什么是KOL？
关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。
那么在短视频普及的今天，越来越多的品牌开始选择以KOL作为引流方式。一般来说，品牌方之所以选择KOL引流，多数冲着KOL的粉丝黏性很强，他们完全是依托于KOL自身独特的个人魅力和标签。冲着这一效果，品牌方想当然认为KOL带货的转化率都不会低。
但是….
随着直播的盛行，越来越多KOL涌入直播圈，就连明星也做起来品牌卖货，但是近来却频频遭遇滑铁卢。那么到底是什么原因？难道以往的KOL带货都是披着华丽外衣的伪操作？
象形视觉告诉你，不是KOL出了问题，而是你的平台选择策略出了问题。不同平台不同打法，盲目选择，只会让你一次次掉进割韭菜的行列。
象形干货一：KOL选择策略
一般的KOL矩阵组合是怎么样的？
了解过的人一定非常熟悉这张图。
头部KOL——以吸引关注为主。因为头部通常有着较大的粉丝规模和号召力，但同等带来的是成本费用也是高昂的。这种KOL适用于活动早起吸引关注。象形视觉品牌顾问建议，选择此类头部KOL时，建议只作为前期的话题引爆选择。
腰部KOL——以信息传播为主。此类KOL相对性价比较高，可作为主力军使用，覆盖多领域传播营销的信息。其中垂直类KOL适合深度内容解读；而泛娱乐类的KOL则更适合分发扩散。
这就是我们接下来要说的长尾KOL了。这一类型的KOL影响力和内容创作力有限，可作为辅助分发渠道，进一步扩散营销信息。
那么在不同阶段部署选择好适合自己的KOL时，面对不同的平台，如何正确导流电商呢？
首先，你必须要区分以下三类主流平台：微博、抖音、微信
一、微博作为老一辈的话题互动社交圈，根底厚实，汇聚了大品牌、KOL和忠实用户。微博的惯用打法参考：品牌特别策略——>头部大V表态荣幸受邀——>腰部博主纷纷响应体验——>生成更多体验报告——>邀请更多粉丝互动，完成品牌传递到粉丝互动的过程。
二、抖音，创意诠释产品输出平台。30S短视频的出现，很巧妙地让用户识别好货。惯用打法参考：30秒识好货——前后变装——横向测评——KOL集体产品挑战
三、微信作为日常社交密不可分的软件，它的营销手段不容小觑啊。但是同样是跟我们生活不可分可，也更加需要注意适度营销。不然随时把你拉进小黑屋。微信多以深度价值共鸣为主，典型玩法就是内容的植入。惯用打法参考：娱乐八卦KOL、时尚KOL、健身达人、段子手等，垂直领域发布深度内容传播营销诉求，实现二次传播。
作为一个品牌，想要真正做好营销推广？象形视觉品牌顾问建议全平台打法。懂得借助不同渠道的不同特点，阶段性策略安排，才能最大限度发挥营销媒介。
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