对面创造条件与成熟客户有效沟通保险产品是成功销售必不可少的环节。