首先爱与被爱，你希望被身边的人爱吗？谁都不喜欢孤零零一个人对吧，你也希望身边有人被你所爱，你愿意付出这样的情感，你也希望别人对你付出这样的情感。
我们都在寻求安全感，比方说我们储蓄存钱就是以备不时之需，我们听见江夏沌口因为疫情被封，我们就开始屯粮，这样我们才有安全感；
例如你的车刹车是否灵敏，车里是否有安全气囊楼道里是否有安全通道等等，这些都是你需要的安全感，出去旅游要带好手机和一点现金还有充电器等等，即使平时你已经熟视无睹或者已经习惯了。
还有就是成就感，作为社会人，这是一个非常独特的要求，我们都希望被人认可和尊重，获得什么奖品奖项等等，都能证明你的成就感和价值。而且我们希望这种成就感和价值那肯定是多多益善对吧，然后追求财富，追求财富的最终目的是实现梦想，你希望家人住在大房子里吗？你希望孩子获得良好的教育吗？你希望保证家人的生活品质嘛，希望父母老有所依吗？这些都是你希望的，所以人人都有这些需求。
不过，人是有两面的，基本欲求是我们心中的天使一面，我们还有另外一面，那就是人性的基本弱点，我们都有哪些弱点呢？
首先是拖延，问一个极其简单的问题，早起的闹钟有人要定两次以上吗？好，不管你是不是，反正我是这样的。我们知道今日事今日毕，但现实中呢，明日复明日，明日何其多，这就是人的共性；
第二个弱点就是逃避，在人寿保险的必要性，这堂课程当中，我们学到了人生有四大风险，老病死残，请问各位从小到大又没有生过病的吗？我们每个人有不会衰老的吗？所有的人谁不会死亡呢？我相信这些你都说会，当然。如果你说不会，我就要立刻把你供起来，因为你不是人而是神仙了。所以如果以上答案你说的都是会，那么恭喜你，你是正常人啊，各位发现了吗？你必须会生病，必须会衰老，必须会死亡，否则你就不是正常的人类了，这些是作为一个人的基本功能，但同时它又是你必须面对的风险，矛盾吗？
那么问题来了，其实每个人都知道自己一定会生病，一定会衰老，一定会死亡，但是偏偏有人不愿意面对，甚至不愿意思考或者讨论，而是选择逃避，或者还有害怕改变，每个人都生活在自己的舒适圈，没有强大的动力都不愿意走出舒适圈，那么。请你思考一下，你害怕改变自己的行为习惯还是认知理念呢，也许都难害怕，但是可能最令我们害怕的并不是改变习惯，而是改变你的认知，因此有人说，最难推销的是观念。
在举个例子，我们当中有人爱好健身，那么请问经常锻炼身体有几个要素，技术心肺功能肌肉素，你们觉得哪个最重要呢？换一个问题，我们当中有没有认识减肥界，不管有没有你们觉得总在减肥界里呆着，出不去的人，最重要的原因是他缺了什么呢，毅力对吧，道理人人都懂，知行合一，说起来超级简单，但做起来真的没有那么容易，对吧，持续力对于每个人来说都非常非常重要。
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