[美]彼得·考夫曼
文/安小暖
《穷查理宝典》这本书很厚，我花了两个月，仔仔细细看了两遍，后又花了两个星期整理出这篇读书笔记。这本书也很贵，我买的一般的版本都要168块了，另一个版本要三百多。因此经济能力不足但又想看本书的读者，可以阅读我的读书笔记。可能本篇读书笔记内容有点长，但摘取的都是本书的精华内容，个人觉得读者们看完一定会受益匪浅。
以下内容为《穷查理宝典》读书笔记：
第一章 查理·芒格传略
1 查理论读书与学习
我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的——没有，一个也没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。这些年来，阅读给我带来许许多多的好处。
“我手里只要有一本书，就不会觉得浪费时间。”查理任何时候都随身携带一本书，即使坐在经济舱的中间位置，他只要拿着书，就安之若素。
获得智慧是一种道德责任。你们必须坚持终身学习。如果没有终身学习，你们大家将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多久。
你们要成为一个不停学习的机器。要每天晚上睡觉时都比那天早晨聪明一点。拿沃伦来说，他就是个学习机器。如果你们拿着计时器观察他，就会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间的大部分都用来和一些非常有才华的人进行一对一的沟通。
2 查理的逆向思考法
查理思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何得到幸福，查理首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。
查理一生研究人类失败的原因，所以对人性有着深刻的理解。基于此，他认为人对自己要严格要求，一生不断提高素养，以克服人性本身的弱点。
我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势。
生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻等等。
查理说他追求的是：向比他优秀的人学习几种有用的思维方法，帮助他自己避免犯一些他这个年龄段的人容易犯的大错。
对于复杂适应系统以及人类大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，你们通常就能够想得更清楚。
我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。
3 查理论机会
我们的经验往往会验证一个长久以来的观念：只要做好准备，在人生中抓住几次机会，迅速地采取适当的行动，去做简单而合乎逻辑的事情，这辈子的财富就会得到极大的增长。这种机会很少，它们通常会落在不断地寻找和等待、充满求知欲望而又热衷于对各种不同的可能性作出分析的人头上。这样的机会来临之后，如果获胜的几率极大，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源，重重地压下赌注就可以了。
“聪明人在发现好机会时就会下重注，其他时间则按兵不动。就是这么简单。 ”查理如是说。
“迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，然而，当合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。”
即使是筛选出一家极其优秀的投资公司，查理也不会立刻冲出去购买它的股票。他知道在正确地评估股票的价值之后，还必须在正确地时间买入，所以他会进行更精细的筛选。
成为赢家的方法就是工作，工作，工作，再工作，并期待能够看准几次机会。
查理论吸引客户：“关键是把手头的事情做好。。。把已经拥有的客户照顾好，其他的自然会来找你。”
第二章 查理的生活、学习和决策方法
1 论改变想法
当面临要么改变想法、要么证明无需这么做的时候，绝大多数人都会忙于寻找证据。——加尔布雷斯
查理养成了一种异常罕见的性格——愿意甚至渴望去证实和承认他自己的错误，并从中吸取教训。
查理喜欢把人们的观念和方法比喻为“工具”。“如果有了更好的工具（观念或方法），那还有什么比用它来取代你较为没用的旧工具更好的呢？沃伦和我常常这么做，但大多数人往往舍不得他们那些较为没用的旧工具。”
凯恩斯说：“介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。”
2 查理的双轨分析法
一般情况下，市场先生是一个脾气温和、头脑理智的家伙，但有时候他也会受到非理性的恐惧或贪婪的驱使。同样地，查理认为，即使是那些最有能力、最有干劲的人，他们的决定也并不总是基于理性作出的。正因为如此，他把人类作出错误判断的某些心理因素当作能用于判断投资机会的最重要的思维模型：
从个人的角度来看，我已经养成了使用双轨分析的习惯。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益；其次，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？
3 关于掌握多学科的知识
你若想在任何领域拥有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层次结构决定的。——查理·芒格
我发现，如果一个人的全部信息都局限于他的工作领域，那么他的工作不会做得很好。一个人必须有眼光，他可以从书籍上或者人们身上——最好是两者兼有——培养眼光。——哈维·费尔斯通
在试图把优秀学生培养成优秀人才的精英教育中，如果想要得到最佳的结果，我们必须让学生学习大量的跨学科知识，持久地掌握能够应用自如的所有必要技能，拥有根据实际情况综合熟练使用各种知识的能力，以及证明代数问题用到的那些正向思考和逆向思考的技巧，再加上核对“检查清单”的终身习惯。——查理·芒格
女顾客不得不在女洗手间外面排队，因为建筑师并不懂生物学。看到这里，你还能说非本专业的学科知识不重要吗？
4 关于品德
能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里。
阴谋诡计是蠢货的伎俩，他们缺乏足够的智慧去以诚待人。
做正确的事情能给个人的品格和事业带来很大的好处。——查理·芒格
说真话，你将无需记住你的谎言。——路易斯·文森狄
如果你想要改变行为，那么就必须改变动机。
如果一个人不在乎功劳记在谁身上，那么他的成就和地位就不可限量。——伍德拉夫
请爱护你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝那样。——苏格拉底
第三章：查理的即席谈话
1、如何获得幸福和成功？
如果你在生活中唯一的成功就是通过买股票发财，那么这是一种失败的生活。生活不仅仅是精明地积累财富。
2、如何致富？
每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础。。。每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够哦长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。
3 查理论专注
跟生态系统一样，有狭窄专长的人能够在某些领域中做得非常好。动物在适合生长的地方能够繁衍，同样地，那些在商业世界中专注于某个领域——并且由于专注而变得非常优秀的——的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报。
说到好奇和专注，如果查理对某样东西感兴趣，他就会真的用心去钻研。“找出你最擅长的事情，然后持之以恒、乐此不疲地去把它做好。”这是查理一贯的生活方式。
每个人都有自己的能力圈。要扩大那个能力圈是非常困难的。所以我们必须弄清楚自己有什么本领。如果我们去玩那些别人玩得很好而我们一窍不通的游戏，那么我们注定会一败涂地。我们必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。
4 先行者的优势
当新的行业出现时，先行者会获得巨大的优势。如果你是先行者，你就会遇到一种“冲浪”的模型——当冲浪者顺利冲上浪尖，并停留在那里，他能够冲很长很长一段时间。但如果他没冲上去，就会被海浪吞没。
5 找到有提价潜力的股票
在成长股票模式中，有这样一个子模式：在你们的一生中，你们能够找到少数几家企业，它们的管理者仅通过提高价格就能极大地提升利润——然而他们还没有这么做。所以他们拥有尚未利用的提价能力。人们不用动脑筋也知道这是好股票。迪士尼就是这样的。迪士尼发现它可以把门票的价格提高很多，而游客的人数依然会稳定增长。
6 道德和管理系统的关系
以偷盗为例。如果偷窃非常容易，而且被抓住了也不用受惩罚，那么世界上有许多人将会变成小偷。同理，如果我们经营一家公司，由于我们的管理不当，导致人们可以轻而易举地盗窃公司的财产，那么我们就给那些替我们工作的人造成了极大的道德伤害。所以创建一套严密防止欺诈的管理系统是非常重要的，不然的话，人们就会拥有一种激励机制引起的偏见，认为糟糕的行为是没有问题的。那么，如果别人那么做了，你应该知道这里至少有两种心理学原则产生了作用：激励机制引起的偏见和社会认同。
7 不要害怕说不知道
有人问韦尔奇：“杰克，苹果到底做错了什么？”韦尔奇回答说：“我没有足够的能力来回答这个问题。”
实际上，你应该弄清楚你知道什么，不知道什么。当你不了解，也没有相关的才能时，不要害怕说出来。
8 关于说服别人
如果你们想为客户服务，或者想说服别人，用点幽默的比喻是非常有帮助的。
如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。——富兰克林
第四章 查理在大学的讲座
1、假设时间可以倒流，你如何对可口可乐进行战略规划，使之做成2万亿的生意？
第一，我们无法通过销售没有品牌的饮料而开创出一个价值2万亿的企业。因此，我们必须将“可口可乐”的名字变成一个受法律保护的、强大的品牌。
第二，我们必须在一个地方创业，接着在美国其他地方取得成功，然后快速地用我们的新饮料占领全世界的市场，才能让我们的价值达到2万亿美元。这就需要我们生产一种广受欢迎的产品，它必须有一些强有力的基本要素，比如说创造和维持条件反射，当人们处于某频繁出现的场景中，他们会条件反射性地想喝可口可乐，比如说运动和聚会的时候。另外，还要想办法让顾客把我们的产品和某些情感或想象联系在一起，比如说快乐、耍酷、时尚等。
插播：人们如何创造和维持条件反射呢？心理学教材给出了两种答案：（1）通过操作性的条件反射；（2）通过经典的条件反射，通常被称为“巴甫洛夫反射”。
第三，我们必须避开那些我们不想遇到的情况，比如说：
（1）我们必须避免消费者喝了饮料之后感到腻烦的情况；
（2）我们必须避免失去我们强大的商标名称的情况，哪怕失去一半也不行；
（3）由于获得巨大的成功，我们必须避免妒忌产生的恶果；
（4）等到我们这个品牌的味道占领市场之后，我们必须避免突然对产品的味道作出重大的改变；
2 施瓦伯的轮胎生意为何那么成功？
他肯定有一套非常棒的激励机制来驱动他的员工。必定有一套很好的员工选择系统。他必定非常善于做广告。他确实是。一个成功的生意人必须做对很多事情，并用良好的制度来保证不会犯错。
除了这些因素，还有其他因素吗？查理给出的答案是：（1）将一两个因素最大化或者最小化；（2）增加一些成功的因素，以便取得更大的成效；（3）将几个优点发挥得淋漓尽致；（4）顺应某些重大的潮流。
3 关于人类误判心理学
人类的认知系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的，无论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术，都能轻而易举地让人们上当。导致这种结果的原因之一是人类感知中的微量效应。如果刺激被维持在一定水平之下，人类便察觉不到它的存在。人类的大脑即使在有所知觉的时候，也会错误地估量它感知到的东西，因为大脑只能感知到鲜明的对比。魔术师证明了人类神经系统确实会因为这种对比而出现错误。
认知往往取决于场景，所以不同的场景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。
五 若干心理倾向
查理列举了25种心理倾向，但在这里我并只打算列出最有参考价值的10种：
1 奖励和惩罚超级反应倾向
查理说，也许最重要的管理原则就是“制定正确的激励机制。”
即时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效。
由于激励机制引起的偏见非常普遍，人们往往必须怀疑或者有所保留地接受其专业顾问的建议。一般的对策如下：①如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议；②在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；③复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。
2 避免不一致性倾向
由于不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。新思想之所以很难被接受，是因为它们与原来的旧思想不一致。
避免不一致性倾向的后果是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。
此外，这种倾向通常会使人们称为某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感。富兰克林是这方面的高手。当他还是个默默无闻的小人物时，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如借一本书之类的。久而久之，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了。
这种倾向有时候会导致变态的结果。如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。
3 回馈倾向
人类基因里本身就有以德报德、以怨报怨的极端倾向。
有时候，以德报德的倾向能够改变以牙报牙的倾向。有时候，在战火正酣时，交战双方会莫名其妙地停止交货，因为有一方先做出了细微的友善的举动，另外一方则投桃报李，就这样往复下去，最后战斗会停止下来。
很明显，作为现代社会繁荣的主要推动因素，商业贸易也得到人类投桃报李的天性的很大帮助。利己利人的原则和回馈社会相结合，会引起许多有建设性的行为。
人类最美好的部分也许就是情感关系，情感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方，而非如何被取悦。
回馈很大程度上是在潜意识层面发挥作用的。所以有些人能够把这种倾向变成强大的力量，用来误导别人，比如说先免费赠送后推销。
4 简单联想倾向
创造出新习惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起来的。
广告商了解单纯联想的威力。所以，你们会看到可口可乐画面中的生活总是比现实生活更加快乐。
有时候这种简单联想的破坏力是特别巨大的。比如说拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们想当然地认为他们在俄罗斯也能胜利，结果你们也知道了。要避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：①谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受到这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；②看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功中没有出现的危险因素。
5 自视过高的倾向
人们通常不会客观地看待自己的孩子，而是会给出过高的评价。甚至人们的细小私人物品也会得到过度的称赞。
人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。
自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人。
6 被剥夺超级反应倾向
失去造成的伤害比得到带来的欢乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。
被剥夺超级反应倾向促使许多工人抵制降薪计划，而往往工人接受降薪对他们本身更有好处，起码他们不至于失业。
被剥夺超级反应也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理也就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。
被剥夺超级反应倾向常常给那些参加公开竞拍的人带来很大的损失。“社会认同”倾向促使竞买者相信其他竞买者的最新报价是合理的，然后被剥夺超级反应倾向就会强烈地驱使他去报一个更高的价格。要避免因此而受害，最好的方法就是：别去拍卖会。
7 社会认同倾向
青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误。实验证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，所以对于父母来说，与其教训孩子，不如控制他们交往朋友的质量。
社会认同倾向在什么时候最容易被激发呢？答案是，人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候。
由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，有两种措施是非常重要的：①在坏行为散播之前阻止它；②倡导和展现所有的好行为。
就社会认同而言，人们不仅会受到别人行动的误导，而且也会受到别人不行为的误导。当人们处于怀疑状态时，别人的不行为就变成一种证据。证明不行动是正确的，这就是经典的“旁观者效应”。
8 不用就忘倾向
所有技能都会因为不用而退化。避免这种损失的正确对策是使用一些类似于飞行员训练中用到的飞行模拟器那样的东西。这种模拟器让飞行员能够持续地操练所有很少用到但必须掌握保证万无一失的技能。
明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上、大多数来自其他学科的技能，并把这当作一种自我提高的责任。
许多技能唯有天天练习，才能维持在非常高的水平，比如钢琴演奏。
9 权威——错误影响倾向
错误地理解权威人物的吩咐或者全盘接受权威人物的错误指示，往往能酿成历史性的悲剧，比如说文革时的大批斗、希特勒的大屠杀。
所以，选择将权利交给谁时要特别谨慎，因为权威人物一上台，将会得到权威——错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。
10 重视理由倾向
人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。
End.
行动派安小暖：
赫本迷妹一枚！
爱看书，爱写文字，爱理财。
偶尔拉拉小提琴、练练瑜伽、学学英语，生活就很美好~
2017年没啥大愿望，存10W&写100篇读书笔记&100篇原创文就好。
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