11月6日下午，中国恒大发布的公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.7%的股份。
苏宁恒大跨界联姻，双赢效应凸显
两个月前，许家印率队来南京和张近东谈合作，当时外界就预计这两人要干一票大的，但更多人以为这种合作是主要建立在体育领域，想不到两个月后2位大佬合作的这么深入，直接入股了。
“明年苏宁计划在全国布局5000家店，借助与大型商业地产的合作才能有这种速度。”苏宁董事长张近东告诉记者。话音未落太久，就得到了真金白银的落实。
就苏宁和恒大联手来看，双方除了进行资本合作外，同时，苏宁控股集团还将与恒大地产集团在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。
中国的互联网进入“下半场”，线下线上融合的全渠道智慧零售运营已成为行业趋势。那么，在此背景下，中国的商贸零售流通巨头和房地产行业巨头将以什么样的方式合作？他们的合作将发生怎样的化学反应？
近一两年来，苏宁方面此前颇为占据线下先机，也在不断巩固线下优势，发展互联网门店，并提出了“大店更大、小店更近”的发展策略。门店方面，苏宁计划2018年在全国新增布局5000家不同业态的互联网门店。
在全国的核心商圈，苏宁将把云店升级为苏宁生活广场，将其升级为新型数字化购物中心；在社区邻里，苏宁小店则是对传统便利店的升级和覆盖，成为维系苏宁和用户的邻里关系与社交关系。通过租、建、购多种形式并举的方式，苏宁方面正在快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，因而，与大型地产商合作就是重要方式之一。
而恒大是国内领先的大型房地产企业，拥有大量的住宅与商业物业，也需要与苏宁这种有实力、符合商业圈的企业合作。恒大可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。因此，两者的深度合作自然是一拍即合。
对于这样的一桩联姻，业内人士更多认为，从业务角度来看，双方互补的契合度还是比较高的，从长远来看，是一桩合算的买卖，双赢效应凸显。
“我猜测双方的合作，在这几个方面将取得突破：第一，苏宁的5000家店有一部分为恒大新建的楼盘做配套，对于恒大来说，与苏宁的合作也能借助其遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质；第二，恒大的房子里更多采用苏宁整套的智能家居，相当于批发打包，成为恒大很大的供应商合作伙伴；第三，利用苏宁线上线下的上亿用户为恒大的房地产销售做线上的销售尝试，这与京东试水房地产电商有异曲同工之妙。这样的异业合作，带来品牌共享、资本共享和资源上的共享以及客户群体上的共享，应该说是双赢的合作，应该是1+1大于2的合作，很值得关注。”中国电子商务研究中心主任曹磊如是指出。
巨头们纷纷盯上的蛋糕，谁将成为新一代的“零售之王”？
随着互联网+的深化，线下成为互联网发展的最后一块金矿，几乎所有的互联网企业都把目光聚焦到了线下。阿里、京东等巨头也是纷纷提出了新零售的理念，并在线下展开了一系列的布局。
前不久，阿里旗下的“新零售标杆”盒马超市在一天内10店同开，除了在北京、上海继续以自建为主外，二三线市场开始集中以现有超市物业的改造与技术方案输出为主。这也体现了线下重资产在新零售商业模式下的重要性。
在8月9号，继盒马生鲜后，京东实体店首落北京闹得沸沸扬扬。与此同时，京东还宣布在年底前开设300家实体店。此外，刘强东更是将打造100万家京东实体店提上了日程。
自京东百万便利店计划提出以来，京东通过业务赋能、技术赋能和营销赋能，在引领第四次零售革命的同时，百万小店的落地推进也进展神速。近期，不断有京东便利店开业的信息爆出，并在销售经营上发生翻天地覆的变化。
沃尔玛关店潮、乐天玛特传闻不断、永辉逆流而上，势头迅猛、阿里京东等互联网商业巨头更是强势加入战场，零售行业正在发生着翻天覆地的变化……
那么，谁将成为新一代的“零售之王”？从连锁时代一路走来的苏宁，面临着哪些机遇和挑战？如何在新一轮的角逐中抢占市场先机呢？
截至目前，苏宁易购直营店已经开设近2200家，半年报显示其坪效增长33.51%；苏宁首家零售云项目——苏宁易购来安精选店开业一个月，营业额就突破1000万，成为进军四六级市场的新生力量；苏宁红孩子凭借线上丰富的供应链和用户，成为母婴O2O领域的领军者，线下门店已经开设39家；苏宁首家无人店“苏宁体育Biu”自8月份开业以来，一系列数据显示运营效果超出预期，近期还将在北京、上海、重庆、徐州再开四家。
两年前苏宁与万达达成合作，将苏宁云店开进万达广场，现在牵手恒大地产，张近东的商业扩张思路如出一辙。这一方面反映了未来融合了电商基因的线下商业对消费者体验的重要性，另一方面也体现出大型商业地产商手握的重资产在不断升值，成为线上线下零售商争抢的对象。万达与恒大的差异性为零售商提供了更多元的场景选择。由此可见，苏宁在联手大型商业地产巨头，布局核心商业圈上似乎占据了一定的先机。
话未来，重量级跨界合作或成常态
眼下，场景化是各家电商强调与着力的布局。无论是亚马逊把Echo音箱放进Whole Foods超市里，并将后者的自有品牌商品搬到线上去卖，还是苏宁将易购的广告在圣西罗球场里滚动播出，都是在尽可能多地去覆盖消费者的生活轨迹。
未来在这一过程中会出现越来越多的重量级跨界合作。因为新零售趋势对技术、线下业态丰富度、场景之间的贯通要求很高，特别是对于仓储、基建、地产等重资产端，单一的零售企业很难全部靠自己去覆盖，即便阿里巴巴、亚马逊级别的公司也存在自己的相对短板。因此，企业彼此间开放传统的护城河，去交换对方的资源，才能让商业价值最大化。
张近东对记者说，苏宁门店数字化最初想一步到位，但实施下来感觉不现实，还是需要一步步迭代。从这个角度不难看出，线下数字化转型也好、新零售创新也罢，是一个需要线上线下经历漫长摸索的过程，自身升级尚需时日，企业间的整合就更像“慢火煲汤”。
双十一大战已然打响，苏宁值此结点宣布入股恒大的重要决定，正式吹响了其大举进军“最后一公里”市场，持续扩大线下领先优势的号角。如此看来，新零售时代下的巨头们的博弈，似乎更值得期待了。
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